位 英國籍 的 廣告界 傳奇 人物 就 是 美國 影集 《 廣告 狂人 》 （ Mad Men ） 的 原型 。 奧格威 於 一九四九年 在 麥迪遜 大道 設立 了 與 自己 同 名 的 公司 ， 當時 他 三十八 歲 。 他 把 自己 塑造成 一 位 創意 天才 ， 展現 在 全 世界 面前 ， 而 大家 就 這麼 相信 他 了 。 他 需要 用 什麼 來 證明 自己 的 說法 呢 ？ 一 、 二十 年 的 得獎 紀錄 ？ 有 眾多 客戶 讓 人 稱羨 ？ 迷人 的 廣告 文案 ？ 這些 都 沒有 。 其實 奧格威 開 公司 前 ， 他 正 失業 中 ， 沒有 任何 客戶 或是 相關 學歷 ， 而且 完全 沒有 做 廣告 的 經歷 。 他 當時 只 有 六千 美元 的 存款 而已 ， 這 根本 無法 跟 紐約 其他 悠久 的 廣告 公司 相 抗衡 。 不過 ， 沒 過 多久 ， 奧格威 的 公司 成為 紐約 最 熱門 的 廣告 公司 。 全 世界 盛讚 他 為 靈活 又 聰明 的 創意 總監 ， 他 的 客戶 名單 念起來 就 像是 在 點名 全球 最 傑出 的 公司 ， 包括 健力士 黑生啤酒 、 勞斯萊斯 、 史威士 糖果 公司 、 IBM 電腦 、 殼牌 公司 、 康寶 濃湯 。 此外 ， 還 有 美國 、 英國 、 波多黎加 、 法國 政府 。 他 怎麼 做到 的 ？ 奧格威 在 自傳 裡 說到 ， 自己 記得 「 父親 務農 失敗 、 經商 成功 的 過程 」 。 大衛 ・ 奧格威 覺得 自己 應該 會 有 類似 的 職涯 變化 。 不過 他 接著 是 用 了 B 計畫 ， 那 需要 的 是 比 萊利 、 蒙德里安 、 里奇特斯坦 都 還 更 劇烈 的 改變 。 跟 貝杰曼 一樣 的 地方 是 ， 奧格威 在 牛津 大學 的 成績 也 爛到 被 退學 ， 跟 貝杰曼 不同 的 地方 是 ， 奧格威 繼承 了 喬治 ・ 歐威爾 的 「 血脈 」 ， 到 巴黎 一 家 大 飯店 的 廚房 工作 。 回到 英國 時 ， 他 有 一 段 時間 是 挨家挨戶 賣 起 了 Aga 廚具 。 後來 他 又 出國 ， 這 次 來到 了 美國 ， 跟著 知名 的 民調 專家 喬治 ・ 蓋洛普 博士 （ Dr George Gallup ） 工作 ， 雖然 薪水 不 高 但是 卻 深 具 啟發性 。 第二次世界 大戰 時 ， 奧格威 替 英國 情報局 工作 ， 派駐到 華盛頓 的 大使館 ， 之後 就 來到 了 賓州 蘭卡斯特 ， 當 起 農夫 ， 跟 太太 、 年紀 還 小 的 兒子 住在 艾美許人 的 社區 ， 照顧 他們 上百 畝 的 農地 。 奧格威 這些 不同 的 經歷 中 ， 在 法國 廚房 、 蓋洛普 身邊 工作 和 跟 艾美許人 一同 生活 影響 他 最 深 。 在 飯店 餐飲業 中 辛勞 的 工作 ， 他 學到 「 付出 勞力 的 工作 習慣 」 。 蓋洛普 博士 讓 他 知道 ， 專業 應用 的 研究 可以 提供 什麼 樣 的 見解 。 艾美許人 則 是 教 了 他 為人 著想 。 奧格威 有 了 這些 經驗 ， 還 有 對 簡潔 的 喜好 ， 走過 了 曼哈頓 、 倫敦 、 巴黎 。 這 都 不 是 即興 而 為 （ 應該 說 不 完全 是 啦 ） 。 對於 廣告 有 著 熱情 的 他 全心 投入 ， 在 賣 廚具 的 時候 學會 了 有效 溝通 ， 在 二次大戰 期間 發送 電碼 訊息 知道 了 語言 精鍊 的 價值 。 他 也 體會到 ， 任何 創意 過程 都 需要 努力 付出 ， 努力 就 像 是 個 無名英雄 。 他 的 過去 讓 未來 得以 成真 ： 沒有 失敗 ， 只有 中繼站 。 奧格威 作品 裡 獨特 的 聲音 是 在 這 二十 年 所謂 的 失敗 中 型塑 而 成 ， 這 期間 他 不斷 換 工作 和 跑道 。 他 不 是 要求 扼要 的 一 句 話 ， 曾經 當 過 銷售 業務 和 市調 人員 的 他 ， 認為 廣告 這 媒介 最 適合 用於 提供 致勝 訊息 。 看看 他 在 一九五○年代 替 勞斯萊斯 推出 的 經典 廣告 文案 ， 沒 錯 ， 的確 有 圖像 也 有 琅琅 上口 的 標題 ， 但是 這 作品 最 精華 的 地方 ， 讓 他 名聞遐邇 、 建立起 市值 上億 美元 的 事業 的 要素 ， 是 他 用 極其 精鍊 的 文句 道出 了 產品 的 優勢 。 這樣 的 本事 在 奧格威 二十八 歲 的 時候 是 做 不 到 的 ， 因為 文案 中 的 語調 是 個 地位 和 成就 皆 高 的 男性 ， 具有 年齡 和 經驗 帶來 的 莊重感 ， 奧格威 其實 是 要 把 這 商品 賣給 自己 。 雖然 他 那些 年 在外 漫遊 沒有 發現到 ， 自己 早已 是 個 廣告人 ， 這些 非 正統 的 訓練 其實 對 廣告 工作 更 有 幫助 ， 比 任何 大學 課程 或 專業 證照 更 能 讓 他 做好 準備 。 這些 年 他 曾 是 個 消費者 、 服務 者 、 製造商 、 銷售 業務 ， 什麼 都 做 過 了 。 所以 ， 機會 一 來到 ， 奧格威 對 自己 很 有 自信 。 他 沒有 像 我們 一般人 在 多 年 的 晃蕩 和 猶豫 之後 ， 會 開始 閃躲 。 他 沒有 覺得 自己 太 老 或是 經驗 不 夠 ， 他 不 害怕 失敗 。 大膽 又 精明 的 他 計算 了 自己 的 經驗 ， 雖然 不 正統 ， 但是 卻 很 適合 廣告 的 世界 。 這 就 是 他 的 「 大 創意 」 ， 這 個 概念 雖然 被 他 用 在 廣告 之上 ， 但是 同樣 可以 應用 在 任何 創意 事業 上 。 沒 錯 ， 藝術家 會 失敗 ， 我們 所有人 都 會 失敗 ， 但 這 是 用 非常 馬虎 的 眼光 來 看 ， 因為 不 是 我們 想 做 的 每 件 事 都 能 成功 或 盡如人意 。 但是 這樣 的 事例 並非 是 「 失敗 」 ， 因為 堅持 和 勤奮 ， 我們 有 天會 茅塞頓 開 ， 也 只有 透過 這些 所謂 的 「 失敗 」 ， 才 能 達到 這 境界 。 這 時候 我們 會 找到 自己 的 聲音 ， 自己 的 B 計畫 ， 自己 的 「 大 創意 」 。 我們 從 藝術家 身 上 學到 的 最 重要 功課 ， 不 是 他們 會 失敗 ， 而是 他們 會 戰勝 失敗 。 藝術家 創造 ， 藝術家 實踐 。 SUCCESS ISVERY OFTEN DOWN TO PLAN B .
 
成功 常常 都 是 靠 B 計畫 。 ‘ I PROCEEDBY TRIAL ANDERROR ’ 「 我 憑著 嘗試 和 錯誤 繼續 前進 。 」 — 歐普 藝術家 布里奇特‧萊利 （ Bridget Riley ） ‘ IF IT DOESN'TSELL , IT ISN'TCREATIVE .
 
’ 「 如果 這 點子 不 賣錢 ， 那 就 沒 創意 。 」 — 大衛 ‧奧格威 第3 章 藝術家 非常 有 好奇心 如果說 需求 是 創新 之 母 ， 好奇 就 是 創新 之 父 了 。 畢竟 ， 如果 你 對 某 件 事 沒 興趣 ， 也 創造 不 出 讓 人 有 興趣 的 東西 。 要 有 產出 ， 就 需要 先 投入 。 不過 話說回來 ， 好奇心 也 需要 動機 ， 或 說 需要 刺激 腦袋 的 東西 。 我們 的 智能 不 是 單獨 存在 ， 它 是 我們 認知 的 其中 一 面 ， 另