未 定位 ， 只是 跟著 哥哥 們 學 ， 分家 後 就 直接 到 中油 上班 ， 么弟 （ 老七 ） 正好 考上 海洋 大學 ， 於是 決定 分家 後 回 學校 念 書 。 至於 其他 細節 ， 薛丕拱 可 說 是 毫不 藏私 地 把 家產 全數 平均 分攤 ， 不僅 如此 ， 他 還 讓 弟弟 們 先 挑 ， 弟弟 們 挑剩 的 才 是 他們 夫妻 的 。 最後 ， 薛丕拱 得到 的 是 那 個 二 結 舊 糖廠 改 的 工廠 。 由 他 和 大弟 兩 人 合資 繼續 經營 工作鞋 的 生產 製造 。 回到 原點 ， 從頭 再 來 「 一切 又 回到 了 原點 ！ 」 胡桂寶 意識到 他們 分家 後 的 情況 。 不過 她 也 理解 薛丕拱 這 個 做 大哥 的 想 照顧 弟弟 們 的 心態 ， 她 沒 多 說 ， 完全 支持 。 孝順 的 薛丕拱 也 知道 母親 一直 擔心 其他 兒子 賺 不 到 錢 、 生活 過 不 好 ， 在 母親 心 裡 ： 「 阿拱 啊 ， 你 頭腦 好 ， 會 做生意 ， 多 讓 弟弟 們 一些 。 」 母親 的 話 言 猶 在 耳 ， 薛丕拱 完全 照辦 。 「 分家 後 的 打拚 ， 那 就 真的 是 靠 自己 了 ， 連 店面 都 是 租來 的 。 」 胡桂寶 有 此 體認 ， 因為 分家 ， 夫妻倆 還 因此 背 了 些 債 ， 為 此 ， 薛丕拱 不 吭 一 聲 ， 埋頭 發展 事業 ， 胡桂寶 也 認分 地 經營 自己 租來 的 店面 。 一 次 ， 薛丕拱 正好 在 台中 批 了 一些 防水 的 工作服 給 她 賣 ， 沒想到 才 一 子 就 整 批 貨 被 掃光 ， 這麼 奇貨可居 的 情況 下 ， 胡桂寶 立刻 要 薛丕拱 再 去 批 ， 沒想到 用 火車 再 寄回來 的 貨 也 一下子 就 賣掉 。 「 利潤 好 、 又 暢銷 ， 進 多少 就 賣 多少 。 」 胡桂寶 向 薛丕拱 說 著 這 幾 天 的 銷售 情形 。 「 不行 ！ 我 得 親自 去 拿 貨 。 」 薛丕拱 當下 決定 再 去 台中 批貨 ， 而且 這 回 是 有 多少 就 批 多少 ， 沒想到 ， 薛丕拱 到 了 廠商 那邊 ， 卻 發現 一些 中盤商 早已 等 在 那裡 。 「 都 是 來 批 貨 的 ！ 工廠 做 不 出來 ， 大家 只好 等 在 門口 ！ 」 薛丕拱 一 問 才 知道 是 這 種 情形 。 這時 的 薛丕拱 自忖 ： 「 既然 這麼 好 賣 ， 讓 一些 利潤 給 工廠 老闆 也 不為過 啊 ！ 」 他 打定 主意 後 起身 ， 不再 跟 那些 中盤商 一樣 等 在 外頭 ， 他 主動 進去 找 工廠 老闆 談 。 「 什麼 ？ 你 說 要 加 一成來 買 ？ 」 工廠 老闆 驚訝 地 看 著 薛丕拱 。 「 既然 這麼 好 賣 ， 市場 這麼 受 歡迎 ， 表示 賣 貴 一點 也 會 有 人 買 ， 你 就 提高 一成 售價 批給 我 好了 。 」 薛丕拱 的 提議 讓 工廠 老闆 相當 受用 ， 因而 回道 ： 「 我 做生意 這麼多 年 ， 還 頭 一 次 遇到 像 你 這樣 的 批發商 ， 好 ！ 你 要 多少 ？ 我 工廠 先 出給 你 ！ 」 工廠 老闆 一口 應允 。 就 這樣 ， 薛丕 拱 大喇喇 地 把 工廠 剛 生產下來 的 防水 工作服 整 批 帶走 ， 其他 經銷商 苦等 在 工廠 前 ， 臉 上 的 疑惑 難掩 ， 他們 完全 不 明白 為何 只有 薛丕拱 批 得 到 貨 。 就 在 薛丕拱 夫妻倆 通力 合作 下 ， 三 年 不 到 的 時間 裡 ， 家 裡 的 負債 竟然 被 他們 還 完 。 不僅 如此 ， 薛丕拱 還 有 餘錢 買下 羅東 鎮公所 前任 鎮長 宿舍 用地 ， 因為 現金 不足 ， 找 人 設計 後 ， 只 能 陸陸續續 地 蓋 ， 一 年 多 下來 ， 也 就 是 在 民國 六十四年 ， 整 個 四 層 樓 的 樓房 ， 上下 共 約 二百 坪 的 房子 竟 讓 他們 蓋起來 了 。 至 此 ， 薛丕拱 和 胡桂寶 才 真正 擺脫 向 人 租店 做生意 的 日子 ， 一 、 二樓 的 店面 在 羅東 還是 首創 ， 三 、 四樓 則 是 做為 家人 居住 之 用 。 而 這 棟 全 羅東 最 高 的 樓 ， 是 夫妻倆 六 年 來 打拚 的 成果 ， 就 像是 他們 精神 堡壘 般 ， 從此 屹立 在 羅東 。 至於 工廠 的 部分 ， 從 成立 到 分家 之 時 ， 都 是 薛丕拱 和 大弟 丕勳 兩 人 合資 經營 ， 但 到 了 民國 六十七年 ， 兄弟倆 因為 發展 理念 不同 決定 分開 。 之後 ， 薛丕拱 才 真正 與 兄弟 們 完全 分家 ， 他 也 才 完全 擁有 薛長興 工業 公司 的 全部 股份 。 註解 ： 註 1： 阿里史 ， 宜蘭 舊 地名 ， 如今 的 宜蘭縣 三星鄉 拱照村 。 註 2： 波麗路 餐廳 ， 成立 於 西元 一九三四年 ， 為 臺灣 現今 僅存 最 具 歷史 的 西餐廳 ， 迄 今 已 七十多 年 ， 位於 臺北市 大同區 民生西路 。 註 3 ： 宣傳 海報 大小 約 二十 全， 即 三十六 公分 寬 ， 五十二 公分 高 。 第三 部 他 的 轉型 探索 與 暖身 「 不會 的 ， 就 去 看 別人 怎麼 做 ， 學到 會 為止 ！ 」 這 是 薛丕拱 時常 掛 在 嘴 邊 的 話 ， 就 像 他 當年 在 小學 當 老師 一樣 ， 員工 和 孩子 們 都 像是 他 的 學生 ， 他 有的 是 耐心 給 大家 學習 的 機會 。 隨著 環境 變遷 ， 工作鞋 的 需求 大減 ， 薛丕拱 面臨 產業 轉型 的 決定 。 為 了 生計 ， 也 為了 員工 ， 他 開始 向 外 尋求 不同 的 產品 製造 。 這時 敢 衝 、 敢 拚 的 個性 充分 顯現 ， 雖然 經營 困難 ， 卻 沒 想 過 要 辭退 任何 一 名 員工 。 「 就 怕 你 不肯 學 而已 ， 跟 著 我 ， 永遠 都 有 學 不 完 的 事 。 」 薛丕拱 經常 這麼 對 員工 說 。 而 他 也 自知 這 種 隨時 要 臨機應變 的 環境 並非 所有 員工 都 能 認同 ， 但 他 可以 肯定 的 是 ： 「 經過 一 番 磨練 後 ， 留下來 的 員工 都 是 身經百戰 、 耐操 耐勞 、 學習 能力 百分百 ！ 」 薛丕拱 驕傲 地 說 著 自己 的 最佳 團隊 ： 「 總之 ， 不會 做 的 ， 我們 學 ， 學到 會 為止 ！ 」 轉型 一 、 為 公司 另 找 出路 ， 參加 政府 標案 民國 六十三年 至 七十年 間 ， 隨著 社會 變遷 、 林業 凋零 ， 工作鞋 的 銷量 愈來愈 差 ， 原本 固定 一 、 兩 個 月 的 庫存量 ， 到 了 這 時期 ， 薛丕拱 的 工作鞋 竟 累積 高達 四 個 月 的 庫存 。 在 訂單 逐漸 銳減 的 當頭 ， 「 工作鞋 的 命運 就 如同 木屐 一樣 ， 終究 會 走到 末路 。 」 薛丕拱 心想 ， 另 謀 出路