也 不會 輕易 離開 。 你 可以 把 自己 打造成 一 位 明星 ， 跟 在 你 身邊 可以 讓 他們 累積 很多 成功 的 經驗 ， 這樣 他們 也 不會 背棄 你 。 另外 ， 你 還 需要 做 的 是 ， 打造 自己 公司 的 吸引力 。 建立 強大 的 圈子 ， 讓 他們 在 你 的 圈子 中 可以 施展 更多 、 得到 更多 ， 你 的 品牌 也 是 屬於 他 的 ， 讓 他們 有 歸屬感 ， 這樣 ， 他們 也 會 一直 跟隨 著 你 。 當然 ， 因為 人 心隔肚皮 ， 我們 不可以 千篇一律 的 下 定論 。 但是 ， 寬 以 待人 ， 是 你 作為 領袖 最 大 的 魅力 。 我們 沒有 太多 能力 去 阻止 一些 料想不到 的 事 ， 但是 我們 可以 讓 自己 做 得 更 好 。 第7 章 如何 成為 微商 品牌 創始人 微 品牌 越來越 多 的 中小 微企業 憑藉 品質 良好 的 個性化 產品 和 非 流程化 服務 樹立 自己 的 品牌 ， 並 能 成功 將 行業 巨頭 的 客戶 分流 ； 另一方面 ， 巨頭 領軍型 企業 短期 內 無法 阻止 客戶 的 流失 。 這 還 只 是 一 個 開始 。 微 品牌 的 價值 微 ， 有 近距離 的 含義 ； 微 品牌 ， 即 貼近 的 、 抑或 為 貼心 的 品牌 。 微 品牌 一 個 共同 的 特徵 是 ： 消費者 可以 很 方便 的 購買 產品 ， 並且 獲取 換 貨 、 退貨 等 服務 ， 非常 便捷 而且 成本 低廉 。 其次 ，微 ， 有 精確 、 精準 的 含義 ； 微 品牌 ， 即 定位 精準 的 品牌 。 建立 品牌 從來 就 不 是 大 公司 的 專利 ， 而且 建立 品牌 從來 就 沒有 要求 最後 一定 要 成為 大 品牌 。 如果 我們 微商 能 把 追求 建設 大 品牌 的 觀念 ， 轉化為 更 適合 自己 的 品牌 ， 實則 給出 了 一 條 更 具 可 操作性 的 路 。 微 品牌 的 最後 一 層 含義 則 是 將 品牌 概念 落實到 每 一 個 人 ， 組織 裡 的 每 一 個 人 都 是 品牌 。 品牌 即 人 ， 人 即 品牌 。 曾經 有 這樣 一 個 公園 ， 即便 是 一 個 清潔員 ， 也 能 熟練 操作 幾十 種 全 世界 流行 的 攝影 設備 ， 隨時 為 您 全 家人 服務 ， 所以 這 個 公園 才 能 成為 迪士尼 ； 曾經 有 這樣 一 個 快遞員 ， 會 提醒 您 仔細 檢查 商品 ， 並 以 他們 的 送貨 經驗 告知 客戶 該 類 產品 在 哪些 地方 容易 發生 運輸 損壞 ， 所以 這 個 賣家 就 成為 了 亞馬遜 。 微 品牌 創始人 MPS 原則 創始人 一 開始 並 沒有 大 公司 管理 階層 的 職位 權力 ， 他 必須 靠 自己 的 魅力 去 吸引 其他 人 。 因此 每 個 創始人 都 應該 問 自己 一 個 問題 ： 我 憑 什麼 領導 他人 ？ 你 也 可以 問 自己 三 個 問題 ： 做 什麼 事情 最 有 意義 （ Meaning ） ？ 做 什麼 最 有 成就感 （ Pleasure ） ？ 做 什麼 最 擅長 （ Strength ） ？ 用 這 個 MPS 模型 來 反思 自己 ， 不僅 可以 知道 自己 是 什麼 人 ， 而且 能 知道 自己 要 去 哪裡 。 不要 認為 這 只 是 個人 問題 ， 它 和 整 個 企業 的 戰略 和 文化 息息相關 ， 企業家 個人 的 使命 、 遠景 、 價值觀 ， 直接 決定 你 團隊 的 使命 、 遠景 、 價值觀 。 只有 你 知道 自己 是 誰 ， 要 做 什麼 事情 ， 你 才 能 凝聚 和 你 有 相似 使命 、 願景 和 價值觀 的 人 ， 然後 大家 才 能 有 一 個 企業 戰略 ， 進而 使 組織 能力 和 企業 戰略 相 匹配 ， 才 可能 成功 。 在 組建 創業 團隊 時 ， 不妨 把 你 的 創業 團隊 劃分為 三 個 圈子 ： 最 裡面 的 一 圈 是 你 的 創業 合夥人 ， 中間 的 那 圈 是 能 帶 團隊 的 管理 者 ， 最 外面 的 那 圈 是 專業 人士 。 對 這 三 個 圈子 的 人 ， 你 選 人 的 標準 是 不 一樣 的 ， 給 他們 的 激勵 方式 也 不 一樣 。 一 個 好 的 創業 團隊 ， 應該 是 這 三 個 層次 的 人 都 有 。 對於 創業 合夥人 ， 你 不應該 吝惜 你 的 股份 ， 讓 他們 成為 你 的 股東 ， 讓 這 件 事 成為 他們 自己 的 事 。 創業 合夥人 是 很 難找 的 ， 你們 必須 有 相近 的 使命 、 遠景 和 價值觀 ， 而且 能力 上 要 能夠 互補 ， 有 創業 的 激情 ， 願意 分擔 創業 的 風險 。 這樣 的 人 是 可 遇 不可 求 的 ， 如果 你 還 沒有 找到 那樣 的 人 ， 那 也 不要 著急 ， 寧缺毋濫 。 對於 中層 的 管理 者 ， 不能 苛求 他們 和 你 有 相似 的 使命 、 願景 和 價值觀 ， 可以 做 一些 妥協 ， 你 更 看重 的 是 他們 的 管理 能力 和 專業 能力 。 對於 中層 管理 者 ， 可以 給 他們 股權 或者 期權 的 激勵 ， 雖然 他們 一 開始 可能 未必 會 看重 這些 東西 ， 但 還是 有 一些 凝聚 人心 的 作用 。 剛才 說 了 ， 合夥人 應該 是 低 工資 、 高分紅 ， 而 管理層 應該 是 中等 工資 、 中等 分紅 ， 讓 他們 也 能 分享 企業 發展 的 成就 和 利益 。 對於 一般 的 基層 員工 ， 你 更 看重 他們 的 專業 能力 ， 而且 也 要 給 他們 一 個 市場 價格 。 以 我 的 經驗 來 看 ， 雖然 我 對 基層 員工 沒有 太 高 的 期望 ， 但 我 對 個人 的 動機 還是 很 看重 的 — — 所謂 動機 就 是 「 你 為什麼 要 這 份 工作 ？ 」 一般來說 ， 一 個 人 的 目標 越 明確 ， 動機 就 越 強 ， 學習 的 速度 就 越 快 ， 發展 潛力 也 就 越 大 。 要 打造 「 夢 之隊 」 ， 最 重要 的 是 人心 要 齊 。 人心 要 齊 ， 團隊 就 必須 要 有 統一 的 使命 、 願景 、 價值觀 。 這 三 個 方面 是 每 個 員工 都 發自 內心 深信不疑 的 。 微商 自 明星 修煉術 如果 你 聽到 「 王易 」 這 個 名字 ， 就 能 想到 他 是 一 個 指導 企業 透過 微 行銷 或者 微商 ， 實現 低成本 快速 開創 市場 的 行銷 顧問 ， 那 就 說明 我 建立 的 個人 品牌 是 成功 的 ， 因為 你 不但 知道 我 ， 而且 能夠 理解 我 所 提供 的 服務 的 價值 ， 和 我 對待 自己 工作 的 價值觀 。 個人 品牌 是 個人 取得 一定 的 社會 影響力 和 個人 價值 之後 才 形成 的 ， 因此 ， 將 個人 品牌 與 產品 品牌 、 組織 品牌 相互 結合 ， 可以 形成 極 具 競爭力 的 品牌 信任度 ， 使 企業