是 心 裡 的 一 絲不悅 ！ 沒想到 對 人 、 對 事 一向 誠懇 務實 的 他們 ， 會 在 這 種 危難 的 時刻 ， 遇到 這 種 趁火打劫 的 事 。 「 董事長 ， 現在 全新 第二 代 的 機器 也 才 賣 六百萬 ， 你 還 貴 五十萬 ？ 」 薛丕拱 不 敢 相信 自己 的 耳朵 ， 因而 才 又 確定 對方 所 開 的 價 。 「 沒 錯 ！ 我 就 是 覺得 這 一 整 組 機器值 六百五十萬 。 」 對方 再度 肯定 回答 。 這時 ， 父子倆 互視 ， 彼此 有 了 共識 ， 薛敏誠 因而 誠懇 地 回道 ： 「 四百萬 可以 嗎 ？ 這 大概 是 市面 上 五 年 機器 的 行情價 。 」 薛敏誠 還是 提出 價錢 來 談談 看 。 「 四百萬 ？ 太 低 了 吧 ！ 我 這些 機器 都 還 這麼 新 ， 你們 買回去 馬上 就 可以 上線 生產 囉 ！ 」 對方 的 語氣 相當 清楚 ， 他 這 回 擺明 是 來 搶 薛長興 的 危難財 。 「 那 五百萬 ， 五百萬 如何 ？ 老闆 你 不 是 說 要 轉讓 ？ 你 這 機器 都 五 年 了 ， 買 全新 的 也 才 六百萬 。 」 薛丕拱 忍痛 加 了 一百萬 ， 這 已經 是 完全 超乎 預期 。 「 唉 ！ 如果 這樣 我 恐怕 沒辦法 答應 ， 你們 再 想想 吧 ！ 」 對方 一 副 老神在在 的 模樣 ， 絲毫 不 怕 他 的 機器 會 沒 人 要 ， 變 破銅爛鐵 。 父子倆 沒 談成 這 筆 交易 ， 回到 薛長興 公司 ， 兩 人 都 有些 氣憤 。 薛丕拱 說 ： 「 哪 有 人 開 得 比 全新 機器 還 高 的 價位 ？ 簡直 是 存心 刁難 ！ 」 薛敏誠 也 回應 道 ： 「 看來 對方 價錢 很 硬 ， 一 毛 錢 都 不 願 少 ， 而且 還 要求 現金 交易 ， 一手交錢 一手交貨 ！ 」 「 還 怕 我們 拿 不 出 錢 ， 倒 了 他 ？ 簡直 把 我們 看衰 ， 太 過分 了 ！ 」 薛丕拱 義憤填膺 ， 生平 第一 次 遇到 這 種 事 。 「 兩 場 大 火 都 已經 損失 這麼 慘重 了 ， 現在 還 遇到 對方 獅子 大開口 的 事 ！ 算了 ！ 不 買 了 ！ 還是 等 我們 訂 的 機器 好了 ！ 」 薛丕拱 這麼 一 說 ， 兒子 薛敏誠 似乎 有 不同 的 意見 。 「 爸 ， 我們 現在 最 大 的 難題 是 什麼 ？ 就 是 交 不 出 貨 來 ！ 你 知道 現在 市場 上 在 傳 些 什麼 話 嗎 ？ 」 薛敏誠 憂心忡忡 地 說道 。 「 傳 什麼 ？ 」 薛丕拱 不明所以 地 問道 。 對手 釋放 不利 消息 「 競爭 對手 趁機 向 我們 的 國外 客戶 放話 ， 說 我們 薛長興 公司 的 營運 早 有 問題 ， 這 回 是 假藉 火災 要 倒閉 ， 這 是 一 場 策略性 的 火災 。 」 薛敏誠 一五一十 地 向 薛丕拱 說 著 ， 他 一 聽 臉色 大變 地 說道 ： 「 現在 這 種 情形 來 動搖 我們 客戶 的 信心 ， 那 無疑 是 置 薛長興 於 死地 啊 ！ 」 「 交期 勢必 要 向 客戶 延遲 ， 但 到底 要 延遲 多久 ？ 我們 連 一 條 生產線 都 還 沒 組起來 ， 怎麼 可能 跟 客戶 回報 ？ 連 個 肯定 的 時程 都 提 不 出來 ！ 」 薛敏誠 分析 著 現在 的 情況 ： 「 依 我 看 ， 價格 再 貴 我們 也 得 答應 ！ 只有 那 套 機器 進來 ， 生產線 動 起來 ， 我們 才 有 希望 ！ 」 「 嗯 ！ 你 說 得 也 對 ， 就算 再 怎麼 不 甘心 ， 這 錢 還是 得 花 ， 再 高 的 代價 也 得 付 ， 我們 總 不能 失信 於 客戶 ！ 」 薛丕拱 也 有 這 等 體悟 。 「 爸 ， 錢 再 賺 就 有 ， 總 不能 拿 薛長興 這 三十 年 來 好不容易 建立 起來 的 信用 冒險 。 」 薛敏誠 語重心長 地 說道 。 「 好 吧 ！ 聯絡 對方 ， 該 怎麼 處理 就 往 下 進行 吧 ！ 」 薛丕拱 示意 薛敏誠 快 去 處理 買 機器 的 事 。 買 機器 的 事 ， 在 大火 後 隔天 ， 也 就 是 十月 二日 首次 與 對方 議價 不成 後 ， 又 隔 了 一 日 ， 亦即 十月 三日 ， 薛丕拱 和 薛敏誠 便 帶 著 六百五十萬 台銀 本票 ， 率領 了 二十多 個 員工 和 數 部 大 貨車 ， 一 行 人 浩浩蕩蕩 地 來到 對方 工廠 。 一切 都 按照 對方 所 言 ： 「 一手交錢 ， 一手交貨 ！ 」 正當 薛丕拱 和 薛敏誠 還 在 二樓 與 對方 進行 交款 時 ， 薛長興 的 員工 二十多 人 早已 在 一樓 進行 機器 拆卸 ， 買賣 還 沒 完成 ， 一樓 的 員工 們 早已 把 機器 都 拆好 ， 準備 裝運回 公司 ！ 這 等 效率 讓 對方 的 董事長 看 了 也 嚇一大跳 。 「 沒想到 你們 公司 員工 對 機器 這麼 熟 ， 難怪 ， 難怪 你們 薛長興 能夠 有 今日 ！ 」 買下 機器 後 ， 員工 們 當場 就 把 機器 拆卸 裝運 回工廠 ， 沒 一 刻 停歇地 ， 大家 犧牲 睡眠 漏夜 裝機 。 到 了 十月 四日 ， 也 就 是 大火 後 第三 天 ， 薛長興 工廠 就 在 戶外 搭帳篷 ， 開始 第一 條 生產線 。 生產線 在 規畫 下 全部 改成 兩 班制 ， 日夜 趕工 ， 就 連 吃飯 時間 也 是 直接 包 便當 到 現場 吃 ， 員工 們 吃完 就 立刻 投入 生產 工作 。 兩 天 後 ， 公司 產能 已經 恢復 了 一○％ ； 一 週 後 ， 提升到 二○％ ， 連同 修復 的 機器 回 廠 後 加入 生產 ， 大約 一 個 月 後 ， 薛長興 的 產能 已經 恢復到 百分七○％ ； 二 個 月 後 ， 德國 的 新 機器 也 到 了 ， 產能 一舉 衝到 了 八○％ 。 這 當中 ， 公司 上上下下 沒有 一 個 人 休假 ， 大家 有志一同 與 公司 共 患難 ， 為 的 就 是 讓 薛長興 公司 安渡 此 一 難關 。 誠懇 面對 ， 中止 流言 中傷 除了 生產線 加緊 腳步 趕工 外 ， 其他 部門 也 都 動 了 起來 。 為了 破除 外界 疑慮 ， 他們 決定 向 客戶 和 配合 廠商 ， 甚至 銀行 ， 以 透明化 的 方式 ， 開誠布 公地 公開 受損 情形 及 修復 計畫 。 業務部 每 天 都 向 客戶 彙報 目前 的 產能 狀況 ， 甚至 給予 確切 的 內容 ， 何時 會 有 機器 加入 生產線 ， 何時 可以 交貨 。 他們 誠實 地 面對 客戶 的 疑慮 ， 並且 一一 向 客戶 說明 ， 好 讓 他們 安心 。 另一方面 ， 出納 和 會計 們 也 沒 停 著 ， 為了 終止 倒閉 的 風聲 ， 對於 廠商 貨款 這 方面 也 會 特意 向 他們 確認 付款 時間 ， 絕不 拖欠 ； 跟 銀行 之間 的 往來 也 一樣 透明 公開 ， 好 恢復 彼此 間 的 信任 關係 。 面對 這 次 的 危機 ， 公司