再 來 就 是 店 的 設計 與 規畫 ， 薛長興 的 店面 與 人 不同 之 處 在於 櫥窗 的 呈現 ， 每當 店 裡 打烊 ， 店門 關上 時 ， 薛丕拱 讓 經過 的 路人 可以 從 拉下 的 門板 間 看進 店 裡 ， 新穎 的 櫥窗 設計 ， 配合 燈光 照明 ， 讓 路人 一 眼 看盡 。 「 有些 客人 還 會 駐足 在 店 門 外 看 半 天 。 」 薛長興 百貨行 的 存在 ， 在 宜蘭 幾乎 代表 了 新潮 和 流行 。 特點 4： 經營 最 時髦 的 皮鞋店 薛丕拱 在 皮鞋 的 經營 上 也 有 一 套 想法 ， 因為 宜蘭 大部分 的 皮鞋店 都 是 請 師傅 到 店 裡 進駐 ， 待 客人 上門 量訂 後 才 用 手工 縫製 皮鞋 ， 這 過程 大概 要 三 天 左右 ， 遇到 旺季 ， 客人 有時候 還 得 等上 一 週 才 拿 得 到 鞋子 。 但是 如果 到 薛長興 的 皮鞋店 買 鞋 的話 ， 就 不 是 這樣 。 店 裡 的 款式 不但 多 ， 而且 尺碼 齊全 都 有 現貨 ， 客人 上門 只要 看上 的 ， 當場 就 可以 把 鞋 買回去 ， 根本 不用 再 等 師傅 縫製 ， 而且 價格 比 外面 便宜 許多 。 「 這些 皮鞋 都 是 從 臺北 批回來 的 ， 量 大 、 成本 低 。 」 薛丕 拱 邊 陳列 剛 到貨 的 鞋子 ， 邊 向 家人 解釋 這些 鞋子 的 來源 。 「 預算 較少 的 就 買 這 種 工廠 大量 製造 的 ， 但 如果 有 客人 想 訂製 ， 我們 也 一樣 可以 接受 。 」 薛丕拱 的 皮鞋店 才 一 開幕 ， 立刻 吸引 了 顧客 的 目光 。 「 薛長興 的 鞋店 ， 不 輸 臺北 西門町 的 任何 一 家 店 。 」 這 是 宜蘭 的 首 家 ， 也 是 薛長興 百貨行 的 創舉 。 想像 一下 民國 五 、 六十年 的 時候 ， 宜蘭 這 種 鄉下 小 地方 ， 薛長興 百貨行 的 店面 新穎 時髦 不 說 ， 上門 參觀 沒 買 鞋 還 有 紀念品 可 拿 ， 透過 公司 來 申購 還可以 分期付款 ， 店 裡 鞋子 選擇 多 ， 樣式 又 新 ， 價格 也 便宜 ， 不管 買 不 買 ， 上門 逛逛 似乎 也 不錯 。 在 宜蘭 地方 上 ， 薛丕拱 引發 的 ， 是 一 股 全新 的 消費 風潮 。 像 薛長興 這樣 的 銷售 模式 ， 即便 在 多 年 後 的 今天 ， 其實 仍 是 主流 。 特點 5： 自創 補雨衣 的 獨門 生意 不過 說到 店 裡 的 另 一 項 獨門 生意 ， 薛丕拱 也 自覺 有趣 ， 當時 他們 和 「 三 和牌 」 的 老闆 一起 下 訂買 一 種 高 週波 的 機器 ， 用來 做 雨衣 ， 原本 三和 的 老闆 也 不 敢 花錢 買 機器 ， 但是 看到 薛丕拱 他們 這 種 完全 都 不 懂 的 外行人 都 可以 這麼 勇敢 地 花錢 投資 ， 因而 也 跟著 他們 一樣 買下 兩 台 機器 。 不過 機器 買回來 後 ， 兩 邊 卻 有 不同 的 做法 。 因為 三和牌 早期 是 做 包包 的 ， 所以 買下 機器 後 ， 很 快 就 有 辦法 利用 這些 機器 自行 製作 雨衣 ， 倒是 他們 一樣 買 了 兩 台 機器 回來 擺店 裡 ， 卻 沒有 技術 做 雨衣 ， 只 能 利用 這 兩 台 機器 來 為 客人 補雨衣 。 沒想到 補雨衣 這 項 服務 在 宜蘭 竟 成 了 獨門 生意 ， 沒 人 會 補 雨衣 ， 只有 薛長興 百貨行 可以 。 薛丕拱 他們 本來 也 覺得 補雨衣 這 項 獨門 生意 挺 好賺 的 ， 補 一 個 洞 才 幾 秒鐘 的 時間 ， 一下子 就 可以 賺進 五 塊 錢 ， 他們 樂 得 做 這 項 服務 ， 殊不知 三和 卻 是 利用 這 兩 台 機器 賺 得 更多 ， 原來 他們 有 辦法 製成 雨衣 販售 ， 這 當中 的 利潤 比 他們 好 太多 了 。 當 薛丕拱 得知 他們 向 三 和 批來 的 雨衣 就 是 用 那 種 高 週波 機器 做出來 的 時候 ， 他們 才 驚覺 自己 技術 的 不足 。 宜蘭 的 多雨 也 促使 薛丕拱 思考 如何 提升 技術 ， 在 他 思考 的 同時 ， 三和 已經 因為 雨衣 大賣 而 又 追加 好多 部 機器 進來 。 薛丕拱 當下 決定 到 臺北 聘請 師傅 ， 利用 星期六 、 日 到 宜蘭 來 教 他們 如何 使用 機器 ， 不久 ， 總算 能 用 買來 的 那 兩 台 高 週波 機器 生產 雨衣 。 兄弟 決定 分家 民國 五十四年 ， 薛丕拱 的 父親 久病 多 年 ， 最後 往生 了 。 父親 往生 四 年 後 的 民國 五十八年 ， 原本 兄弟 間 分工合作 的 薛長興 百貨 行 ， 也 因為 大家 想法 不同 ， 對 未來 規畫 也 不 一樣 ， 最後 決定 分家 。 分家 的 做法 其實 在 一 開始 大家 就 有 共識 了 ， 因為 父親 不只 一 次 說 過 ： 「 兄弟 會 不和 就是 因為 大家 都 做 同樣 一 件 事 ， 因為 行業 相同 有 競爭 ， 又 同樣 在 宜蘭 這樣 一 個 小 地方 做 ， 兄弟 間 的 感情 怎麼 會 好 ？ 」 父親 雖然 生病 ， 但 心 裡 明白 薛丕拱 兄弟 間 合久 必 分 的 道理 。 為 此 ， 他 已 先 發表 聲明 ： 「 日後 薛家 兄弟 要 分 ， 肯定 不能 做 一樣 的 行業 。 」 父親 臨終 前 的 叮嚀 、 約束 ， 薛丕拱 他們 兄弟 都 聽進去 了 。 兄弟 間 不 做 一樣 的 事業 於是 大家 有志一同 地 按照 薛丕拱 原先 對 大家 的 指派 ， 依照 過去 各自 有 所長 的 部分 繼續 延伸 下去 。 薛丕拱 和 弟弟 薛丕勳 兩 人 仍舊 投入 工廠 的 生產 ， 二弟 （ 老四 ） 則 是 因為 口條 好 ， 懂得 與 機關 協調 ， 分家 後 則 繼續 接 機關 案子 ， 三弟 （ 老五 ） 則 是 因為 早期 接觸 的 都 是 鞋店 的 生意 ， 甚至 還 到 臺北 學 做 皮鞋 ， 分家 後 就 繼承 鞋店 部分 ， 繼續 開 皮鞋店 ， 四弟 （ 老六 ） 則 是 在 分家 前 考上 中油 ， 因為 年紀 還 輕 ， 在 家 中 的 事業 也 還 未 定位 ， 只是 跟著 哥哥 們 學 ， 分家 後 就 直接 到 中油 上班 ， 么弟 （ 老七 ） 正好 考上 海洋 大學 ， 於是 決定 分家 後 回 學校 念 書 。 至於 其他 細節 ， 薛丕拱 可 說 是 毫不 藏私 地 把 家產 全數 平均 分攤 ， 不僅 如此 ， 他 還 讓 弟弟 們 先 挑 ， 弟弟 們 挑剩 的 才 是 他們 夫妻 的 。 最後 ， 薛丕拱 得到 的 是 那 個 二 結 舊 糖廠 改 的 工廠 。 由 他 和 大弟 兩 人 合資 繼續 經營 工作鞋 的 生產 製造 。 回到 原點 ， 從頭 再 來 「 一切 又 回到 了 原點 ！ 」 胡桂寶 意識到 他們 分家 後 的 情況 。 不過 她 也 理解 薛丕拱 這 個 做 大哥 的