中 ， 消費者 可以 得到 出 廠價 和 正品 的 保證 。 混合 模式 所謂 的 混合 模式 ， 例如 ： 「 O2O+C2B 」 混合 模式 完美 結合 傳統 行業 做 電商 ， O2O 是 必須 要 談 的 話題 ， 也 幾乎 是 微商 的 另外 一 個 代名詞 。 但 單純 談論 O2O ， 無法 有效 解決 傳統 企業 的 微商 困局 ， 還 需要 輔 之 以 必要 的 互動 手段 。 傳統 行業 轉型 微商 ， 須 從 「 O2O+C2B 」 線上線 下 的 互動 模式 入手 。 O2O 策略 可以 打通線 上線 下 ， 不斷 開展 行銷 活動 並 將 流量 引到 代理商 的 網店 、 微店 ； C2B 模式 可以 將 朋友圈 作為 自己 的 主戰場 ， 充分 利用 好朋友圈 的 特性 ， 使 基於 社交 關係 的 購物 模式 讓 微商 的 粉絲 黏性 更 強 ･ 總結 未來 微商 會 從 C2C 的 個人 微商 走向 以 團體 機構 以及 企業 發展 的 B2C 微商 。 C2C 看起來 不錯 ， 但是 存在 很多 缺陷 ， 因為 C2C 上 都 是 小賣家 ， 這 意味 著 產品 的 貨源 不 穩定 、 品質 無法 保證 、 維權 艱難 ， 此外 又 沒有 統一 的 入口 。 從 這些 弊端 可以 看出 個人 小賣家 不會 成為 一 個 很 成熟 的 電商 模式 。 另一方面 ， 從 淘寶 的 生態 發展 也 可以 看出 微信 最終 的 生態 一定 是 從 C2C 到 B2C ， 最終 要 取得 用戶 口碑 ， 滿足 用戶 的 體驗 ， 一定 是 走 B2C 的 模式 。 所以 我們 預測 ： 微商 的 發展 必然 會 沿著 個人 — 團體 （ 機構 ） — 公司 這樣 的 一 個 規模 效應 去 發展 。 有 實力 的 廠商 、 品牌商 或 供應商 在 接下來 的 微商 時代 一定 會 脫穎而出 。 第2 章 微商 三 分鐘 速成 祕訣 在 講到 微商 如何 賺錢 、 布局 跟 規劃 的 時候 ， 首先 要 知道 ， 微信 個人號 與 微信 公眾 平台 的 區別 。 微信 個人號 是 透過 朋友圈 轉化 變現 的 ； 而 微信 公眾號 則 是 用來 傳播 、 吸引 粉絲 和 向 個人號 輸送 粉絲 的 。 所以 在 從事 微商 時 ， 很多 人 問 究竟 是 用 私號 還是 公眾號 比較 好 呢 ？ 我們 建議 以 個人 微信號 為主 ， 公眾號 為輔 ， 個人號 可以 讓 大家 即時 了 解 你 ， 公眾 號發 文章 、 活動 ， 則 是 用來 傳播 訊息 。 在 這裡 ， 你 要 明白 朋友圈 的 小眾 傳播 ， 熟人 網路 會 使 商業 行銷 的 可信度 提高 ， 適合 朋友 或 熟人 。 而 微信 自身 的 公眾號 功能 ， 更 像是 為 目標 受眾 訂製 的 一樣 ， 集中 某 部分 具有 相似 審美 ， 共同 需求 的 受眾 ， 進行 個性化 的 量 身 訂做 。 接下來 ， 要 學會 產品 定位 ， 策劃 及 營運 ， 行銷 及 如何 成交 等 ， 所以 必須 具備 各 種 綜合 的 能力 ， 比如 創意 、 文案 等 。 倘若 如此 ， 你 從事 微商 的 時候 ， 可以 說 這樣 做 朋友圈 行銷 ， 想 不 賺錢 都 難 。 微商 賺錢 布局 及 規畫 微商 要 學會 一 個 字 ： 謀 。 所以 你 想 賺錢 必 先 學會 規畫 。 比如 ： 你 要 知道 你 賣 服裝 還是 賣 護膚品 ， 你 是 要 做 零售 還是 要 做 批發 等 ， 必須 根據 自己 的 特點 ， 然後 分析 自己 會 吸引 什麼 樣 的 粉絲 ？ 他們 的 需求 是 什麼 ？ 再 去 研究 怎麼 賣 ？ 只有 這樣 才 能 賺錢 。 微商 自我 定位 的 六 大 技巧 十 年 前 ， 定位 之 父 特勞特 （ Jack Trout ） 將 定位 理論 帶入 中國 。 此後 ， 王老吉 、 勁霸 、 東阿阿膠 、 香飄飄 、 鄉村基 、 燕京 等 一 批 中國 企業 成為 定位 理論 的 追隨 者 和 受益 者 。 特勞特 曾經 說 過 ， 定位 分 四 個 步驟 — — 分析 所在 的 市場 ； 分析 競爭 條件 ， 找出 自己 的 差異點 ； 建立 公信力 ， 找出 證據 支持 我們 所 講述 的 品牌 故事 ； 最後 才 是 傳播 。 對於 從事 微商 的 你 ， 同樣 也 必須 找到 自己 的 定位 。 如何 找到 自己 的 定位 呢 ？ 下面 有 幾 種 技巧 ， 供 你 參考 。 一 、 你 是 哪 種 微商人 ？ 目前 從事 微商 的 一共 有 四 種 人 ： 微商 類型 優勢 個人 微商 一般 為 微商 新手 ， 好 一點兒 的 會 進到 微商 團隊 QQ 群 亦 或 YY 中 學習 ， 做 產品 、 經營 較為 艱難 ， 處於 起步 階段 ， 大部分 還 難 營利 團隊 微商 一般 已經 初 具 規模 ， 做 得 比較 好 的 團隊 行銷 分工 明確 ， 管理 代理 有 序 ， 用 互 聯網 思維 來 做 產品 ， 留住 不少 消費者 成為 回頭客 ， 經過 量變 到 質變 的 過程 ， 逐漸 形成 自己 的 品牌 和 競爭力 微店 微商 此 類 微商人 不少 原 為 淘寶 天貓 賣家 ， 或者 有 一定 網拍 營運 基礎 ， 亦 想 增加 一 條 自己 的 銷售 管道 ， 生意 做起來 比較 容易 垂直型 微商 垂直型 微商 主要 以 自 媒體 和 專業 達人 為主 。 無論 是 俞敏洪 的 「 大V 」 店 還是 鬼腳 七 藉 自 媒體 來 賣 圍巾 ， 都 是 透過 信任 的 基礎 ， 以 自身 的 影響力 和 專業度 來 讓 粉絲 為 自己 所 代言 的 產品 買單 從 上面 可以 看到 ， 從 進入 微商 的 那 一 刻 起 ， 就 應該 知道 第一 步 是 先 要 做 個體 微商 ， 還是 和 團隊 微商 合作 ？ 還是 直接 開 個 微店 做 微商 ？ 這些 你 自己 必須 非常 的 清楚 。 當然 通常 是 從 個人 微商 做 起 。 二 、 專業化 知識 提到 專業化 知識 ， 我們 會 想到 一 個 名詞 「 專業化 生存 」 。 指 的 是 你 必須 利用 你 的 優勢 ， 也 就是 從 你 的 興趣 、 愛好 下手 ， 在 你 擅長 的 那 個 領域 成為 專家 。 比如 ： 你 是 個 愛美 的 女性 ， 你 的 興趣 就 與 化妝 有關 ， 你 可以 把 你 的 個人 標籤 定義為 護膚 達 人 或者 化妝 高手 ， 你 可以 去 銷售 化妝品 ， 因為 興趣 愛好 ， 導致 你 喜歡 去 分享 與 化妝 有關 的 知識 ， 而 你 的 粉絲 會 因為 專業 知識 的 分享 而 去 購買 你 的 產品 。 相反 的 ， 如果 你 愛好 化妝品 ， 卻 去 銷售 老年人 的 服裝 ， 其實 就 是 一 個 錯誤 的 選擇 。 三 、 好友 認可度 這裡 主要 有 兩 點 值得 注意 。 第一 ， 當 你 從事 微商 的 時候 ， 你 的 好友 數量 。 如果 只有 幾十 個 ， 是 無法 做 微信 行銷 的 ， 前期 至少 要 有 二百 個 以上 ， 而且 必須 還是 高品質 的 好友 ， 才 能 產生 一定 的 效果 。 當然 也 可以 透過 後期 的 一些 努力 增加 你 的