寬鬆 的 入門 門檻 ， 正 逐步 配以 嚴格 的 淘汰 機制 ， 留下 有 能力 的 分銷商 ， 真正 打造 一 支 有 戰鬥力 的 分銷 隊伍 。 【 案例 二 】 新晉 品牌 如何 一 次 活動 招到 215 個 代理 ？ 2014年 初 ， 微信 行銷 正 如火如荼 。 B355 水果 酵素 開始 進入 微商 市場 ， 作為 一 個 新 品牌 ， 雖然 產品 效果 好 ， 包裝 也 新穎 搶眼 ， 但 實在 沒有 名氣 ， 更 沒有 客戶 。 如何 迅速 引爆 朋友圈 便 成 了 B355 考慮 的 第一 個 問題 。 B355 敏銳 的 發現 當時 朋友圈 的 按讚 行銷 普遍 存在 獎品 吸引力 不 夠 、 活動 信譽度 低 的 問題 。 針對 這些 問題 ， B355 設計 了 專門 的 活動 方案 ： 一 、 考慮到 微信 活躍 人群 定位 ， 獎品 是 蘋果 iPad ， 有 足夠 的 吸引力 。 二 、 時下 都 以 抽獎 方式 獲得 獎品 ， 可信度 低 。 因此 B355 一 不 抽獎 、 二 不 限量 ， 不僅 大大 增加 了 活動 信譽 ， 還 充分 激發 了 參與 者 的 熱情 ， 因此 有些 女孩 通宵 找 好友 按讚 。 三 、 為 了 保證 品質 ， 按讚 數量 設置為 511 個 ， 能 按 要求 真的 達到 511 個人 ， 都 是 擁有 一定 社會 地位 的 意見 領袖 。 其中 80% 都 是 微商 ， 因為 她們 的 工作 性質 ， 所以 微信 上 擁有 足夠 的 好友 來 幫 她 按讚 ， 而 微商 正 是 B355 此 次 活動 所 要 尋找 的 目標 客戶 群體 。 短短 一 天 活動 時間 ， 參與 人數 過 萬 ， 廣告 覆蓋率 達 數百萬 人 ， 總共 送出 二百多 台 iPad 、 水果 酵素 近 七千 盒 。 自此 B355 水果 酵素 在 微信圈 一 炮 打響 知名度 ， 直接 招到 代理 215 人 ， 為 後面 的 發展 奠定 了 堅實 的 基礎 。 第6 章 微商 團隊 管理 微商 團隊 規畫 如何 構建 一 個 出色 的 微商 團隊 ？ 可以 看看 以下 六 大 方法 ： 一 、 角色 定位 準確 的 自身 角色 定位 是 團隊 建設 的 基礎 。 無論 是 一 個 企業 、 一 個 部門 、 一 個 小組 ， 想要 共同 創造出 優良 績效 ， 對於 每 一 個 個體 都 必須 做出 準確 的 定位 。 導致 績效 不佳 的 原因 ， 在於 員工 對 自身 在 組織 中 的 定位 缺乏 認識 ， 不能 發揮 應有 的 作用 ， 沒 盡到 應 盡 的 職責 ， 更有甚者 起 了 副作用 。 俗話說 : 「 尺 有所 短 ， 寸 有 所長 」 ， 準確 的 角色 定位 ， 可以 使 員工 最 大 限度 的 發揮 自己 所長 ， 從而 提高 了 團隊 的 綜合 實力 。 二 、 挑選 隊員 在 組建 團隊 時 ， 不僅 需 考慮 完成 任務 所 需要 的 技能 ， 而且 應 考慮 成員 的 性格 組合 ， 這樣 才 能 在 正式 群體 中 形成 積極 的 非正式 群體 。 團隊 需要 有 三 種 技能 類型 的 成員 ： 一 是 具有 技術 專長 的 成員 ， 二 是 善於 發現 問題 並 擅長 決策 的 成員 ， 三 是 善於 聆聽 、 回饋 並 能 妥善 協調 人際 關係 的 成員 。 除此之外 ， 高效 的 團隊 還 需要 九 種 潛在 的 團隊 角色 ： 創造 者 、 探索 者 、 評價 者 、 推動 者 、 總結 者 、 控制 者 、 支持 者 、 彙報 者 和 聯絡 者 。 三 、 營造 尊重 與 信任 氛圍 只有 在 相互 信任 和 尊重 的 環境 下 ， 由 各 種 不同 背景 的 個人 組成 的 團隊 才 能 成為 團結 一心 、 運轉 有效 的 團隊 。 因此 ， 團隊 要 提倡 成員 間 相互 尊重 和 理解 ， 尤其 是 團隊 領導 者 要 做出 表率 。 四 、 建立 有效 的 激勵 機制 正確 判斷 團隊 成員 的 「 利益 需求 」 是 有效 激勵 人心 的 前提 。 不同 人 的 利益 需求 是 完全 不 一樣 的 ， 團隊 領導 者 必須 分別 採取 合理 的 激勵 措施 。 __UNDEF__ 五 、 廣泛 授權 ， 實行 民主 管理 麥克葛瑞格 「 自我 實現人 」 的 假設 認為 ， 對 人類 而言 ， 滿足 自我 實現 是 最 大 的 報酬 。 團隊 的 領導 有 兩 類 : 先鋒型 領導 和 赤字型 領導 。 先鋒型 領導 往往 會 身體力行 ， 試圖 透過 榜樣 灌輸給 團隊 成員 同樣 的 品質 。 赤字型 領導 強調 的 是 要 善於 根據 薄弱 環節 進行 補差 。 每 個 人 都 有 自我 決策 的 欲望 ， 團隊 領導 者 要 打破 傳統 的 束縛 ， 適時 採取 赤字型 領導 方式 ， 鼓勵 團隊 成員 參與 決策 ， 集思廣益 ， 實現 成員 的 成就感 ， 避免 決策 失誤 。 六 、 開發 團隊 規則 團隊 成員 的 行為 規範 ， 是 團隊 成員 為人 處事 時 的 天平 。 每 個 團隊 都 應 制定出 團隊 成員 的 執行 規則 ， 便於 成員 之間 的 監督 、 溝通 、 聯繫 ， 對 提高 整體 團員 之間 的 凝聚力 、 配合力 、 協調力 有 無法 估算 的 巨大 價值 。 制定 團隊 規則 的 原因 ， 不僅僅 是 約束 團隊 成員 自身 在 精神 層面 的 鬆散 與 懈怠 ， 更 重要 的 是 培養 他們 團隊 大於 個人 的 意識 。 防止 微商 團隊 出軌 的 技巧 相信 所有 團隊 領導 者 都 不 願意 看見 自己 一心一意 建立 的 團隊 ， 沒 過 一 段 時間 王國 就 土崩瓦解 了 ， 就 像 你 苦追 了 幾 年 的 女神 ， 這邊 剛 答應 跟 你 結婚 ， 那邊 就 跟 別人 跑 了 。 該 如何 才 能 防止 你 的 代理 出軌 呢 ？ 首先 ， 作為 領導 者 的 你 ， 必須 先 從 自己 身 上 找 原因 。 為什麼 你 的 團隊 代理會 出軌 ， 是 不 是 因為 你 的 產品 價格 ？ 因為 同 類 產品 品質 相差 不 大 ， 消費者 自然 會 選擇 低價 ？ 代理 在 你 這裡 難以 生存 下去 ， 他們 當然 會 另 擇 高枝 。 另外 ， 如果 因 企業 的 服務 品質 太 差 而 致使 顧客 背離 ， 你 的 代理 們 難得 找上 一 個 顧客 ， 那 他 當然 沒有 心思 再 為 你 打拼 。 然後 ， 看看 是 不 是 行銷 問題 ？ 當 其他 競爭 對手 針對 本 公司 的 顧客 實施 促銷 活動 時 ， 而 本 公司 很 久 都 沒有 相應 的 活動 ， 代理 本身 也 會 產生 一定 的 情緒 ， 跟著 顧客 一起 跳槽 了 。 最後 ， 當 顧客 因 市場 的 變化 而 退出 某 個 領域 ， 或者 是 你 的 產品 不再 適合 這 個 市場 的 時候 ， 你 的 代理 又 怎麼 可能 會 甘心 守 著 一樣 不 火 的 產品 與 你 一起 窮 下去 ？ 因為 ， 選擇 比 努力 更 重要 。 當 你 盡可能 理清 問題 之後 ， 你 才 可以 用心 做好 兩 件 事 ， 讓 你 的 代理 們 死心塌地 跟著 你 — — 讓 你