。 如果 你 在 討論 中 默默 不 語 ， 別人 不會 認為 你 有 深度 ， 大家 只 會 覺得 你 可能 並 不 怎麼 聰明 。 這麼一來 ， 最後 當上 領導 者 的 顯然 更多 是 外向 的 人 。 外向 的 人 有 更 大 的 關係網 。 有 人 拿 IBM 公司 所有 員工 做 了 一 項 研究 。 研究 統計 了 每 個 員工 的 電子 郵件 中 有 多少 個 聯絡人 ， 再 看看 這 個 人 為 公司 帶來 的 效益 如何 。 結果 發現 ， 聯絡人 愈 多 的 人 ， 工作 效益 就 愈 高 ， 而且 還 算出來 ， 平均 而言 ， 你 每 多 一 個 聯絡人 ， 能 給 公司 多 帶來 九百四十八 美元 的 收入 。 所以 ， 社會 關係 就 是 生產力 ！ 就 連 毒販 都 特別 需要 關係網 。 現在 什麼 研究 都 有 人 做 ， 有 個 研究 發現 ， 毒販 的 關係網 愈 大 ， 生意 就 愈 好 ， 而且 也 愈 不 容易 被 抓到 。 關於 這 一 點 ， 你 想想 似乎 也 有點 不 合理 ， 毒品 生意 做 得 愈 大 ， 不 是 愈 容易 引起 警方 注意 嗎 ？ 我們 知道 關係 網 裡 有 「 強 聯繫 」 和 「 弱 聯繫 」 ， 強 聯繫 就 是 我們 的 親朋好友 ， 弱 聯繫 是 不 常 見面 但 認識 的 人 。 有 種 社會學 理論 說 ， 最 有 價值 的 資訊 往往 是 弱 聯繫 提供 的 。 所以 道理 是 毒販 想要 縱橫 江湖 ， 兩 種 聯繫 都 很 重要 ， 弱 聯繫 可以 為 他 帶來 新 的 生意 機會 ， 而 強 聯繫 則 可以 在 警方 有 什麼 風吹草動 時 給 他 通風報信 。 而 最 重要 的 一 點 是 ， 外向 的 人 生活 得 更 幸福 。 這 是 一 個 被 重複 驗證 很多 次 、 可 說 是 心理學 中 最 可靠 的 結論 之 一 ， 外向 的 人 對 自己 生活 的 滿意度 更 高 。 甚至 有 研究 發現 ， 如果 你 是 個 內向 的 人 ， 哪怕 你 偶爾 假裝 一 次 外向 ， 那麼 在 你 假裝 的 這 個 時刻 ， 你 都 能 感到 更 幸福 ！ 那麼 我們 為什麼 不 去 做 外向 的 人 呢 ？ 或者 話 說回來 ， 既然 外向 這麼 好 ， 為什麼 世界 上 還 有 那麼多 人 內向 呢 ？ 內向 者 的 價值 外向 者 的 職務 可能 更 高 ， 獲得 的 獎勵 也 可能 更多 ， 但 如果 你 考察 人 的 真實 水準 ， 水準 最 高 的 反而 是 內向 者 。 牛頓 非常 內向 ， 幾乎 不 怎麼 與 人 來往 。 有 調查 顯示 ， 成名 的 科學家 和 藝術家 在 青年 時代 常常 生活 在 社交 網路 的 邊緣 ， 沒有 多少 朋友 ， 大部分 時間 都 是 獨處 。 甚至 像 程式 設計師 和 投資 銀行 經理 這樣 的 職業 裡 ， 高手 也 大多 都 是 內向 者 。 這 可能 是 因為 「 刻意 練習 」 。 刻意 練習 要求 單獨 訓練 。 有 人 調查 了 小提琴 音樂家 是 如何 提高 水準 ， 九○％ 以上 的 人 都 說 ， 提高 水準 的 關鍵 在於 自己 單獨 練 琴 。 你 必須 在 無數 個 日子 裡 離開 眾人 ， 自己 找 地方 練 。 就 連 高水準 的 運動員 ， 包括 集體 項目 的 運動員 ， 也 是 如此 。 八九％ 的 高水準 運動員 說 自己 是 內向 性格 ， 只有 六％ 的 運動員 說 自己 是 外向 性格 。 還 有 研究 說 ， 看 一 個 大學生 的 真實 學習 水準 如何 ， 「 內向 或 外向 」 是 比 智商 還好 的 預測 指標 。 一 個 人 畢業 後 的 工作 能力 如何 ， 和 他 在 大學 花 多少 時間 單獨 自習 密切 相關 。 MBA 學生 中 大部分 都 是 外向 者 ， 但 一般 的 碩士生 、 博士生 中 ， 學歷 愈 高 的 ， 內向 的 人 就 愈 多 。 所以 如果 你 想 擁有 真 本事 ， 大概 就 需要 耐 得住 寂寞 ， 做 個 內向 的 人 。 而且 內向 的 人 不見得 就 不 是 好 的 領導 者 。 心理學家 亞當 ． 格蘭特 （ Adam Grant ） 、 也 是 暢銷書 《 給予 ： 華頓 商學院 最 啟發 人心 的 一 堂 課 》 （ Give and Take ） 的 作者 ， 對於 領導人 應該 是 外向 性格 還是 內向 性格 有 自己 的 研究 。 格蘭特 說 ， 不同 的 團隊 需要 不同 類型 的 領導人 。 如果 這 個 團隊 的 人 都 比較 被動 ， 給 他們 安排 工作 ， 他們 就 會 好好 做 ， 不管 他們 的 時候 就 不 做 ， 那 這 個 團隊 就 需要 外向 的 領導人 領 著 他們 往 前 走 。 可是 ， 如果 團隊 裡 每 個 人 都 非常 能幹 、 都 能 積極 主動 工作 的話 ， 團隊 反而 需要 一 個 內向 的 領導人 。 為什麼 ？ 因為 這樣 的 團隊 裡 的 人 都 太 積極 ， 每 個 人 都 希望 領導人 能 聽聽 自己 的 意見 ， 而 外向 的 領導人 不 愛 聽 別人 說 ， 只 愛 自己 說 。 如此 說來 ， 這 個 世界 對 內向 者 有點 不 公平 。 內向 者 被 低估 了 。 內向 學習 外 向 巴克爾 說 ， 在 我們 的 印象 中 ， 一般 外向 者 表現 得 更 好 ， 這 很 可能 是 因為 外向 的 人 本來 就 善於 推銷 自己 。 這 是 市場 行銷 ！ 可是 話說回來 ， 內向 的 人 以及 大多數 處在 中間 地帶 的 人 ， 為什麼 不能 學 著 外向 一點 呢 ？ 現在 已經 不 是 牛頓 的 時代 了 ， 我們 也 不 是 牛頓 那麼 厲害 的 人物 ， 你 想要 進入 一 個 高水準 的 領域 ， 你 就 需要 導師 ， 而且 可能 還 不止 一 位 。 想 在 任何 一 個 領域 闖出 名堂 ， 都 需要 和 人 合作 。 換句話說 ， 需要 關係網 。 「 關係網 」 這 個 詞 有點 自 帶 貶義 ， 一般 都 是 政客 和 汽車 銷售員 愛 說 關係網 。 我們 印象 中 的 關係網 就 是 互相 利用 。 還 有 人 把 關係網 做 分類 ， 說 和 這 個 人 是 私下 的 朋友 關係 、 和 這 個 人 是 工作 中 的 同事 關係 、 和 這 個 人 是 客戶 關係 等 。 可是 巴克爾 的 這 本 書 說 ， 關係網 哪 有 這麼 複雜 。 人 的 大腦 並 不 善於 區分 什麼 「 不同 類別 的 關係 」 ， 對 大腦 來 說 ， 一切 「 好 關係 」 都 是 親朋 關係 。 所謂 外向 者 的 關係網 厲害 ， 無非 就是 多 交朋友 ， 最好 是 真誠 的 、 不 是 那 種 斤斤計較 的 朋友 。 巴克爾 給 內向 者 講 了 一些 交朋友 和 找到 好 導師 的 辦法 ： 你 可以 先 從 自己 以前 的 老朋友 出發 ，