給 我 優惠 的話 ， 那 我 跟 其他 經銷商 比起來 ， 人家 是 在 店 裡 等 著 客人 上門 ， 而 我 卻 要 親自 送貨 到 府 ， 而且 還要 讓 林場 老闆 賒帳 月結 ， 一 塊 錢 的 進貨 差價 如果 又 沒 了 ， 那 我 的 利潤 就 比 他們 差 ， 就算量 大 又 怎樣 ？ 」 薛丕拱 很 快 地 察覺到 ， 他 賺錢 賺得 比 其他 經銷商 辛苦 多 了 。 「 到底 要 如何 才 能 和 其他 經銷商 區隔開 來 呢 ？ 一樣 的 經銷 ， 我 可是 服務 到 家 、 送貨 到 府 ， 不能 因此 還 比 別人 賺 得 少 啊 ？ 」 因為 這 個 體認 ， 薛丕拱 開始 思考 如何 擺脫 現在 的 經銷 困境 。 終結 萬里牌 工作鞋 的 經銷 當 薛丕拱 的 銷量 已經 超過 其他 經銷商 十 倍 之多 時 ， 他 決定 向 周 老闆 要求 一 件 事 。 「 周 老闆 ， 我 知道 你 想要 我 漲價 。 你 要 漲 ， 可以 ， 但是 我 有 個 條件 。 」 薛丕拱 提到 。 「 什麼 條件 ？ 你 說說 看 ？ 」 周 老闆 問道 。 「 我 想 請 你們 工廠 在 我 所 訂 的 工作鞋 上 印上 『 長興牌 』 三 個 字 ！ 」 薛丕拱 打算 經營 自己 的 品牌 ， 因而 提出 這樣 的 條件 。 只 是 周 老闆 也 很 明白 ， 以 薛丕拱 的 行銷 實力 ， 長興牌 一 推出 肯定 會 影響到 自己 的 銷量 。 「 我 看 這 不妥 ！ 放上 長興牌 ， 不 就 等於 我 萬里牌 幫 你們 做 代工 嗎 ？ 萬一 打到 我們 自己 怎麼辦 ？ 」 周 老闆 一口 回絕 。 薛丕拱 也 知道 周 老闆 很 可能 會 拒絕 ， 所以 他 也 想好 了 備案 。 「 如果 不能 印上 長興牌 的話 ， 那 我 想 請 周 老闆 在 出貨 給 我 的 工作鞋 上 貼 一 個 『 超級品 』 的 標籤 。 」 他 說服 周 老闆 說 ： 「 只要 貼上 一 張 小小 的 、 四四方方 的 小 標籤 ， 上面 印 著 『 超級品 』 三 個 字 就 好 了 。 」 周 老闆 念及 薛丕 拱 一 次 訂貨 就 有 三千 雙 的 量 ， 再 加上 貼上 「 超級品 」 三 個 字 對 自己 產品 也 有 幫助 ， 他 賣 的 還是 萬里牌 ， 貼 標籤 的 成本 很 低 ， 一 塊 錢 就 可以 做 二 、 三十 張 以上 ， 不會 增加 多少 成本 ， 最後 他 答應 了 薛丕拱 這 個 要求 。 「 不過 我 還 有 個 要求 ， 那 就 是 你 只 能 在 我 訂 的 工作鞋 上 貼 『 超級品 』 ， 其他 人 訂 的 ， 不能 貼 。 」 薛丕拱 把 但書 說 了 出來 。 「 好 吧 ！ 畢竟 這 是 你 想出來 的 點子 ， 我 尊重 你 。 算是 給 你 的 特別 服務 。 」 周 老闆 一口 答應 這 個 要求 。 我 要 賣屬於 自己 的 「 超級品 」 貼上 「 超級品 」 三 個 字 的 標籤 對 薛丕拱 的 銷售 有 何 不同 ？ 之前 因為 老闆 漲 了 一 塊 錢 的 成本 ， 讓 他 利潤 比 其他 經銷商 差 了 許多 ， 這 回 他 改以 貼上 「 超級品 」 的 工作鞋 問市 ， 就是 打算 用 別的 策略 拉大 他 與 其他 經銷商 之間 的 競爭 。 「 超級品 」 一 問市 就是 三十五 塊 一 雙 ， 而且 只有 薛丕拱 在 賣 ， 其他 人 賣 的 是 沒 貼 標籤 的 三十三 塊 一 雙 工作鞋 ！ 因為 多 了 這 兩 塊 錢 ， 薛丕拱 的 送貨 到 府 、 賒帳 月結 ， 利潤 比 別人 差 的 狀況 都 解決 了 。 「 不過 消費者 就 願意 多 花 兩 塊 錢 來 買 『 超級品 』 嗎 ？ 」 周 老闆 雖 大方 地 答應 薛丕拱 貼 標籤 ， 其實 心 裡 對 薛丕拱 的 想法 是 存疑 的 。 雖然 是 一樣 的 工作鞋 ， 但 薛丕拱 清楚 消費者 的 心理 ， 「 超級品 」 的 標籤 和 較 高 的 訂價 ， 會 讓 消費者 很 自然 地 認定 這 個 比較 好 。 有 了 這 個 認定 後 ， 有 些 人 就 會 願意 多 花 兩 塊 錢 來 買 自認為 品質 較 好 的 工作鞋 。 因為 這 個 超級品 的 賣法 ， 薛丕拱 找到 一 條 行銷 的 新 路 ， 就此 擺脫 了 與 其他 經銷商 惡性 競爭 的 困境 ， 銷量 在 不久 之後 ， 又 有 明顯 提升 ， 這 大概 是 周 老闆 始 料所未及 的 吧 。 「 萬里牌 」 違反 約定 ， 註冊 自家 「 長興牌 」 不過 這 條 薛丕拱 自創 的 路 最後 還是 因為 周 老闆 的 違反 約定 而 出現 變化 。 事實 上 ， 萬里牌 「 超級品 」 賣 了 一 年 多 ， 薛丕拱 也 不禁 開始 思考 往後 的 路 。 奮鬥 了 三 年 ， 不管 怎麼 努力 ， 終究 是 在 替 「 萬里牌 」 打 江山 ， 賣 得 再 好 、 銷量 再 高 ， 回歸到 生產面 ， 整 個 貨源 都 是 掌握在 周 老闆 手 上 。 薛丕拱 認知到 ： 「 如果 有 一 天 ， 周 老闆 不 給 我 賣 萬里牌 時 ， 我 怎麼辦 ？ 」 他 一 想及 這 個 問題 ， 危機 意識 抖然 升高 ， 「 三 年 來 都 在 為 別人 的 品牌 打拚 ， 這 一切 的 努力 ， 會不會 在 一 夕 間 化為烏有 ？ 」 在 這 種 體認 下 ， 他 剛好 看到 報 上 在 提倡 「 品牌 註冊 」 的 觀念 ， 這 一 刻 ， 他 的 腦子 裡 所 想 的 都 是 自有 品牌 。 「 做 自己 的 品牌 ， 才 是 最 根本 的 。 一定 要 有 自己 的 註冊商標 ， 將來 才 有 自己 的 根 。 牌子 的 行銷 若 通透 了 ， 那 也 是 自己 的 ， 才 不會 被 人 掐 著 脖子 ， 隨便 哄抬 價格 。 」 隨後 ， 薛丕拱 果然 去 註冊 自己 的 品牌 ── 「 長興牌 」 ， 這 也 是 日後 「 薛長興 公司 」 的 由來 。 就 在 薛丕拱 註冊 了 自己 品牌 後 不久 ， 他 的 危機感 果然 應驗 了 。 周 老闆 剽竊 了 薛丕拱 的 點子 ， 在 未 經 告知 的 狀況 下 ， 偷偷 賣 起 「 超級品 」 。 雖然 彼此 並 沒有 法律 上 的 約束 ， 但 口頭 的 約定 對講 信用 的 薛丕拱 而言 ， 已經 代表 了 一切 ； 周 老闆 違背 承諾 的 行為 ， 促成 了 薛丕拱 的 出走 。 薛丕拱 的 超級品 熱賣 ， 其實 也 讓 一些 經銷商 眼紅 ， 有 人 私下 向 周 老闆 遊說 ， 希望 也 能 賣 超級品 ， 其中 有 個 萬里牌 的 外務姓 李 ， 因為 他 的 岳父 在 蘇澳 經營 百貨行 ， 客人 一再 上門 要求 買超級品 ， 岳父 因為 沒有 超級品 可 賣 ， 所以 才 要 女婿 去 和