清楚 一點 ， 您 一定 可以 享受到 好處 。 能不能 請 您 幫 個 忙 ， 告訴 我 ， 哪裡 做 得 不 好 ， 讓 我 可以 改進 ？ 」 接著 ， 客戶 提出 不 滿意 的 地方 。 你 再 反問 ： 「 我 真的 沒有 提到 這 一 點 嗎 ？ 」 你 誠懇 的 道歉 ， 繼續 說明 ， 解除 客戶 的 疑慮 ， 最後 客戶 可能 會 再度 提出 成交 。 當 你 道歉 時 ， 一定 要 誠懇 ， 否則 一旦 客戶 懷疑 你 的 誠意 ， 恐怕 馬上 就 下逐客令 了 。 十 、 風險 分析 法 __UNDEF__ 利用 一些 感人 故事 ， 強化 人們 的 風險 意識 ， 建立 他們 的 危機感 ， 從而 促使 客戶 及早 購買 。 __UNDEF__ 【 總結 】 為了 與 客戶 成交 ， 達到 成交 的 目的 ， 應 根據 不同 客戶 、 不同 情況 、 不同 環境 ， 採取 不同 的 成交 策略 ， 以 掌握 主動權 ， 儘快 達成 交易 。 微商 必須 能 準確 地 把握住 顧客 的 心理 ， 了 解 顧客 的 購買 動機 ， 並 適時 地 給予 強烈 的 刺激 ， 就 可以 使 顧客 愉快 的 成交 。 顧客 的 購買 動機 有 哪些 呢 ？ 顧客 為什麼 要 買 一 件 產品 ？ 目的 是 什麼 ？ 1. 想 得到 快樂 ； 2. 想 擁有 漂亮 的 東西 ； 3. 想 滿足 自尊心 ； 4 .
 
有 模仿心 和 競爭心 ； 5 .
 
有 表現 欲 和 占有 欲 ； 6. 集體 心理 ； 7. 好奇心 ； 8 .
 
衝動 。 其實 很多 時候 要 學會 換 個 角度 思考 ， 假如 你 就 是 當時 的 顧客 ， 你 會 為了 什麼 而 購買 一 件 產品 呢 ？ __UNDEF__ 注意 事項 ： 1. 想 快速 成交 就 不要 提 「 錢 」 字 。 微商 提供 顧客 的 是 服務 ， 是 在 推銷 自己 ， 成交 就 是 對 微商 服務 的 最終 滿意度 ， 千萬 不要 提 「 錢 」 字 。 2. 想 快速 成交 就 不要 提 「 買 」 字 。 成交 的 時候 ， 微商 要 有 這樣 一 種 感覺 ， 好像 自己 又 為 顧客 提供 一 套 讓 他 樂意 接受 的 最佳 產品 方案 。 3. 想 快速 成交 就 不要 問 顧客 「 要不要 」 。 如果 這樣 問 ， 有 可能 就 動搖 了 顧客 的 購買 決定 。 4. 想 快速 成交 時 就 不准 與 顧客 嘻嘻哈哈 的 ， 一定 要 做到 慎重 、 嚴肅 、 認真 ， 否則 會 給 顧客 不 好 的 感覺 。 第5 章 微商 代理 與 分銷 微商 代理 ， 就是 擁有 微商 產品 授權 的 人 ， 貨源 可以 直接 從 廠商 拿 ， 或者 也 可以 自己 尋找 貨源 。 做 微商 代理 可以 發展 下級 代理 ， 把 貨 賣給 下 家 賺 差價 ， 當然 自己 也 可以 拿來 賣 。 做 微商 代理 其實 很 簡單 ， 任何 人 都 能 做 ， 上班族 可以 當作 第二 份 職業 ， 只要 轉發 上家 提供 的 圖片 就 可以 ， 所以 導致 微信 代理 模式 越來越 熱門 ， 在 本 章節 ， 我們 就 來 為 大家 分析 一下 如何 玩 微商 代理 。 微商 代理 ， 這麼 做 才 賺錢 首先 我們 了 解微商 代理 層級 設置 的 方式 。 一 、 模式 分類 微商 代理 有 兩 種 模式 ， 金字塔 模式 和 扁平化 模式 。 金字塔 模式 就 是 分為 一級 代理 、 二級 代理 、 三 級 代理 … … 存在 多 級 代理 ； 扁平化 模式 就是 只有 一級 代理 ， 一級 代理 直接 面對 終端 客戶 銷售 產品 。 具體 使用 哪 種 方式 則 需要 靠 分析 產品 後 再 做出 判斷 。 二 、 費用 分類 指 免費 和 付費 的 兩 種 模式 。 有些 廠家 會 免費 招收 代理 ， 大大 降低 成為 代理 的 難度 ， 只要 有 人 申請 就 能 成為 代理商 。 而 有些 商家 招收 代理 是 需要 一定 條件 的 ， 如 代理費 。 在 傭金 方面 ， 也 有 兩 種 操作 方式 ， 一 種 是 貨源 廠商 統一 零售價 ， 給 分銷商 固定 提成 ； 另 一 種 是 給 代理 底價 ， 代理 自行 加價 出售 。 三 、 貨品 流通 一 種 是 代理 需要 自己 進 貨壓 庫存 ， 另 一 種 是 貨 不 經過 代理 ， 代理 不 壓貨 ， 直接 從 廠家 發貨 到 終端 客戶 。 微商 代理 的 五 大 模式 一 、 分銷 模式 可以 理解為 就 是 賣 代理 的 模式 。 聘請 協力 廠商 ， 在 微信 公眾 平台 嫁接 人人 分銷 系統 ， 設置 分銷 代理人 。 如果 要 用 種 方式 ， 最好 是 能夠 結合 自己 的 本身 的 獨特 資源 、 貨源 、 優勢 去 做 ， 競爭 就 不會 那麼 大 。 如果 要 做 化妝品 和 鞋服類 這 種 常見 的 產品 ， 則 要 下 很 大 功夫 。 二 、 零售 模式 零售 模式 就 是 自己 找 貨源 自己 賣 ， 這 個 模式 涉及到 的 層面 很多 ， 市場 前景 、 消費 需求 、 轉化 成交 、 售後 服務 等 這些 問題 都 要 有 個 大概 的 想法 跟 解決 方法 ， 不然 到時候 一 遇到 問題 ， 容易 浪費 時間 在 想 辦法 。 建議 做 微商 零售 之前 ， 自己 要 先 進行 市場 分析 ， 看看 身邊 的 朋友 都 喜歡 什麼 樣 的 東西 ， 然後 根據 需求 來 進行 貨源 的 選擇 。 最好 是 消耗品 ， 銷量 多 利潤 多 ， 市場 消耗 快 ， 人群 需求度 比較 大 。 同時 ， 你 也 要 對 自己 的 客戶 進行 精準 的 定位 ， 這樣 無論 是 你 加 人家 還是 人家 加 你 ， 都 會 輕鬆 很多 。 這樣 也 解決 了 大量 囤貨 、 賣 不 出去 ， 不然 勢必 造成 底層 代理 大量 流失 。 三 、 團隊 模式 去 建立起 自己 的 一 個 代理 團隊 ， 然後 培訓 他們 ， 讓 他們 只 跟著 你 走 ， 不斷 壯大 自己 的 團隊 ， 拿到 更多 更 大 品牌 的 代理權 ， 吸引到 更多 的 小 商家 加入 自己 的 團隊 。 四 、 轉移 模式 將 現有 業務 轉移到 微信 上 。 換 個 平台 讓 客戶 不斷 加深 印象 ， 早晚 會 有 成交 ！ 換到 微信 上來 ， 溝通 起來 也 會 更加 方便 ， 還可以 挖掘 一 部分 想 做 你 產品 代理 的 客戶 。 五 、 輕 代理 模式 之所以 叫 輕 代理 ， 就是 因為 杜絕 了 粉絲 不 願意 接受 免費 發送 的 贈品 ， 加上 代理商 囤貨 的 問題 而 提出來 的 一 種 解決 方案 。 其實 可以 理解為 ， 只要 他 是 你 的 消費者 ， 他 只要 買 了 你 的 任何 一 件 產品 ， 他 都 可以 成為 你 的 代理 。 當然 這裡 有 一 個 規則 ， 他 必須 是 你 產品 的 體驗 者 ， 粉絲 從 消費者 變成 你 的 賣家 ， 這 就 是 我們 所 說 人人 是 買家 也 是 賣家 的 概念 。 輕 代理 模式 解決 了 微商