「 推銷 自己 」 是 件 可怕 的 事 ， 所以 無法 想像 其他 人 會 這麼 做 。 但 任何 事 都 一樣 ， 只要 持續 接觸 就 能夠 克服 恐懼 ， 例如 跑 馬拉松 、 對 群眾 簡報 或是 要求 加薪 。 這 是 一 場 持久戰 ， 而 唯有 你 的 自我 認同 是 最 重要 的 。 你 對 自己 和 世界 唯一 的 義務 ， 就 是 做 你 在乎 的 事 。 你 現在 有 了 機會 ， 可以 選擇 忠於 自己 的 人生 ， 而且 永遠 都 不 嫌 遲 。 所以 為什麼 不 把 這 個 消息 與 人 分享 呢 ？ 很 快 的 ， 大家 就 會 想 知道 你 是 怎麼 創立 如此 亮眼 的 副業 了 ！ 輪到 你 了 ！ 想 三 個 無論如何 都 願意 支持 、 相信 你 的 人 。 當 你 面對 懷疑 ， 或是 想 推銷 自己 的 時候 ， 就 想想 這些 人 ， 試 著 借用 他們 對 你 的 信心 吧 ！ 也 可以 請 他們 陪 你 練習 電梯 簡報 ！ 用 這樣 的 信心 建立 訂價 的 標準 ， 再三 檢查 價格 是否 涵蓋 了 你 時間 的 價值 ， 不要 低估 自己 。 最後 ， 腦力 激盪 一下 ， 可以 用 什麼 方式 ， 定期 透過 內容 行銷 與 觀眾 連結 ？ 你 要 用 什麼 形式 或 媒介 ？ 頻率 如何 ？ 頂尖 的 內容 行銷 專家 可能 好幾 個 月 都 不 賣 任何 東西 ， 這樣 才 能 培養 觀眾 的 信任 。 舉例 來 說 ， 我 每 個 星期 都 免費 送 一 份 勵志 電子書 給 電子 郵件 訂閱 者 ， 你 可以 上 www.susie-moore .
 
com 的 網站 加入 ， 看看 我 是 怎麼 做 的 。 每 週一 封 的 電子 郵件 就 足以 建立起 全球性 的 互動 社群 了 ！ 現在 就 開始 拓展 你 的 收件人 名單 吧 ！ 關於 失敗 ， 你 所 不 知道 的 事 「 你 或許 覺得 難以置信 ， 但 失敗 只 是 幻覺 而已 。 從來 沒有 人 真的 失敗 過 ， 我們 做 的 每 件 事 都 會 有 結果 。 失敗 只 是 評價 或 意見 而已 。 」 — 偉恩．戴爾 博士 ， 作家 「 我們 之所以 會 擔心 ， 其實 只是 假裝 自己 有 知識 和 能力 控制 無能為力 的 事情 。 我 常 會 感到 訝異 ， 比起 單純 的 無知 ， 我們 傾向 接受 最 壞 的 預測 。 」 — 麗貝卡．索爾尼 ， 作家 你 已經 知道 ， 我 二十 歲 出頭 就 被 開除 過 。 我 不 孤單 ， 瑪丹娜 、 歐普拉 、 華特．迪士尼 、 麥克．彭博 、 馬克．庫班 等 名人 都 曾經 被 不同 的 工作 開除 過 。 然而 ， 我們 還是 會 把 「 被 開除 」 這 件 事 汙名化 。 光 是 「 拒絕 」 這 兩 個 字 就 叫 人 受傷 了 。 特別 是 當 我們 真心 在乎 自己 付出 的 心意 、 努力 和 想法 的 時候 ， 沒有 什麼 事 比 否定 和 駁回 更 讓 人 恐懼 了 。 我 曾經 在 各 種 程度 和 情境 下 被 拒絕 ， 感覺 總是 很 不 好 ， 尤其 是 發生 的 當下 。 對於 拒絕 ， 我們 通常不了 解 這 只 是 暫時 的 ， 很 快 就 會 成為 我們 的 助益 ， 幫助 我們 調整 方向 。 問題 不 在於 拒絕 本身 ， 而是 我們 當下 看 不 清 、 也 不 想 看清 事情 的 全貌 ， 只 忙著 一邊 舔 自己 的 傷口 ， 一邊 詛咒 世界 。 只有 事 後 回想 時 ， 我們 才 懂 拒絕 的 意義 。 有 多少 次 ， 我們 在 回顧 時 會 發現 ， 當時 的 工作 、 情人 、 住處 並 不 適合 我們 ， 要 等到 後來 才 有 更 美好 的 事情 發生 。 我 自己 大概 有 上百 次 這樣 的 經驗 ， 回想 起來 都 會 笑 呢 （ 也 會 鬆 了 一 口 氣 ） ！ 剛 搬到 紐約 時 ， 我 與 許多 人 會面談話 ， 請 他們 喝 咖啡 、 分享 資訊 和 人脈 。 有意思 的 是 ， 當時 願意 空出 時間 給 我 的 ， 都 是 最 資深 的 人 ； 然而 ， 我 卻 浪費 時間 在 為 了 其他 人 的 拒絕 而 不 開心 ， 想起來 真是 很 笨 。 最後 ， 我 得到 理想 的 工作 ， 也 是 進入 市場 的 墊腳石 。 當初 那些 拒絕 我 的 人 ， 讓 我 有 機會 遇到 真正 願意 僱用 我 的 人 。 當 我們 被 拒絕 時 ， 很 大 一 部分 的 原因 和 我們 「 本身 」 無關 ， 只 是 對方 在乎 的 特質 和 我們 擁有 的 不同 罷了 。 除此之外 ， 我們 認為 的 拒絕 可能 根本 不 是 拒絕 ， 只 是 時機 不 對 而已 。 馬克．庫班 曾經 被 電腦店 開除 ， 從 那 之後 ， 就 再 也 沒有 為 任何 人 工作 過 。 看看 他 現在 的 成就 吧 ！ 拒絕 可能 既是 最 沉痛 的 打擊 ， 也 是 最 好 的 當頭棒喝 ， 讓 我們 好好 修正 方向 。 突如其來 的 拒絕 可能 像 個 災難 ， 特別 是 發生 在 我們 全無 準備 的 時候 。 然而 ， 成功 與 失敗 其實 都 在 同 一 條 路 上 ， 只是 成功 要 走 得 更 遠 一些 ， 並 沒有 所謂 的 「 走錯 路 」 。 你 也許 注意到 ， 失敗 這 個 主題 在 這 本 書 裡 出現 過 很多 次 。 雖然 你 讀 的 目的 大概 是 想要 成功 ， 但 我們 必須 談 失敗 ， 因為 在 投入 副業 的 過程 中 ， 一定 會 經歷 挫折 。 有點 沮喪 是 自然 的 ， 但 重要 的 是 ， 不要 低落 太 久 ， 不要 在 心 中 留下 永遠 的 陰影 。 以下 是 我 最近 的 失敗 ： ● 我 忘 了 在 幾 篇 全球 分享 超過 十萬 次 的 文章 裡 附上 網頁 連結 （ 讀者 會 因此 找 不 到 我 ， 錯失 許多 機會 ） 。 如果 你 曾經 做 過 網路 生意 ， 就 會 有點 概念 ， 我 錯失 了 多少 潛在 的 生意 機會 ！ ● 架設 網站 時 ， 我 花 了 太多 時間 在 過時 的 網頁 版型 上 ， 很 快 就 因為 安全 和 更新 問題 ， 得 推出 新 的 來 代替 （ 所費不貲 啊 ） 。 你 可以 用 我 後面 提供 的 免費 資源 架設 網站 ， 很多 企業家 的 事業 都 是 從 零 元 開始 ， 全心 投入 ！ ● 有 本 書 我 寫完 了 70% 的 內容 ， 雖然 其他 人 覺得 不錯 ， 我 自己 並 不 滿意 ， 所以 決定 不 出版 ， 白費 了 多少 時間 啊 ！ ● 我 推出 了 第一 項 網路 產品 ， 告訴 夥伴 四月 會 開賣 ， 實際 上 卻 拖到 十月 。 我 曾經 同時 做 太多 事 ， 或是 把 力氣 花 在 錯 的 地方 。 有 些 課程 我 只 上 了 一半 ， 有 些 時機 不 太 對 的