催生 了 一 批 基於 朋友圈 做 行銷 的 微商 們 ， 這 批 人 只是 憑著 早期 朋友圈 的 蜜月期 在 過度 開發 ， 最終 都 會 被 洗牌 。 產品 的 品質 、 品類 的 選擇 ， 物流 、 維繫 都 至 關 重要 ， 所以 最終 的 一 個 模式 是 C2B2C ， 其實 就 是 B2C （ Business To Cnstomer ） 。 當然 未來 微商 發展 模式 還 有 以 C2C 為主 的 個體 商戶 、 以 C2B 為主 定制 的 個性化 產品 、 以 B2C 為主 的 品牌 賣家 、 以 當地 語系化 生活 服務 的 O2O （ Online To Offline ） 等 模式 。 微商 C2C 模式 C2C 微商 基於 朋友 圈 開店 ， 主要 面向 企業 之外 的 個人 市場 ， 包括 口袋 購物 、 拍拍 微店 等 。 提到 C2C ， 也 就 是 我們 所 說 的 朋友 圈賣貨 ， 主要 是 個人 開店 ， 他們 時間 一 久 必然 會 遭遇 洗牌 。 未來 基於 朋友圈 信任 的 推薦 是 非常 有 價值 的 ， C2C 微商 將 成為 個人 分銷商 ， 因為 C2C 不 具備好 的 貨源 管道 和 品質 保證 。 一 、 朋友圈 是 移動 互聯網 中 一 個 非常 好 的 行銷 入口 ， 這 也 帶動 微商 的 興起 ， 朋友圈 和 微商 是 相輔相成 的 ， 以 微商 為 核心 運營 的 朋友圈 是 微信 商業化 的 雛形 ， 未來 微信 將 重點 扶持 與 淨化 朋友圈 ， 開闢 朋友圈 的 商業 行銷 新 模式 。 二 、 服務號 + 朋友 圈 會 成為 C2C 微商 主戰場 。 微信會 進一步 扶持 服務號 ， 打造 一 個 服務號 電商 生態 系統 ， 推動 服務號 C2C 大力 發展 。 微購物 、 微信 小店 、 微信 商城 等 已經 正式 推出 ， 證明 服務號 的 爆發力 很 強 。 服務號 已經 開放 了 九 個 API 介面 ， 又 開放 了 申請 微信 支付 ， 到 現在 訂 閱號 都 可以 升級 至 服務號 ， 服務號 將 承擔 著 微信 商業化 的 重要 一 步 ， 推進 微信 商業化 進程 。 三 、 微信 將 開放 搜索 功能 ， 重新 定位 朋友圈 （ 微商 ） 生態鏈 ， 將 在 朋友圈 （ 微商 ） 資訊 中 增加 檢索 和 訂閱 功能 。 四 、 朋友 圈微商 向 微店 微商 進化 。 基於 朋友圈 的 微商 是 一 種 信任 經濟 下 的 分享 經濟 ， 朋友 之間 只要 建立 了 信任 關係 ， 就 可以 透過 分享 和 推薦 產生 交易 ， 未來 更多 的 人 喜歡 根據 朋友 的 推薦 購買 商品 。 隨著 人們 購物 習慣 和 行為 的 改變 ， 朋友 圈微商 這 種 去 中心化 商業 模式 將 會 蠶食 天貓 和 京東 的 市場 份額 。 朋友 圈微商 向 微店 微商 進化 ， 是 一 個 自然 發展 的 過程 ， 就 像是 從 淘寶 到 天貓 ， 微商 的 發展 也 將 會 從 C2C 向 B2C 進行 演變 。 微商 C2B 模式 指 的 是 以 C2B 為主 的 「 小 而 美 」 模式 。 __UNDEF__ 微信 本身 就是 一 款 「 小 而 美 」 的 產品 ， 對於 非標類 的 產品 ， 在 微信 上 透過 口碑 傳播 和 精準 行銷 ， 更 容易 尋找到 潛在 的 用戶 。 在 去 中心化 的 社交 電商 平台 上 ， 「 小 而 美 」 的 產品 更 適應 發展 ， 而 微商 們 ， 是 微信 生態 中 「 小 而 美 」 商業 業態 的 存在 。 微商 B2C 模式 B2C 的 微商 主要 基於 企業 服務 帳號 開店 ， 包括 口袋通 、 微信 小店 、 京東 微店 等 ， 只有 開通 微信 支付 的 企業 才 能 開店 ， 個人 開店 排除 在外 。 你 可以 理解為 這 種 模式 主要 是 「 粉絲 經濟 」 。 微商 建立 在 用戶 和 顧客 在 商品 品味 和 審美 的 共鳴 ， 建構 具有 一定 感情 基礎 的 B2C ， 因為 信任 ， 微商 自然 很 容易 形成 B2C 模式 。 這 時候 ， 微商 的 供應鏈 就 會 跟 傳統 方式 一樣 ， 有 各 種 管道 的 廠商 （ 供應商 ） 。 此時 微商 必然 會 沿著 「 個人 團體 （ 機構 ） 公司 」 這樣 的 一 個 規模 效應 去 發展 ， 可 謂 前景 光明 。 由於 作為 「 朋友圈 經濟 」 的 C2C 微商 飽受 詬病 ， 所以 對於 微商 來 說 ， B2C 模式 將 成為 主流 。 之所以 這樣 說 ， 主要 有 下面 幾 點 原因 ： 一 、 B2C 平台 有 一 個 完善 的 基礎 交易 系統 ， 能夠 對 商品 進行 全程 管控 。 二 、 在 產品 和 服務 上 有 基本 保證 ， 平台 方 首先 就 產品 的 品質 進行 了 初步 篩選 。 三 、 在 客戶 關係 管理 上 ， 利用 微信 公眾 平台 可以 更 深入 的 做到 培育 客戶 忠誠 、 沉澱 客戶 、 刺激 客戶 再次 發生 關係 。 四 、 B2C 的 微商 可以 透過 協力 廠商 的 平台 ， 利用 微信 、 微博 、 易信 、 QQ 空間 等 把 一些 分散 的 流量 聚合 起來 。 微商 O2O 模式 我們 知道 ， 微信 支付 + 線 下 場景 深度 結合 ， 成為 移動 互 聯網 O2O 真正 的 門票 。 微信 新增 「 刷卡 」 功能 ， 已經 具備 進入 線下 市場 的 能力 ， 另外 ， 「 卡包 」 功能 真正 具備 錢包 的 支付 形式 ， 形成 「 商戶 + 用戶 + 微信 支付 」 的 消費 O2O 商業 閉環 。 我們 認為 以 當地 語系化 生活 服務 的 O2O 微商 將 會 崛起 。 因為 O2O 重 在 服務 ， 如果 微商 僅僅 只 把 自己 定位成 一 個 在 微信 賣 東西 的 人 ， 那麼 他 就 只 是 一 個 賣家 或 仲介商 ， 而 如果 把 自己 定位成 一 個 移動 客服 的話 ， 可以 解決 終端 的 使用 者 找 資訊 困難 和 資訊 不 對稱 問題 ， 那麼 微商 就 會 成為 移動 電商 的 橋樑 。 一 、 口碑 當地 語系化 指 的 是 走 服務 當地 語系化 之 路 。 所有 的 商業 都 是 建立 在 信任 的 基礎 之上 ， 而 這 種 信任 最 好 的 口碑 傳播 就 是 當地 語系化 。 不要 想 著 要 將 微商 做 多 大 ， 或 能夠 將 周圍 幾 公里 覆蓋 。 另外 ， 微商 將 逐漸 具有 生活化 與 本地化 的 特點 ， 例如 ： 房地產 、 汽車 、 餐飲 、 家政 服務 、 房產 仲介 、 美容 護理 、 同城 快遞 、 汽車 租賃 、 賓館 酒店 、 產品 銷售 、 服裝 等 產業 將 會 被 廣泛 應用 於 微商 。 二 、 實體店 微商 模式 傳統 零售 的 實體店 （ 好 的 地段 和 人流 形成 商圈 ） 和 PC 端 購物 的 平台 （ 平台 組織 賣家 運營 、 聚集 和 分發 流量 ） 都 表現出 以 實體店 和 平台 為 中心 的 特點 。 基於 與 社交 的 緊密 結合 ， 移動 電商 的 賣家 可以 透過 微信 、 手機 QQ 等 社交 媒體 ， 透過 內容 維繫 來 聚集 粉絲 。 規模 相對 較 大 的 微商 可以 計畫線 下 開設 實體店 ， 以 品牌 官網 作為 互動