微信 朋友圈 的 行銷 其實 就 是 一 種 最 原始 的 「 熟人 交易 」 、 「 口碑 行銷 」 。 朋友圈 是 一 個 由 熟人 關係鏈 構建 而 成 的 小眾 、 私密 的 圈子 ， 用戶 不僅 可以 在 朋友 圈 中 分享 自己 的 心情 和 經歷 ， 同時 也 可以 看見 其他 使用 者 發布 的 各 種 狀態 。 微商 使用 者 將 商品 資訊 整理好 後 發布 在 朋友圈 中 ， 微信 好友 便 可以 看到 這些 內容 。 當 看到 自己 喜歡 的 商品 時 ， 他們 就 會 主動 聯繫 商品 的 主人 進行 議價 購買 。 但是 ， 由於 交易 缺乏 安全 的 支付 平台 ， 以及 承諾 的 不可靠性 ， 這 種 交易 存在 一定 風險 ， 而 過度 氾濫 的 行銷 資訊 也 會 破壞 朋友 圈 中 使用 者 的 情感 交流 那麼 微信 朋友圈 正確 的 行銷 之 道 是 什麼 呢 ？ 我們 先 看 兩 組 案例 在 微信 朋友圈 行銷 中 採取 的 不同 的 策略 。 A組 案例 ： 首先 把 自己 所 代理 的 商品 資訊 簡單 打包 後 發到 朋友圈 裡 ， 並 附帶 一 條 的 廣告 資訊 — — 如 需要 XXX ， 請 聯繫 我 啊 ， 電話 ：XXXX XXXX 其次 絞盡腦汁 ， 設法 透過 查找 附近 的 人 、 搖 一 搖加 好友 、 搜尋 不同 的 微信群 等 ， 增加 自己 的 朋友 圈 人群 數量 ， 不斷 的 添加 好友 。 再 把 發到 朋友圈 的 那些 商品 資訊 立即 發給 這些 新加 的 朋友 ， 不管 他們 是 誰 ， 不管 他們 是 多 大 年紀 ， 統一 發 過去 。 最後 ， 不管 在 路 上 遇到 誰 ， 碰到 誰 ， 只要 有 機會 就 加 好友 ， 就 發 廣告 ， 就 介紹 自己 所 代理 的 商品 ， 抱 著 「 寧可 騷擾 一千 人 ， 也 不 錯過 一 個 客戶 」 的 心理 ， 大量 的 發廣告 ， 招代理 ， 找 客戶 … … 每 天 都 會 在 自己 的 動態 裡 發廣告 ， 發 商品 資訊 ， 一 天 好幾 條 ， 沒有 其他 內容 。 B組 案例 ： 首先 ， 使用 自己 代理 的 商品 ， 並且 把 試用 前 和 試用 後 的 變化 拍成 一 組 圖片 ， 配 文字 ， 整理 後 發表 自己 的 狀態 。 過 一 段 時間 後 把 自己 所 代理 的 商品 資訊 ， 進行 分類 、 整理 、 修改 後 ， 然後 對 自己 朋友圈 裡 的 人 進行 分析 ， 然後 把 整理好 的 商品 資訊 發給 自己 覺得 可能 需要 的 人群 。 再 來 ， 等 在 朋友圈 裡 擁有 一定 的 客戶 時 ， 再 擴大 自己 的 朋友圈 ， 透過 搖 一 搖 ， 搜尋 好友 ， 尋找 附近 的 人 等 添加 好友 ， 然後 跟 其 聊天 ， 在 不斷 的 聊天 中 慢慢 聊到 自己 的 代理 事業 ， 慢慢 宣傳 自己 的 商品 。 經常 發 一些 商品 之外 的 資訊 ， 比如 自己 的 經歷 ， 好 的 故事 等等 ， 一 個 星期 堅持 發廣告 不 超過 五 次 。 結果 一 對比 — — A組 案例 ： 最初 也 收到 一些 客戶 訂單 ， 但 不 是 很多 ； 很多 朋友 已經 把 自己 拉黑 抑或 隱藏 廣告 ， 尤其 是 新加 的 朋友 。 平常 很 好 的 朋友 礙於 面子 不好意思 封鎖 ， 但 也 很 反感 ； 每 天 見 人 都 講 商品 ， 好 累 ， 成效 也 不 高 ， 好多 已經 選擇 不 做 ， 只有 極 少數 還 在 堅持 ！ 「 我 發 了 廣告 後 ， 沒有 幾 個 人 理 我 ， 好多 朋友 也 都 不 怎麼 愛 和 我 聊天 了 ， 很 怕 我 要 他們 買 我 的 商品 。 」 B組 案例 ： 剛 開始 ， 沒 抱 多 大 希望 ， 自己 發 了 商品 使用 後 的 狀態 後 ， 有 朋友 主動 聯繫 我 ， 跟 我 聊 使用 的 效果 ， 以及 在 哪 買 的 等等 。 我 又 發 了 幾 條 我 使用 商品 後 的 膚質 變化 ， 都 是 自己 的 圖片 ， 只是 稍微 修 了 圖 ， 他們 看 不 出來 的 。 他們 又 來 找 我 聊天 ， 問 我 在 哪 買 的 ？ 多少 錢 ？ 這 個 時候 我 才 告訴 他們 ， 我 現在 在 做 這 款 面膜 的 代理 ， 可以 從 我 這 拿 貨 ， 價格 會 給 優惠 … … 於是 他們 就 很 開心 的 從 我 這裡 拿 貨 ， 還 說 願意 給 我 做 宣傳 ， 很多 人 還給 我 介紹 了 新 客戶 ， 也 有 很多 人 做 了 我 的 代理 。 我 之所以 一 開始 沒 跟 他 說 講 我 在 做 微商 ， 就 是 怕 他們 顧慮 我 要 他們 買 產品 ， 人 都 是 一樣 的 ， 即使 朋友 也 一樣 ， 如果 她 連 產品 效果 都 沒有 親眼 看到 過 ， 又 怎麼 放心 買 呢 ！ 我們 簡單 僅 目前 所 描述 的 A 、 B 兩 組 案例 ， 可以 發現 人們 並 不 總是 在 每 次 交換 中 都 追求 最 大 利潤 ， 最 大 利益 的 獲取 存在 於 長期 交往 之中 ； 交換物 不僅僅 是 金錢 ， 還 有 贊同 、 尊重 、 依從 、 愛 、 情感 ， 以及 其他 缺乏 的 物質 產品 ； 微信 「 朋友圈 」 行銷 說 到底 也 是 一 種 交換 關係 ， 一方 想 獲取 利潤 的 最大化 ， 一方 想 獲得 服務 的 最大化 ， 在 這樣 的 一 種 交換 關係 中 ， 他們 絕不 是 赤裸裸 的 金錢 與 服務 的 交換 ， 裡面 涉及到 信任 的 建立 ， 真誠 的 合作 ， 互相 的 認可 與 贊同 。 從 上面 的 案例 可以 看出 ， B組 案例 並 沒有 像 A組 那樣 一 開始 就 大量 發廣告 ， 而是 先 自己 「 以身試品 」 ， 並 把 自己 的 試用 效果 拍成 圖片 上 傳 ， 這 是 其 一 ； 其二 他 也 沒有 像 A組 那樣 直接群 發給 每 一 個 人 ， 而是 自己 以 分享 自己 的 生活 一樣 發 了 個 狀態 … … B組 這樣 做 並 不 是 因為 害怕 ， 而是 在 獲取 信任 ， 以 試用 成功 來 分享 ， 並 刺激 朋友圈 的 人 ， 如果 你 用 ， 也 可以 獲得 這麼 好 的 使用 效果 ， 真人真事 ， 不 添加 任何 廣告 ， 讓 對方 放棄 你 是 商人 的 想法 ， 認為 你 只 是 一 個 普通 朋友 ， 而 毫無 戒心 的 走進 你 的 圈子 ， 接受 你 。 A組 直接 上來 就 毫不 掩飾 自己 的 商人 身份 ， 這樣 赤裸裸 的 宣傳 只 會 讓 很多 人 孤立 排斥 你 ， 直接 給 你 定位為 「 獲取 利潤 最大化 的 商人 」 ， 這樣 的 定位 原本 就 是 一 個 錯誤 。 再 往 下 分析 ， B組 案例 在 添加 新 的 好友 後 ， 沒有 像 A組 那樣 直接 就