的 圈子 ， 接受 你 。 A組 直接 上來 就 毫不 掩飾 自己 的 商人 身份 ， 這樣 赤裸裸 的 宣傳 只 會 讓 很多 人 孤立 排斥 你 ， 直接 給 你 定位為 「 獲取 利潤 最大化 的 商人 」 ， 這樣 的 定位 原本 就 是 一 個 錯誤 。 再 往 下 分析 ， B組 案例 在 添加 新 的 好友 後 ， 沒有 像 A組 那樣 直接 就 做 商品 交易 ， 先 交友 ， 建立 尊重 、 情感 後 ， 再 表現出 自己 的 職業 身分 ， 其實 在 交友 中 ， 對方 從 你 的 狀態 中 已經 大概 能 猜出 你 在 做 什麼 ， 你 不 說 ， 就 表示 你 尊重 對方 ， 是 真心 交朋友 的 ， 不 是 抱 著 賣 產品 的 目的 結識 對方 的 （ 雖然 最終 目的 是 ） ， 從而 使 對方 與 你 建立 情感 以及 信任 … … 案例 B組 上 傳 真實 的 圖片 後 ， 大家 都 能 看到 ， 那 種 赤裸裸 的 成功 與 炫耀 ， 直接 刺激 了 微信 朋友圈 的 觀眾 的 感受 ， 雖然 不 是 他們 自己 的 事 ， 但 也 會 有 「 如果 自己 選擇 這 條 路 ， 一定 會 是 這樣 的 結果 」 的 想法 ， 這 種 感受 越 深 ， 想 擁有 這 種 行為 的 欲望 卻 強 ， 執行力 也 就 越 快 。 經常 會 發 商品 之外 的 分享 ， 這些 看似 無關 微商 行銷 ， 其實 大有 效果 ， 這些 內容 不僅 能 保證 朋友圈 不 封鎖 你 ， 不 隱藏 你 ， 還 能 保證 他們 更 信任 你 ， 更 尊重 你 ， 更 能 感受到 你 的 真實 ， 這樣 情感 和 信任 建立 得 會 更 穩固 ， 這些 都 是 一 個 成功 的 微商 取得 利潤 最大化 的 前提 和 保證 。 所以 ， 你 要 學會 幾 點 行銷 戰術 ： 1 .
 
真實 經歷 的 行銷 ； 2 .
 
信任 、 尊重 、 情感 的 建立 ； 3 .
 
成功 獎勵 的 不斷 分享 以及 刺激 ； 4 .
 
學會 有 目的 的 溝通 與 交流 ； 5 .
 
把握 產品 宣傳 與 自我 宣傳 的 分配 。 【 總結 】 要 想 做好 微商 ， 必須 要 把握 這 三 點 ： 產品 、 服務 和 使用 者 。 第一 ， 堅持 產品 為 王 。 產品 品質 不行 ， 行銷 做 的 再 好 也 枉然 。 其次 ， 在 選 產品 的 時候 要 考慮 兩 個 因素 ， 一 是 產品 的 空間 利潤 ， 二 是 它 的 行銷 成本 ， 好 不 好 賣 。 如果 這 兩 者 都 沒 問題 的話 ， 再 去 考慮 它 的 轉化率 和 複購率 。 第二 ， 做好 溢價 的 服務 。 服務 是 根基 ， 這 個 服務 主要 體現 在 產品 溢價 上 ， 通俗 一點 就 是 怎麼 把 你 的 產品 包裝成 有 故事 、 有 情懷 ， 讓 用戶 為 你 的 故事 和 情懷 買單 。 哪怕 這 份 情懷 是 高於 產品 價格 本身 的 。 第三 ， 管理好 用戶 。 對於 做 微商 的 用戶 來 說 很多 都 是 一 次 性 買賣 ， 很 難 做到 用戶 沉澱 ， 也 沒有 客戶 關係 管理 ， 客戶 分 層 歸類 更 無從 談起 。 但是 要 想 做好 微商 ， 這些 細節性 的 東西 必須 要 一步步 去 做 ， 粉絲 都 是 「 1+1 」 的 形式 累計 起來 的 。 哪怕 你 只 有 一 個 粉絲 ， 只有 你 有 口碑 ， 就 會 產生 裂變式 的 效應 。 第3 章 微商 增粉速成 祕笈 — — 漲 不停 的 粉絲 文庫式 引流 在 提到 增加 粉絲 的 時候 ， 我們 先 來 提 第一 個 「 加 粉 」 的 方法 ， 那 就 是 文庫 引流 。 所謂 文庫 引流 ， 在 這裡 主要 是 透過 文庫類 網站 或者 雲端 儲存 空間 去 引流 ， 也 就是 透過 上傳 你 所 擁有 的 知識 去 引流 。 有 一 句 話 叫 越 分享 ， 越 懂 分享 。 所謂 分享式 引流 ， 意思 就 是 你 越 懂 分享 ， 你 就 容易 吸引 粉絲 的 關注 ， 從而 增加 粉絲 。 什麼 是 文庫類 的 網站 ？ 通常 是 指 能夠 提供 原創 系統 性知識 的 網站 ， 例如 百 度 文庫 、 豆丁 文庫 、 維琪 文庫 等 綜合 文庫 網站 ， 以及 專注 於 經管 的 MBA 文庫 ， 專注 於 科技 的 IT 一六八 文庫 等 專業性 的 文庫 網站 。 還 有 一些 提供 論文 的 網站 ， 如 中國 知網 、 中國 教育 資源網 等 ， 也 都 屬於 文庫類 網站 。 除此之外 ， 部分 提供 行業 研究 報告 的 網站 ， 也 具有 文庫 的 特徵 。 而 基於 這樣 的 特徵 ， 大家 可以 利用 文庫類 的 文章 來 引流 。 也 就 是 你 可以 在 這樣 的 網站 上 傳檔 ， 進而 引發 關注 ， 從而 增加 粉絲 。 百 度 文庫 引流 的 技巧 百 度 文庫 是 一 個 線上 互動式 文檔 分享 平台 ， 在 這裡 ， 您 可以 和 千萬 網友 分享 自己 手 中 的 文檔 ， 全 文 閱讀 其他 用戶 的 文檔 。 要 如何 做好 百 度 文庫 的 引流 工作 呢 ？ 技巧 如 下 ： 一 、 熱門 文檔 首先 到 百 度 文庫 首 頁 看 一下 哪些 文檔 最 熱門 ， 然後 將 該 文章 下載 ， 對 其 進行 二 次 加工 （ 主要 修改 地方 ： 標題 樣式 、 目錄 、 文檔 前 幾 頁 的 結構 等 ） 。 由於 百 度 對 重複性 的 文檔 審核 較 鬆 ， 所以 都 很 容易 通過 。 __UNDEF__ 熱門 的 文檔 才 會 有 人 關注 ， 才 會 不斷 的 被 下載 ， 百 度 蜘蛛 來 此 的 次數 也 才 會 頻繁 ， 文庫 快 照 才 會 最 新 ， 文檔 的 連結 更加 有效 哦 。 三 、 說明 書型 淘寶 產品 頁面 的 描述 會 把 各 種 功效 、 優點 一一 羅列 上去 ， 生怕 別人 不 知道 產品 的 各 種 細節 。 如果 做 微商 也 這樣 玩 ， 那 必定 會 死 得 慘 。 因為 什麼 都 羅列 上去 ， 搞 得 自己 像 個 產品 說明書 一樣 ， 只 會 讓 人 認為 你 在 洗板 買賣 ， 最終 只是 被 列入 黑名單 。 不少 微商 的 新手 直接 發 個 產品 的 圖片 或者 尺碼 上去 ， 一點 內涵 都 沒有 ， 結果 只 能 成交 失敗 。 總之 ， 微商 絕對 不 是 朋友 圈賣 貨 ， 但 朋友 圈賣貨 確是 微商 的 一 種 。 在 這裡 ， 大家 要 知道 兩 點 ： 第一 ， 沒有 人 願意 朋友圈 被 沒 營養 的 廣告 資訊 充斥 ， 發 再 多 廣告 也 沒有用 ； 第二 ， 朋友圈 畢竟 不 是 專門 的 電商 平台 ， 產品 資訊 只 能 以 文字 及 圖片 的 形式 展示 ， 沒有 專門 的 交易 系統 ， 產品 品質 、 售後 服務 均 無法 得到 保障 ， 所以 朋友 圈微商