是 社會 青年 還是 全職 媽媽 ？ 這些 都 是 要 考慮 的 ， 因為 只有 你 鎖定 了 一 個 消費 群體 ， 你 才 可以 更 好 展開 自己 的 行銷 之 路 ， 才 可以 去 實施 你 的 產品 銷售 。 如果 產品 的 定位 是 女性 ， 得 找 女性 用戶 多 的 論壇 、 Q群 、 博客 、 蘑菇街 、 美麗 說 等 平台 進行 推廣 。 這裡 有 四 個 步驟 讓 大家 去 實驗 ： （一） 分析 朋友圈 用戶 群體 性別 ＋ 年齡 ＋ 職業 劃分 ＋ 痛處 。 要 明白 你 的 圈子 主要 是 哪 類 人群 ， 如果 你 是 宅男 ， 朋友圈 都 圍繞 科技 產品 在 討論 ， 你 突然 代購 化妝品 ， 相信 一定 不 合適 。 另外 ， 要 知道 目前 從事 微商 有 三 類 群體 ， 他們 雖然 都 是 微商 ， 但是 他們 的 心理 狀態 不同 ， 如果 想 引導 他們 ， 就 要 分別 去 了 解 這 三 類 用戶 群體 的 痛處 。 用戶 群體 痛處 工資 較 低 的 打工 族群 收入 低 ， 不 自由 在校 大學生 錢 少 不 夠 花 ， 自己 雖 已 長大 ， 但是 卻 不能 賺錢 全職 媽媽 不能 賺錢 ， 花 的 都 是 老公 的 錢 ， 怕 增加 家庭 負擔 ， 想 花錢 給 自己 購置 點 什麼 ， 也 捨不得 ； 想 為 自己 父母 買 些 什麼 東西 ， 卻 不好意思 透過 上面 的 分析 ， 你 可以 從 痛點 發布 動態 ， 根據 這 三 種 不同 族群 的 不同 心理 需求 來 發布 ， 這樣 才 能 找到 共鳴 。 （二） 購買 對象 分析 除了 分析 用戶 群體 ， 還要 注意 購買 群體 消費 能力 ＋ 購買 驅動點 。 要 分析 你 的 產品 購買 群體 ， 因為 有時候 購買 者 和 使用 產品 者 是 不 一樣 的 ， 比如 腦白金 保健品 的 使用 客戶 是 父母 ， 但 購買 客戶 是 兒女 。 （三） 找到 群體 分析 你 的 客戶 群體 在 哪裡 ： 百 度 ？ QQ 群 ？ 淘寶 ？ 微信 ？ 社區 ？ … … 要 從 種 個 社交 媒體 去 引流 、 鎖客 。 比如 ： 銷售 化妝品 的話 ， 就 需要 去 化妝品 貼吧 、 論壇 、 QQ群 、 微博 、 網站 等 擴展 人脈 圈子 ， 不斷 的 在 這些 地方 交流 、 學習 、 發帖 、 回覆 ， 分散 在 網路 各 處 的 化妝品 愛好 者 就 會 透過 各 種 途徑 融入到 你 的 圈子 。 __UNDEF__ 鎖定 群體 的 所在 魚塘 後 ， 用 軟性 宣傳 的 文字 內容 來 大規模 曝光 ， 讓 用戶 感覺 占 便宜 來 吸引 加微信 ！ （四） 多元化 如果 你 只 依靠 朋友圈 來 銷售 ， 那麼 你 永遠 成功不了 。 朋友圈 應該 是 輔助 ， 而 不 是 主要 作用 。 你 應該 有 其他 管道 銷售 貨物 ， 朋友圈 的 作用 是 讓 朋友 知道 你 的 動態 。 透過 朋友圈 告訴 朋友們 你 在 做 化妝品 代購 ， 這 就 足夠 了 ， 不要 在 朋友圈 裡 做 產品 促銷 。 因為 朋友 找 你 拿 產品 的 時候 ， 你 給 的 是 「 朋友價 」 ， 而 不 是 「 促銷價 」 。 __UNDEF__ 當然 進行 產品 銷售 的 時候 ， 必須 記住 下面 幾 個 原則 ： 1 .
 
精通 產品 也 就 是 前面 提 過 的 ， 不管 是 賣 自己 的 產品 還是 代理 別人 的 產品 ， 首先 要 了解 產品 ， 對 產品 的 功能 、 作用 、 特色 等 要 瞭若指掌 ， 只有 把 自己 當做 這 個 產品 行業 的 專家 ， 才 能 賣好 產品 。 其次 ， 要 認可 自己 所 賣 的 產品 ， 連 自己 都 覺得 有 問題 的 東西 ， 就 不要 向 你 的 朋友 推薦 了 。 在 資訊 越來越 透明化 的 移動 互 聯網 時代 ， 別 老 想 著 靠 資訊 不 對稱 賺錢 ， 更 別 把 用戶 當 傻瓜 。 2 .
 
維護 老 客戶 老 客戶 才 是 微商 真正 的 核心 ， 這 也 是 其他 電商 無法 競爭 的 對方 。 做 淘寶 的 電商 都 知道 ， 淘寶 是 無法 深入 服務 客戶 的 ， 客戶 是 淘寶 的 ， 不 是 電商 品牌 的 。 而 實際 上 ， 品牌 要 真正 能 創造 價值 ， 必須 有 很 好 的 服務 ， 透過 微信 便捷 的 溝通 ， 服務 甚至 做到 比 實體 商店 更 好 。 所以 務必 仔細 衡量 你 做 服務 的 每 一 個 環節 ， 好 讓 客戶 持續 購買 ， 並 幫 你 介紹 新 客戶 。 切記 — — 一 個 固定 客戶 遠 比 十 個 新 客戶 更 有 價值 。 3. 售後 服務 做好 服務 和 回訪 。 微商 不同 與 淘寶 、 天貓 ， 可以 做到 有效 的 客戶 關係 管理 ， 除了 認識 你 的 好友 外 ， 其餘 客戶 基本 上 都 只是 弱 關係 ， 哪怕 使用 者 買 過 你 的 產品 ， 依舊 是 弱 關係 。 然而 ， 如果 維護 得 好 ， 不僅 可以 提高 複購率 ， 說不定 還可以 拉新 客人 。 微商 就 是 一 個 不斷 將 新 用戶 變成 老 用戶 ， 將 老 用戶 變成 朋友 的 一 種 社群 生意圈 。 所以 你 要 學會 做好 客戶 回訪 ， 和 客戶 做 朋友 ， 不一定 非得 說 產品 ， 哪怕 是 一 句 簡單 的 問候 如 「 天 冷 了 注意 身體 」 ， 都 會 瞬間 拉近 你 和 客戶 的 關係 ， 讓 客戶 緊緊 跟隨 在 你 身邊 。 維繫 粉絲 ， 首先 就是 建立 個人 品牌 。 微商 時代 ， 你 是 主體 ， 是 一 個 品牌 ； 你 的 個性 ， 你 的 言行 ， 你 提供給 受眾 的 產品 和 服務 都 會 獲得 不同 程度 的 關注 。 真誠 對待 每 一 位 粉絲 ， 向 朋友 一樣 ； 然後 分享 有 價值 的 內容 ， 多 互動 交流 。 比如 ： 你 可以 在 微信 朋友圈 舉辦 一些 互動 遊戲 等 。 微商 市場 調查 的 五 大 技巧 微商 賣 什麼 產品 好 ？ 賣 什麼 才 能 賣出去 ？ 賣 什麼 樣 的 產品 適合 自己 呢 ？ 如果 你 不 知道 ， 可以 做 個 市場 調查 。 據 統計 ， 利用 朋友 圈賣 商品 ， 主要 以 化妝 品類 最多 ， 其次 是 養生 保健 、 奢侈品 、 裝飾品 、 食品 等 ， 大致 能 反應出 「 好 賣 的 難 賺錢 ， 賺錢 的 不 好 賣 」 的 特點 。 所以 無論 你 準備 做 什麼 樣 的 產品 ， 無論 上網 開店 還是 開 實體店 ， 凡是 買賣 都 要 事先 做 個 「 市場 調查 」 ， 不然 很 可能 會 虧 得 血本無歸 。 微商 的 市場 調研 應該 怎麼 做 呢 ？ 其實 很 簡單 ， 了 解定位 你 現有 的 顧客群 就 好 。 一 、 朋友圈 裡 男女 性別 比例 男性 和 女性 消費 的 方式 、 主力 商品 種類 肯定 是 不 一樣 的 ， 如果 你 的 朋友 圈 裡 都 是 一 群 妹子 ， 你