要 選擇 一 個 受眾面 大 、 身邊 朋友 也 會 喜歡 的 產品 。 在 這裡 ， 我們 分 兩 類 ： 首先 如果 你 是 女性 ， 可以 賣 女性類 的 產品 。 因為 女人 愛 購物 ， 碰見 漂亮 東西 的 自制力 比較 差 ， 即使 自己 已經 有 得 用 、 有得 穿 ， 還是 會 再 買 ， 正 因為 女人 的 東西 好 賣 ， 自然 商家 會 很 重視 這 個 消費 群體 ， 所以 女人 的 商品 就 比 男人 的 多 了 ； 男士 正好 相反 。 如果 你 是 男士 ， 可以 選擇 男士 喜歡 的 產品 去 進行 銷售 ， 比如 保健品 、 農產品 ， 或者 3C類 的 產品 。 但 重要 的 一 點 就 是 — — 一定 要 選擇 品質 可 控制 的 產品 ， 杜絕 三 無 產品 （ 無 生產 日期 、 無 生產 工廠 、 無 生產 地址 的 產品 ） 。 二 、 怎麼 賣 ？ __UNDEF__ 賣 單品 還是 多 種 產品 ？ 我們 在 前面 的 章節 裡 介紹 了 微商 如何 選擇 產品 的 技巧 ， 但 不少 個人 微商 並 不 知道 從事 微商 的 時候 該 選擇 單品 還是 多 種 產品 ？ 在 這裡 跟 大家 講 一 個 觀念 ： 初級 微商 建議 先 賣 款式 單一 的 產品 ， 一定 要 做 專賣店 ， 而 不要 做 雜貨鋪 。 當然 ， 如果 你 想 做 雜貨鋪 的話 ， 建議 最好 不要 超過 三 款 產品 ， 因為 一旦 超過 三 款 產品 ， 你 的 銷售 難度 就 加大 。 為什麼 要 這麼 說 ？ 如果 你 選擇 的 產品 太 雜 的話 ， 就 會 洗 版面 。 比如 ， 你 賣 女裝 ， 那 是 不 是 要 頻繁 上 新品 ？ 那 是 不 是 每 天 要 刷 好幾 次 微信 ？ 長久 下去 ， 你 朋友圈 的 朋友 一定 會 反感 ， 最後 把 你 隱藏 。 如果 你 只 有 一 種 產品 ， 一 天 發 一 次 ， 然後 再 發 些 自己 的 生活 狀態 ， 那 你 朋友圈 的 好友 一定 不會 隱藏 你 。 另外 ， 選擇 的 品牌 也 不要 太多 ， 因為 牌子 做雜 了 ， 品類 做多 了 ， 不可 避免 需要 大量 洗板 。 所以 最 好 的 方法 就是 選擇 一 個 品牌 ， 自己 試用 、 分享 ， 避免 硬性 廣告 ， 快速 建立 客戶 信任感 ， 會 很 快 成交 訂單 。 一口氣 上 很多 產品 ， 沒有 任何 信任感 的 時候 ， 試想 自己 都 沒用 ， 都 不 知道 產品 好 不 好 ， 誰 會 買 你 的 東西 呢 ？ 尤其 是 剛 開始 做 微商 的 夥伴 們 ， 建議 你們 挑選 一 款 產品 來 主推 ， 不要 所有 產品 都 去 推 ， 因為 前期 你 需要 的 是 讓 客戶 記住 你 ， 這 個 很 關鍵 。 所以 在 前期 哪怕 有 很多 產品 ， 就 挑選 一 款 出來 作為 主推 ， 其他 的 順帶 推薦 一下 即可 ， 等到 你 在 微信 朋友圈 形成 了 一定 的 市場 ， 有 好 的 口碑 後 ， 那 就 沒關係 了 。 三 、 賣給 誰 ？ __UNDEF__ 準備 做 微商 的 你 必須 要 考慮 一 個 問題 ， 那 就 是 你 所 要 面對 的 客戶群 。 你 要 賣 什麼 ？ 你 的 產品 主要 針對 哪 一 個 群體 ？ 列 如 ： 高中生 、 大學生 或者 是 社會 青年 還是 全職 媽媽 ？ 這些 都 是 要 考慮 的 ， 因為 只有 你 鎖定 了 一 個 消費 群體 ， 你 才 可以 更 好 展開 自己 的 行銷 之 路 ， 才 可以 去 實施 你 的 產品 銷售 。 如果 產品 的 定位 是 女性 ， 得 找 女性 用戶 多 的 論壇 、 Q群 、 博客 、 蘑菇街 、 美麗 說 等 平台 進行 推廣 。 這裡 有 四 個 步驟 讓 大家 去 實驗 ： （一） 分析 朋友圈 用戶 群體 性別 ＋ 年齡 ＋ 職業 劃分 ＋ 痛處 。 要 明白 你 的 圈子 主要 是 哪 類 人群 ， 如果 你 是 宅男 ， 朋友圈 都 圍繞 科技 產品 在 討論 ， 你 突然 代購 化妝品 ， 相信 一定 不 合適 。 另外 ， 要 知道 目前 從事 微商 有 三 類 群體 ， 他們 雖然 都 是 微商 ， 但是 他們 的 心理 狀態 不同 ， 如果 想 引導 他們 ， 就 要 分別 去 了 解 這 三 類 用戶 群體 的 痛處 。 用戶 群體 痛處 工資 較 低 的 打工 族群 收入 低 ， 不 自由 在校 大學生 錢 少 不 夠 花 ， 自己 雖 已 長大 ， 但是 卻 不能 賺錢 全職 媽媽 不能 賺錢 ， 花 的 都 是 老公 的 錢 ， 怕 增加 家庭 負擔 ， 想 花錢 給 自己 購置 點 什麼 ， 也 捨不得 ； 想 為 自己 父母 買 些 什麼 東西 ， 卻 不好意思 透過 上面 的 分析 ， 你 可以 從 痛點 發布 動態 ， 根據 這 三 種 不同 族群 的 不同 心理 需求 來 發布 ， 這樣 才 能 找到 共鳴 。 （二） 購買 對象 分析 除了 分析 用戶 群體 ， 還要 注意 購買 群體 消費 能力 ＋ 購買 驅動點 。 要 分析 你 的 產品 購買 群體 ， 因為 有時候 購買 者 和 使用 產品 者 是 不 一樣 的 ， 比如 腦白金 保健品 的 使用 客戶 是 父母 ， 但 購買 客戶 是 兒女 。 （三） 找到 群體 分析 你 的 客戶 群體 在 哪裡 ： 百 度 ？ QQ 群 ？ 淘寶 ？ 微信 ？ 社區 ？ … … 要 從 種 個 社交 媒體 去 引流 、 鎖客 。 比如 ： 銷售 化妝品 的話 ， 就 需要 去 化妝品 貼吧 、 論壇 、 QQ群 、 微博 、 網站 等 擴展 人脈 圈子 ， 不斷 的 在 這些 地方 交流 、 學習 、 發帖 、 回覆 ， 分散 在 網路 各 處 的 化妝品 愛好 者 就 會 透過 各 種 途徑 融入到 你 的 圈子 。 __UNDEF__ 鎖定 群體 的 所在 魚塘 後 ， 用 軟性 宣傳 的 文字 內容 來 大規模 曝光 ， 讓 用戶 感覺 占 便宜 來 吸引 加微信 ！ （四） 多元化 如果 你 只 依靠 朋友圈 來 銷售 ， 那麼 你 永遠 成功不了 。 朋友圈 應該 是 輔助 ， 而 不 是 主要 作用 。 你 應該 有 其他 管道 銷售 貨物 ， 朋友圈 的 作用 是 讓 朋友 知道 你 的 動態 。 透過 朋友圈 告訴 朋友們 你 在 做 化妝品 代購 ， 這 就 足夠 了 ， 不要 在 朋友圈 裡 做 產品 促銷 。 因為 朋友 找 你 拿 產品 的 時候 ， 你 給 的 是 「 朋友價 」 ， 而 不 是 「 促銷價 」 。 __UNDEF__ 當然 進行 產品 銷售 的 時候 ， 必須 記住 下面 幾 個 原則 ： 1 .
 
精通 產品 也 就 是 前面 提 過 的 ， 不管 是 賣 自己 的 產品 還是 代理 別人 的 產品 ， 首先 要 了解 產品 ， 對 產品 的 功能 、 作用 、 特色 等 要 瞭若指掌 ， 只有 把 自己 當做 這 個 產品 行業 的 專家 ， 才 能 賣好 產品 。