薪水 不 高 根本 不 夠 養家 ； 二 是 學生 時常 缺席 ， 做 老師 的 根本 就 沒法度 ， 我 看 還是 算了 ！ 」 他 告訴 自己 ： 「 我 還是 認清 現實卡 要緊 。 」 到 了 學期 末 ， 薛丕拱 立刻 向 學校 提出 辭呈 ， 兩 年 的 教職 生涯 正式 告終 。 註解 ： 註 1： 日本 時代 的 中學 ， 因為 保留 一半 學生 給 日本籍 ， 所以 臺灣籍 的 學生 得 擠破 頭搶 剩下 一半 的 名額 。 像 薛丕拱 這 種 窮 學生 ， 光 靠 自己 苦讀 ， 要 考上 宜蘭 中學 自然 是 難上加難 。 薛丕拱 考上 的 臺北 州立 宜蘭 中學 ， 也 就是 現在 宜蘭 高中 的 前身 。 日治 時代 中學 學制 為 四 年 ， 畢業 後 相當於 現在 的 國中 與 高中 六 年 教育 完成 。 註 2：日治 時代 ， 高等科 一年級 係指 小學 畢業 沒 考上 中學 ， 因而 繼續 留在 小學 多 讀 一 年 的 學生 ， 有些 學生 多 讀 一 年 依舊 沒 考上 ， 就 繼續 留在 小學 念 高等科 二年級 ， 依 此 類推 。 註 3： 民國 三十五年 ， 國民 政府 發行 的 台幣 以 一 比 一 來 兌換 日制 時期 的 臺灣 銀行券 ， 而後 又 在 民國 三十八年 改 發行 新台幣 ， 三十五 年 發行 始 稱 舊台幣 ， 而 兌換 滙率 是 以 舊台幣 四萬 元 換 新台幣 一 塊 錢 。 第二 部 他 的 開始 從 路邊攤 到 創立 「 長興牌 」 薛丕拱 路邊攤 的 生意 原本 做 得 好好 的 ， 沒想到 政府 為了 整頓 交通 竟 開始 取締 路邊攤 ， 為 此 ， 他 不得不 收掉 攤子 ， 雖然 母親 的 木屐店 生意 照舊 ， 但 收入 畢竟 少 了 一大半 ， 薛丕拱 只好 另 覓 其他 生路 。 從 薛丕拱 的 創業 生涯 來 看 ， 這 個 階段 的 歷程 就 像 小 嬰孩 開始 學步 ， 是 一 種 摸索 探尋 的 過程 ， 踏出去 的 那 一 步 也許 跌趺撞撞 ； 又 或許 跨出去 的 姿勢 也 不 漂亮 ， 但 對 薛丕拱 的 人生 而言 ， 這 個 階段 的 苦 ， 是 孤獨 ， 是 不 被 人 理解 ， 但 也 最 有 收穫 。 薛丕拱 放棄 教師 工作 ， 跑去 擺地攤 賣 鞋 ， 他 的 決定 讓 人 不解 ， 但 他 排開 眾人 的 非議 ， 用 行動 證明 他 的 決定 。 「 只要 贏 別人 一點點 ， 我 就 是 贏 ！ 」 這 是 他 給 自己 的 鼓勵 。 隨後 時機 的 轉變 更 讓 薛丕拱 抓住 了 脈動 ， 別人 想不到 的 生意 ， 雖然 辛苦 一點 ， 但 他 肯 做 ， 一 輛 機車 就 足以 讓 他 跑遍 整 個 宜花 東山區 ， 憑藉 的 是 他 那 種 肯 拚 、 肯 吃苦 的 個性 。 別人 想不到 的 地方 ， 再 遠 再 苦 ， 他 肯 去 。 因為 眼光 放遠 ， 薛丕拱 不斷 修正 他 的 方法 ， 從 經銷到 自製 自銷 ， 所 展現 的 是 驚人 的 毅力 和 動力 。 就 在 他 為了 自己 事業 打拚 、 付出 ， 以 無比 的 勇氣 與 智慧 應付 每 個 難題 的 同時 ， 不知不覺 中 已經 為 薛長興 公司 未來 的 衝刺 做 了 最 好 的 準備 。 從 路邊攤 開始 的 生意 民國 三十九年 ， 薛丕拱 二十 歲 ， 在 周 遭 親友 的 反對聲 中 ， 毅然 決然 地 辭去 教職 工作 ， 來到 羅東 第一 銀行 的 騎樓 下 擺攤 。 在 他 的 認知 裡 ， 只有 做生意 才 能 養活 這 個 家 。 不過 薛丕拱 的 決定 還是 引來 不少 批評 ： 「 明擺 著 好好 的 老師 工作 不 做 ， 擺 什麼 地攤 啊 ？ 」 學校 的 老師 如此 批評 著 薛丕拱 ， 有 些 老師 反應 甚至 更 強烈 ， 因為 瞧不起 他 擺地攤 ， 為了 避免 尷尬 ， 在 羅東街 上 相遇 ， 還 裝做 不 認識 ， 甚至 故意 繞路 ， 就是 不 願 與 他 碰面 打招呼 。 這些 不屑於 他 的 舉動 ， 薛丕拱 看 在 眼 裡 ， 感受 在 心 裡 。 雖然 擺攤 的 收入 漸入佳境 ， 但 對 他 而言 ， 也 是 嘗盡 人情 冷暖 。 然而 為了 做生意 ， 也 只好 拋開 教師 的 包袱 ， 豁出去 了 。 「 對 ！ 要 擺 就 要 擺在 羅東 的 大街 上 ， 那 間 『 國軍 被服廠 』 的 員工 不少 ， 我 看 過 了 ， 他們 清一色 都 穿 布鞋 ， 這些 上班 的 ， 跟 一般 農民 不 一樣 ， 每 個 月 都 有 固定 收入 ， 比較 捨得 花錢 ， 所以 要 賣 東西 的話 ， 就 針對 他們 賣 。 」 薛丕拱 有 此 體認 ， 對 母親 提議 他 賣 木屐 一 事 ， 他 不 是 拒絕 ， 但 不能 只 賣 木屐 ， 為了 把 生意 做 大 ， 他 要 賣 過往 路人 都 需要 的 東西 ── 布鞋 。 只是 當 他 決定 賣 鞋 時 ， 卻 發現 隔壁攤 竟然 和 他 一樣 也 在 賣 鞋 ， 更 要命 的 是 ， 兩 攤 所 賣 的 鞋子 幾乎 大同小異 ， 甚至 連 跟 哪 幾 家 工廠 批 的 貨 、 每 雙 鞋子 的 成本 多少 ， 彼此 之間 也 都 心知肚明 。 「 真的 要 賣 布鞋 嗎 ？ 隔壁 就 一 攤 了 ， 而且 人家 還 做 得 比 你 久 ！ 」 母親 向 薛丕拱 提出 了 這樣 的 疑問 。 「 我 覺得 還是 可以 做 。 因為 我 會 和 他 不 一樣 ， 客人 到時候 會 跟 誰 買 就 不一定 了 。 」 薛丕拱 有 這樣 的 決心 ， 面對 競爭 ， 他 不 想 退縮 ， 好不容易 定好 方向 ， 無論如何 都 得 試試 看 。 其實 薛丕拱 心 裡 明白 ， 商品 上 肯定 無法 標新 ， 價格 上 也 沒法 取勝 ， 那 他 就 得 在 服務 上 與 隔壁 攤 一 決 高下 。 就 這樣 ， 不管 上門 的 客人 到底 會不會 成交 ， 薛丕拱 要求 自己 ， 面對 每 一 個 上門 的 客人 ， 他 都 要 比 隔壁攤 更 親切 、 更 誠懇 ； 在 叫賣 上 ， 也 更 賣力 一點 。 「 只要 每 一 方面 都 比 隔壁攤好 一點點 ， 我 就 贏 了 。 」 沒 多久 ， 薛丕拱 的 生意 果然 好過 隔壁攤 。 透過 賣 鞋 找到 人生 的 另一半 就 在 薛丕拱 認真 賣 鞋 的 時候 ， 他 人生 中 的 另一半 ， 在 這 個 時候 出現 了 。 「 是 她 自己 找上門 來 的 ！ 」 薛丕拱 萬萬 沒想到 會 有 那麼 一 天 ， 他 會 賣 布鞋 給 自己 未來 的 妻子 ， 而 這 個 上門 的 莊稼 女孩 會 是 日後 獨撐一面 的 薛長興 百貨行 女 老闆 。 民國 四十年 六月 十六日 這 天 ， 一 個 長相 清純 的 鄉下 姑娘 胡桂寶 和 母親 上門 來 買 布鞋 。 起先 ， 薛丕拱 也 不 覺得 她們 母女倆 會 來 跟 他 買 ， 因為 桂寶 母女 一 開始 是 走向 隔壁 攤 的