的 管理 能力 和 專業 能力 。 對於 中層 管理 者 ， 可以 給 他們 股權 或者 期權 的 激勵 ， 雖然 他們 一 開始 可能 未必 會 看重 這些 東西 ， 但 還是 有 一些 凝聚 人心 的 作用 。 剛才 說 了 ， 合夥人 應該 是 低 工資 、 高分紅 ， 而 管理層 應該 是 中等 工資 、 中等 分紅 ， 讓 他們 也 能 分享 企業 發展 的 成就 和 利益 。 對於 一般 的 基層 員工 ， 你 更 看重 他們 的 專業 能力 ， 而且 也 要 給 他們 一 個 市場 價格 。 以 我 的 經驗 來 看 ， 雖然 我 對 基層 員工 沒有 太 高 的 期望 ， 但 我 對 個人 的 動機 還是 很 看重 的 — — 所謂 動機 就 是 「 你 為什麼 要 這 份 工作 ？ 」 一般來說 ， 一 個 人 的 目標 越 明確 ， 動機 就 越 強 ， 學習 的 速度 就 越 快 ， 發展 潛力 也 就 越 大 。 要 打造 「 夢 之隊 」 ， 最 重要 的 是 人心 要 齊 。 人心 要 齊 ， 團隊 就 必須 要 有 統一 的 使命 、 願景 、 價值觀 。 這 三 個 方面 是 每 個 員工 都 發自 內心 深信不疑 的 。 微商 自 明星 修煉術 如果 你 聽到 「 王易 」 這 個 名字 ， 就 能 想到 他 是 一 個 指導 企業 透過 微 行銷 或者 微商 ， 實現 低成本 快速 開創 市場 的 行銷 顧問 ， 那 就 說明 我 建立 的 個人 品牌 是 成功 的 ， 因為 你 不但 知道 我 ， 而且 能夠 理解 我 所 提供 的 服務 的 價值 ， 和 我 對待 自己 工作 的 價值觀 。 個人 品牌 是 個人 取得 一定 的 社會 影響力 和 個人 價值 之後 才 形成 的 ， 因此 ， 將 個人 品牌 與 產品 品牌 、 組織 品牌 相互 結合 ， 可以 形成 極 具 競爭力 的 品牌 信任度 ， 使 企業 獲得 最 大 的 市場 收益 和 良好 的 社會 效益 。 微商 ≠ 粉絲 經濟 現在 好多 微商 總是 在 考慮 如何 增加 粉絲 ， 於是 他們 逢 人 就 加 ， 但 從來 沒有 互動 過 ， 這樣 導致 的 最終 結果 只 能 是 業績 慘澹 ， 有的 甚至 從來 沒有 銷售 過 一 件 產品 。 究 其 原因 ， 其實 是 他們 根本 不 懂 社交 。 很多 人 都 在 談 粉絲 經濟 ， 但 對於 微商 來 說 ， 要 明白 ： 如果 粉絲 跟 你 之間 沒有 共同 的 興趣 愛好 ， 或者 你們 很少 互動 ， 你 就 是 加 了 他 也 無濟於事 。 粉絲 都 不 是 傻子 ， 他們 是 因為 你 的 人 或 你 的 知識 才 當 你 的 粉絲 ， 所以 ， 如果 你 欺騙 了 粉絲 ， 他們 就 會 離去 。 在 這裡 重申 一點 ， 不少 人 為了 粉絲 經濟 陷入 了 瘋狂 加 人 的 局面 ， 尤其 很多 微商 不管 是 陌生人 還是 熟人 ， 都 先 把 微信號 加滿 （ 微信 好友 的 人數 上線 是 五千 ） ， 接下來 才 去 做 行銷 ， 這 種 做法 是 錯 的 。 【 解讀 及 攻略 】 我們 知道 粉絲 經濟 最 核心 的 要素 是 參與感 ， 而 參與感 最 核心 的 是 人性化 。 要 實現 人性化 ， 就 要 讓 關注 你 的 人 意識到 你 是 一 個 活生生 的 人 ， 也 就是 要 與 他們 進行 溝通 。 行銷 就 是 溝通 ， 溝通 就 是 行銷 。 只有 讓 關注 你 的 人 成為 你 的 粉絲 ， 與 他們 的 互動 才 有 持續性 。 在 這裡 要 告訴 微商 的 是 ， 粉絲 是 一天天 積累 而 成 的 ， 不要 急於求成 。 「 鄧巴數 」 理論 認為 ， 主管 人類 思維 和 語言 的 大腦 新 皮層 面積 限制 了 人們 的 社交圈 ， 人們 最多 同時 只 能 與 一五○ 人 成為 朋友 ， 不論 此 人 是否 熱衷 交際 ， 一輩子 可能 只 有 一千五百 位 「 真正 意義 上 」 的 朋友 。 所以 新手 從事 微商 ， 通常 微信 好友 （ 必須 是 真正 認識 的 人 和 熟人 ） 在 一千五百 人 上下 是 比較 好 的 。 微商 ≠ 沒有 保障 微信 朋友圈 最初 是 一 個 社交 工具 ， 並 不 具備 完善 的 商品 交易 功能 。 微信 朋友 圈 中 的 詐騙案 時 有 發生 ， 比較 常見 的 是 以 代購 名義 騙錢 ： 有的 代購商賣 的 是 假 貨 ， 有的 則 根本 沒有 貨 ， 騙到 錢 就 立馬 消失 。 朋友 圈 中 微商 往往 沒有 實體店 ， 消費者 也 不會 索 要 相關 票據 ， 事 後 發現 商品 有 問題 ， 很 難 維權 。 即使 能夠 提供 相關 票據 ， 很多 微商 收錢 、 交貨 後 就 消失 得 無影無蹤 ， 而 這 也 成 了 部分 微商 面臨 的 最 大 問題 。 隨著 微信 裡 的 舉報 功能 出現 以及 微信 一一○ 舉報 平台 的 出現 ， 朋友圈 銷售 假 貨 的 現象 會 慢慢 清除 。 【 解讀 及 攻略 】 目前 微信 朋友 圈 中 微商分 四 種 ： 第一 種 ， 經過 微信 認證 ， 提交 了 各 種 手續 ， 開通 了 微信 支付 ， 交易 上 通常 透過 公眾號 （ 微信 公眾 平台 帳號 ） 或者 APP 來 收款 ， 相對 正規 ； 第二 種 就 是 在 微店 上 購物 ， 這 也 是 相對 正規 的 ； 第三 種 則 未 經過 微信 平台 的 認證 和 審核 ， 以 個人 名義 在 朋友圈 發布 照片 和 廣告 ， 交易 時 也 不會 走 微信 管道 ， 而是 直接 通過 網銀 付款 ， 他們 以 個人 名義 在 朋友圈 發布 照片 和 廣告 ， 透過 熟人 來 推廣 和 銷售 ； 第四 種 是 ， 從 淘寶 等 電商 平台 上 轉移過來 的 中小賣家 ， 這些 人 手 裡 原本 就 有 一定 的 客戶 資源 ， 他們 把 這些 客戶 在 朋友圈 上 聚攏 起來 ， 利用 微信 平台 做生意 ， 這樣 做 的 好處 是 不用 向 平台 付費 。 微信 只 是 一 種 聊天 交流 工具 ， 對於 微信 平台 上 的 私人 交易 糾紛 、 交易 詐騙 等 現象 ， 如果 消費者 提供 資料 證據 ， 經 核實 屬實 ， 微信 平台 可以 對 違法 的 帳號 進行 封號 處理 ， 但 消費者 要 進行 維權 、 挽回 交易 損失 則 比較 難 。 如果 是 符合 立案 標準 的 案件 ， 可以 選擇 報警 。 微商 ≠ 以 假亂真 在 微商 的 前期 發展 過程 中 ， 因 缺乏 完善 的 交易 機制 和 維權 機制 ， 經常 出現 以假亂真 、 以次 充好 的 現象 ， 尤其 是 朋友 圈微商 以假亂真 的 現象 十分 普遍 。 比如 ， 消費者 在 微信 上 購買 商品 後 ， 面臨 已 付款 而 「 微商 」 不 發貨 的 窘境 ； 「 微商 」 銷售品 無 相關 票據 ； 「 海外 代購 」 商品 卻 是 本地 貨 ， 更換 外 包裝 後 再 由 「 海外 」 快遞 寄回 ； 代購 商品 有 品質 問題 時