華盛頓 的 大使館 ， 之後 就 來到 了 賓州 蘭卡斯特 ， 當 起 農夫 ， 跟 太太 、 年紀 還 小 的 兒子 住在 艾美許人 的 社區 ， 照顧 他們 上百 畝 的 農地 。 奧格威 這些 不同 的 經歷 中 ， 在 法國 廚房 、 蓋洛普 身邊 工作 和 跟 艾美許人 一同 生活 影響 他 最 深 。 在 飯店 餐飲業 中 辛勞 的 工作 ， 他 學到 「 付出 勞力 的 工作 習慣 」 。 蓋洛普 博士 讓 他 知道 ， 專業 應用 的 研究 可以 提供 什麼 樣 的 見解 。 艾美許人 則 是 教 了 他 為人 著想 。 奧格威 有 了 這些 經驗 ， 還 有 對 簡潔 的 喜好 ， 走過 了 曼哈頓 、 倫敦 、 巴黎 。 這 都 不 是 即興 而 為 （ 應該 說 不 完全 是 啦 ） 。 對於 廣告 有 著 熱情 的 他 全心 投入 ， 在 賣 廚具 的 時候 學會 了 有效 溝通 ， 在 二次大戰 期間 發送 電碼 訊息 知道 了 語言 精鍊 的 價值 。 他 也 體會到 ， 任何 創意 過程 都 需要 努力 付出 ， 努力 就 像 是 個 無名英雄 。 他 的 過去 讓 未來 得以 成真 ： 沒有 失敗 ， 只有 中繼站 。 奧格威 作品 裡 獨特 的 聲音 是 在 這 二十 年 所謂 的 失敗 中 型塑 而 成 ， 這 期間 他 不斷 換 工作 和 跑道 。 他 不 是 要求 扼要 的 一 句 話 ， 曾經 當 過 銷售 業務 和 市調 人員 的 他 ， 認為 廣告 這 媒介 最 適合 用於 提供 致勝 訊息 。 看看 他 在 一九五○年代 替 勞斯萊斯 推出 的 經典 廣告 文案 ， 沒 錯 ， 的確 有 圖像 也 有 琅琅 上口 的 標題 ， 但是 這 作品 最 精華 的 地方 ， 讓 他 名聞遐邇 、 建立起 市值 上億 美元 的 事業 的 要素 ， 是 他 用 極其 精鍊 的 文句 道出 了 產品 的 優勢 。 這樣 的 本事 在 奧格威 二十八 歲 的 時候 是 做 不 到 的 ， 因為 文案 中 的 語調 是 個 地位 和 成就 皆 高 的 男性 ， 具有 年齡 和 經驗 帶來 的 莊重感 ， 奧格威 其實 是 要 把 這 商品 賣給 自己 。 雖然 他 那些 年 在外 漫遊 沒有 發現到 ， 自己 早已 是 個 廣告人 ， 這些 非 正統 的 訓練 其實 對 廣告 工作 更 有 幫助 ， 比 任何 大學 課程 或 專業 證照 更 能 讓 他 做好 準備 。 這些 年 他 曾 是 個 消費者 、 服務 者 、 製造商 、 銷售 業務 ， 什麼 都 做 過 了 。 所以 ， 機會 一 來到 ， 奧格威 對 自己 很 有 自信 。 他 沒有 像 我們 一般人 在 多 年 的 晃蕩 和 猶豫 之後 ， 會 開始 閃躲 。 他 沒有 覺得 自己 太 老 或是 經驗 不 夠 ， 他 不 害怕 失敗 。 大膽 又 精明 的 他 計算 了 自己 的 經驗 ， 雖然 不 正統 ， 但是 卻 很 適合 廣告 的 世界 。 這 就 是 他 的 「 大 創意 」 ， 這 個 概念 雖然 被 他 用 在 廣告 之上 ， 但是 同樣 可以 應用 在 任何 創意 事業 上 。 沒 錯 ， 藝術家 會 失敗 ， 我們 所有人 都 會 失敗 ， 但 這 是 用 非常 馬虎 的 眼光 來 看 ， 因為 不 是 我們 想 做 的 每 件 事 都 能 成功 或 盡如人意 。 但是 這樣 的 事例 並非 是 「 失敗 」 ， 因為 堅持 和 勤奮 ， 我們 有 天會 茅塞頓 開 ， 也 只有 透過 這些 所謂 的 「 失敗 」 ， 才 能 達到 這 境界 。 這 時候 我們 會 找到 自己 的 聲音 ， 自己 的 B 計畫 ， 自己 的 「 大 創意 」 。 我們 從 藝術家 身 上 學到 的 最 重要 功課 ， 不 是 他們 會 失敗 ， 而是 他們 會 戰勝 失敗 。 藝術家 創造 ， 藝術家 實踐 。 SUCCESS ISVERY OFTEN DOWN TO PLAN B .
 
成功 常常 都 是 靠 B 計畫 。 ‘ I PROCEEDBY TRIAL ANDERROR ’ 「 我 憑著 嘗試 和 錯誤 繼續 前進 。 」 — 歐普 藝術家 布里奇特‧萊利 （ Bridget Riley ） ‘ IF IT DOESN'TSELL , IT ISN'TCREATIVE .
 
’ 「 如果 這 點子 不 賣錢 ， 那 就 沒 創意 。 」 — 大衛 ‧奧格威 第3 章 藝術家 非常 有 好奇心 如果說 需求 是 創新 之 母 ， 好奇 就 是 創新 之 父 了 。 畢竟 ， 如果 你 對 某 件 事 沒 興趣 ， 也 創造 不 出 讓 人 有 興趣 的 東西 。 要 有 產出 ， 就 需要 先 投入 。 不過 話說回來 ， 好奇心 也 需要 動機 ， 或 說 需要 刺激 腦袋 的 東西 。 我們 的 智能 不 是 單獨 存在 ， 它 是 我們 認知 的 其中 一 面 ， 另 一 面 則 是 情緒 。 唯有 兩 方面 協調 合作 ， 各 種 偉大 的 創作 才 有 可能 誕生 。 也 只有 在 我們 對 某 件 事情 特別 有 熱情 的 時候 ， 這 種 時候 才 會 出現 。 不論 是 園藝 ， 還是 打鼓 ， 只要 大腦 有 東西 可以 專注 ， 就 能 駕馭 大腦 本身 的 力量 。 我 沒 見 過 哪 個 藝術家 對 藝術 興趣缺缺 ， 不 喜歡 看 展覽 、 研究 同儕 的 作品 、 大量 研讀 相關 主題 的 事物 。 熱情 ， 就 是 驅動 我們 求知 的 刺激 ， 讓 我們 想要 更 進一步 探究 ， 進而 產出 知識 、 激起 我們 的 想像力 ， 催生 新 點子 。 這些 會 推向 實驗 的 產生 ， 然後 才 有 想法 可以 真正 加以 實現 。 這 就 是 創意 會 走 的 路徑 。 這 條 路 常常 佈滿 障礙 和 挫折 ， 但是 這 條 路 的 好處 就 是 對 大家 都 開放 ， 我們 可以 在 人生 的 任何 階段 踏上 這 條 路 ， 即使 我們 是 從 非常 不利 的 點 開始 踏上 也 一樣 。 想想 學校 裡 那些 不 聽話 或是 很 沮喪 的 學生 ， 他們 原本 朝向 平庸 和 混亂 之 途 前進 ， 不過 突然間 因為 加入 了 樂團 ， 或是 開始 演戲 、 學 做 木工 ， 結果 人生 有 了 意義 和 目標 。 幾 個 月 之內 ， 他們 可能 就 成為 這 個 領域 的 專家 ， 達到 大家 原本 預期 不 到 的 地步 。 這些 人 開始 帶動 潮流 ， 而 不 是 製造 麻煩 ， 從 原本 一事無成 ， 到 現在 因為 發現 了 有 興趣 的 事情 ， 而 啟動 了 想像力 的 開關 ， 很 快 就 表現 不凡 。 原先 人生 沒有 方向 、 後來 才 找到 自己 目標 的 人 非常 多 ， 立刻 想到 的 就 有 約翰 ・藍儂 （ John Lennon ） 、 歐普拉 ・ 溫芙蕾 （ Oprah Winfrey ） 、 史提夫 ・ 賈伯斯 （ Steve Jobs ） 、 華特 ・ 迪士尼 （ Walt Disney ） 等 人 。 而且 除了 這些 名人 的 例子 之外 ， 還 有 上千 位 不 為 人 知 的 人 同樣 也 發現 了 自己 的 熱情 ， 得到 啟發 而 創作出 值得 注目 的 作品 。 熱情 點燃 我們 的 想像力 ， 激發出