工作 、 情人 、 住處 並 不 適合 我們 ， 要 等到 後來 才 有 更 美好 的 事情 發生 。 我 自己 大概 有 上百 次 這樣 的 經驗 ， 回想 起來 都 會 笑 呢 （ 也 會 鬆 了 一 口 氣 ） ！ 剛 搬到 紐約 時 ， 我 與 許多 人 會面談話 ， 請 他們 喝 咖啡 、 分享 資訊 和 人脈 。 有意思 的 是 ， 當時 願意 空出 時間 給 我 的 ， 都 是 最 資深 的 人 ； 然而 ， 我 卻 浪費 時間 在 為 了 其他 人 的 拒絕 而 不 開心 ， 想起來 真是 很 笨 。 最後 ， 我 得到 理想 的 工作 ， 也 是 進入 市場 的 墊腳石 。 當初 那些 拒絕 我 的 人 ， 讓 我 有 機會 遇到 真正 願意 僱用 我 的 人 。 當 我們 被 拒絕 時 ， 很 大 一 部分 的 原因 和 我們 「 本身 」 無關 ， 只 是 對方 在乎 的 特質 和 我們 擁有 的 不同 罷了 。 除此之外 ， 我們 認為 的 拒絕 可能 根本 不 是 拒絕 ， 只 是 時機 不 對 而已 。 馬克．庫班 曾經 被 電腦店 開除 ， 從 那 之後 ， 就 再 也 沒有 為 任何 人 工作 過 。 看看 他 現在 的 成就 吧 ！ 拒絕 可能 既是 最 沉痛 的 打擊 ， 也 是 最 好 的 當頭棒喝 ， 讓 我們 好好 修正 方向 。 突如其來 的 拒絕 可能 像 個 災難 ， 特別 是 發生 在 我們 全無 準備 的 時候 。 然而 ， 成功 與 失敗 其實 都 在 同 一 條 路 上 ， 只是 成功 要 走 得 更 遠 一些 ， 並 沒有 所謂 的 「 走錯 路 」 。 你 也許 注意到 ， 失敗 這 個 主題 在 這 本 書 裡 出現 過 很多 次 。 雖然 你 讀 的 目的 大概 是 想要 成功 ， 但 我們 必須 談 失敗 ， 因為 在 投入 副業 的 過程 中 ， 一定 會 經歷 挫折 。 有點 沮喪 是 自然 的 ， 但 重要 的 是 ， 不要 低落 太 久 ， 不要 在 心 中 留下 永遠 的 陰影 。 以下 是 我 最近 的 失敗 ： ● 我 忘 了 在 幾 篇 全球 分享 超過 十萬 次 的 文章 裡 附上 網頁 連結 （ 讀者 會 因此 找 不 到 我 ， 錯失 許多 機會 ） 。 如果 你 曾經 做 過 網路 生意 ， 就 會 有點 概念 ， 我 錯失 了 多少 潛在 的 生意 機會 ！ ● 架設 網站 時 ， 我 花 了 太多 時間 在 過時 的 網頁 版型 上 ， 很 快 就 因為 安全 和 更新 問題 ， 得 推出 新 的 來 代替 （ 所費不貲 啊 ） 。 你 可以 用 我 後面 提供 的 免費 資源 架設 網站 ， 很多 企業家 的 事業 都 是 從 零 元 開始 ， 全心 投入 ！ ● 有 本 書 我 寫完 了 70% 的 內容 ， 雖然 其他 人 覺得 不錯 ， 我 自己 並 不 滿意 ， 所以 決定 不 出版 ， 白費 了 多少 時間 啊 ！ ● 我 推出 了 第一 項 網路 產品 ， 告訴 夥伴 四月 會 開賣 ， 實際 上 卻 拖到 十月 。 我 曾經 同時 做 太多 事 ， 或是 把 力氣 花 在 錯 的 地方 。 有 些 課程 我 只 上 了 一半 ， 有 些 時機 不 太 對 的 計畫 ， 我 也 暫時 壓下 。 我 花 了 很多 時間 ， 才 領悟到 寧願 東西 少一點 ， 鑽研 深 一點 的 道理 。 只有 直覺 會 告訴 你 什麼 是 對 的 ， 所以 好好 傾聽 吧 ！ 準備 起步 時 ， 同 一 時間 最多 只 專注 在 一 到 兩 件 事 上 ， 等 事業 上 軌道 之後 再 慢慢 增加 。 你 已經 有 白天 的 正職 了 ， 所以 在 副業 時間 ， 集中度 很 重要 ！ 當然 ， 我 也 會 惋惜 浪費 的 力氣 、 時間 和 金錢 ， 但 這 都 是 學習 的 過程 ， 況且 生意 本來 就 會 有點 虧損 啊 。 這 就 是 為什麼 我 建議 你 ， 在 設計 名片 、 網站 ， 或是 任何 需要 花錢 的 設備 之前 ， 先 找到 付錢 的 客戶 。 特別 是 在 最初 的 幾 步 ， 你 還 不 需要 他們 。 這 也 是 副業 的 另 一 個 好處 ！ 你 已經 有 正職 收入 ， 所以 比較 能 承擔 小型 的 經濟 損失 。 就算 投資 的 網站 設計 不 滿意 ， 或是 佳節 的 獎金 差強人意 ， 都 不會 對 你 造成 太 大 的 打擊 。 「 一次次 嘗試 ， 一次次 失敗 。 屢 試 屢 敗 ， 但 即使 失敗 ， 敗 得 更 精采 。 」 — 愛爾蘭 小說 、 劇作家 山繆．貝克特 ( Samuel Beckett ) 我 很 喜歡 分享 某 家 大型 電子 出版社 拒絕 我 的 故事 。 我 非常 想 為 他們 寫稿 ， 找 過 編輯 好幾 次 ， 卻 都 沒有 結果 。 一兩 個 月 以後 ， 他們 似乎 是 透過 與 其他 出版社 的 合約 協議 ， 刊登 了 我 的 一些 作品 。 那 篇 文章 被 分享 了 許多 次 ， 也 讓 我 的 電子報 增加 上百 個 訂閱 者 。 我 告訴 自己 ： 「 太 棒 了 ！ 趕快 再 聯絡 編輯 ， 我 還 有 許多 類似 熱門 文章 ， 看 他們 需不需要 。 」 我 寫 了 電子 郵件 ， 結果 收到 拒絕 。 有時候 ， 你 最 大 的 希望 就 是 不會 成真 ， 但 還是 有 許多 機會 ， 所以 努力 看看 吧 ！ 大海 裡 有 很多 生物 ， 就算 你 只 想 抓 一 種 魚 ， 還是 撒下 大 網 比較 好 。 我 也 很 喜歡 傑克．坎菲爾 在 《 成功 法則 》 裡 的 一 個 段落 ： 聖母 大學 的 行銷 專家 赫伯特．杜魯 發現 ：● 44% 的 銷售員 在 第一 次 打給 潛在 客戶 之後 就 放棄 了 。 ● 24% 在 第二 次 放棄 。 ● 14% 是 第三 次 。 ● 12% 在 第四 次 打給 潛在 客戶 後 放棄 。 這 意味 著 ， 94% 的 銷售員 會 在 第四 次 電話 後 放棄 ， 但 60% 的 買賣 卻 是 在 第四 通電話 後 發生 。 這 項 統計 揭示 了 ， 94% 的 銷售員 在 面對 60% 的 潛在 買家 時 ， 並 沒有 把握住 機會 。 你 或許 有 足夠 的 能力 ， 卻 也 得 有 毅力 ！ 如果 想要 成功 ， 你 必須 一直 問 ， 問 ， 問 ！ 如果 問 那 94% 的 銷售員 他們 的 銷售 生涯 如何 ， 會 得到 怎樣 的 答案 呢 ？ 他們 大概 會 說 自己 失敗 了 ， 但 絕對 沒有 ， 只是 太早 放棄 而已 。 我 身為 成長 顧問 ， 最 難過 的 就 是 看到 有 人 因為 失敗 而 感到 絕望 ， 然後 放棄 。 你 永遠 不 知道 自己 距離 突破 有 多近 ， 伍迪 ． 艾倫 說 過 ： 「 到場 ， 你 就 成功 了 百分之八十 。 」 所以 現身 參與 吧 ！ 在 副業 中 遇到 拒絕 時