還是 賣 護膚品 ， 你 是 要 做 零售 還是 要 做 批發 等 ， 必須 根據 自己 的 特點 ， 然後 分析 自己 會 吸引 什麼 樣 的 粉絲 ？ 他們 的 需求 是 什麼 ？ 再 去 研究 怎麼 賣 ？ 只有 這樣 才 能 賺錢 。 微商 自我 定位 的 六 大 技巧 十 年 前 ， 定位 之 父 特勞特 （ Jack Trout ） 將 定位 理論 帶入 中國 。 此後 ， 王老吉 、 勁霸 、 東阿阿膠 、 香飄飄 、 鄉村基 、 燕京 等 一 批 中國 企業 成為 定位 理論 的 追隨 者 和 受益 者 。 特勞特 曾經 說 過 ， 定位 分 四 個 步驟 — — 分析 所在 的 市場 ； 分析 競爭 條件 ， 找出 自己 的 差異點 ； 建立 公信力 ， 找出 證據 支持 我們 所 講述 的 品牌 故事 ； 最後 才 是 傳播 。 對於 從事 微商 的 你 ， 同樣 也 必須 找到 自己 的 定位 。 如何 找到 自己 的 定位 呢 ？ 下面 有 幾 種 技巧 ， 供 你 參考 。 一 、 你 是 哪 種 微商人 ？ 目前 從事 微商 的 一共 有 四 種 人 ： 微商 類型 優勢 個人 微商 一般 為 微商 新手 ， 好 一點兒 的 會 進到 微商 團隊 QQ 群 亦 或 YY 中 學習 ， 做 產品 、 經營 較為 艱難 ， 處於 起步 階段 ， 大部分 還 難 營利 團隊 微商 一般 已經 初 具 規模 ， 做 得 比較 好 的 團隊 行銷 分工 明確 ， 管理 代理 有 序 ， 用 互 聯網 思維 來 做 產品 ， 留住 不少 消費者 成為 回頭客 ， 經過 量變 到 質變 的 過程 ， 逐漸 形成 自己 的 品牌 和 競爭力 微店 微商 此 類 微商人 不少 原 為 淘寶 天貓 賣家 ， 或者 有 一定 網拍 營運 基礎 ， 亦 想 增加 一 條 自己 的 銷售 管道 ， 生意 做起來 比較 容易 垂直型 微商 垂直型 微商 主要 以 自 媒體 和 專業 達人 為主 。 無論 是 俞敏洪 的 「 大V 」 店 還是 鬼腳 七 藉 自 媒體 來 賣 圍巾 ， 都 是 透過 信任 的 基礎 ， 以 自身 的 影響力 和 專業度 來 讓 粉絲 為 自己 所 代言 的 產品 買單 從 上面 可以 看到 ， 從 進入 微商 的 那 一 刻 起 ， 就 應該 知道 第一 步 是 先 要 做 個體 微商 ， 還是 和 團隊 微商 合作 ？ 還是 直接 開 個 微店 做 微商 ？ 這些 你 自己 必須 非常 的 清楚 。 當然 通常 是 從 個人 微商 做 起 。 二 、 專業化 知識 提到 專業化 知識 ， 我們 會 想到 一 個 名詞 「 專業化 生存 」 。 指 的 是 你 必須 利用 你 的 優勢 ， 也 就是 從 你 的 興趣 、 愛好 下手 ， 在 你 擅長 的 那 個 領域 成為 專家 。 比如 ： 你 是 個 愛美 的 女性 ， 你 的 興趣 就 與 化妝 有關 ， 你 可以 把 你 的 個人 標籤 定義為 護膚 達 人 或者 化妝 高手 ， 你 可以 去 銷售 化妝品 ， 因為 興趣 愛好 ， 導致 你 喜歡 去 分享 與 化妝 有關 的 知識 ， 而 你 的 粉絲 會 因為 專業 知識 的 分享 而 去 購買 你 的 產品 。 相反 的 ， 如果 你 愛好 化妝品 ， 卻 去 銷售 老年人 的 服裝 ， 其實 就 是 一 個 錯誤 的 選擇 。 三 、 好友 認可度 這裡 主要 有 兩 點 值得 注意 。 第一 ， 當 你 從事 微商 的 時候 ， 你 的 好友 數量 。 如果 只有 幾十 個 ， 是 無法 做 微信 行銷 的 ， 前期 至少 要 有 二百 個 以上 ， 而且 必須 還是 高品質 的 好友 ， 才 能 產生 一定 的 效果 。 當然 也 可以 透過 後期 的 一些 努力 增加 你 的 微信 好友 ， 我們 會 在 後面 章節 介紹 如何 增加 粉絲 。 第二 ， 就 是 你 的 好友 對 你 從事 微商 的 認可度 。 也就是說 當 你 從事 微商 的 時候 ， 你 的 朋友 或者 家人 、 客戶 對 你 的 品牌 評價 如何 ， 是否 支持 你 做 微商 ， 如果 你 身邊 的 朋友 都 支持 你 ， 你 從事 微商 的 路 會 非常 順利 。 四 、 資源 優勢 這裡 所謂 的 資源 優勢 有 兩 點 。 第一 是 產品 資源 優勢 ， 第二 是 人脈 優勢 。 產品 資源 優勢 是 指 ， 比如 你 想要 賣 產品 ， 身邊 有 沒 有 朋友 是 開 工廠 的 ？ 或者 有 已經 從事 微商 的 朋友 ？ 或者 你 家鄉 是否 有 特產 等 。 第二 個 人脈 優勢 是 指 你 的 交友圈 ， 比如 你 與 你 的 客戶 或者 合作 夥伴 的 關係 比較 好 ， 你 有 一定 的 社會 人脈 資源 ， 由於 他們 對 你 的 支持 ， 會 讓 你 在 微商路 上 起步 比較 快 。 五 、 行銷 能力 主要 指 兩 種 ， 一 種 是 自我 行銷 能力 ， 第二 種 是 產品 行銷 能力 。 因為 做 微商 ， 你 必須 要 具備 行銷 能力 。 自我 行銷 能力 是 指 你 必須 熱愛 生活 ， 熱愛 交友 ， 熱愛 分享 ， 你 擅長 去 宣傳 自己 ， 尤其 是 你 的 優勢 。 你 必須 跟 別人 聊 些 有 營養 的 話題 ， 從而 讓 別人 慢慢 了 解 ， 然後 信任 你 ， 直到 信任 你 的 產品 。 而 產品 行銷 能力 是 指 你 必須 了解 自己 產品 的 特點 及 優勢 ， 這樣 才 會 讓 買家 選擇 你 的 產品 。 那 一 年 ， 我 在 巴黎 ： 跟 海明威 一起 享受 流動 的 饗宴 ／ 珍妮絲.麥克里歐 ( Janice Mac Leod ) __UNDEF__ 遠流 , __UNDEF__ 2018.01 ISBN 978 - 957 - 32 - 8191 - 7 ( 平裝 ) 785.38 __UNDEF__ 106023137 獻給 山本雪倫 （ Sharon Yamamoto ） 謝謝 妳 送 我 世界 上 最 完美 的 咖啡杯 ， 沒有 它 ， 這 本 書 不可能 完成 。 如果說 我 想 特別 宣揚 什麼 理念 ， 那 就 是 不斷 出走 ， 盡可能 到 世界 各 地 遊歷 ， 不管 多 遠 都 無妨 。 橫跨 海洋 ， 或者 ， 僅僅 是 跨過 一 條 小 河 也 沒關係 ， 只要 能夠 感受到 別人 的 生活 ， 或是 品嚐 他們 的 日常 飲食 ， 都 會 讓 你 的 生命 更 有 厚度 。 敞開 你 的 心靈 ， 現在 就 從 沙發 上 起身 ， 走 吧 ！ ── 安東尼．波登巴黎 是 座 適合 散步 的 古老 城市 ， 走過 帶 著 中世紀 古意 的 小 街角 ， 人聲 鼎沸 的 大 街道 接著 就 迎面 而 來 ， 剛剛 擦身而過 的 公寓 牆 上 有 個 小 告示牌 ， 它 告訴 你 ， 某 個 偉人 在 這 棟 公寓 裡 出生 、 生活 ， 直到 過世 ； 再 下 一 個 街角 ， 又 有 另 一 個 類似 的 告示牌 映入 眼簾 。 你 也 可能 會 被 那些 華麗 的 路燈 吸引 ， 細看 才 發現 ， 這些 路燈 上 的 花樣 都 跟 航海 有關 ； 接下來 的 好幾 天 ， 你