作品 定價 總額 的 1 ／ 2URLhttps://nakashimatomomi .jimdo .
 
com 經歷 2014年 8月 __UNDEF__ 在 minne 開始 販售 2014年 12月 __UNDEF__ 獲得 minne 年度 最佳 點子獎 2015年 5月 __UNDEF__ 首次 於 設計節 中 獨力 參展 2015年 7月 Handmade in Japan Fes' 參展 2015年 7月 __UNDEF__ 獲 「 裝苑 」 9月號 刊載 2016年 2月 SESSE Contemporary 刺繡展 阪 急梅 田本店 參展 活動 經歷 4 年 運用 社群 網站 推特 、 IG 在 手作 活動 中 最 重視 的 3點1 ： 創作 在 其他 地方 找 不 到 的 歡樂 作品 2： 不斷 在 錯誤 中 修正 ， 到 自己 滿意 為止 3： 眼睛 容易 疲勞 ， 所以 要 重視 睡眠 case3 改造 長輩 傳下來 的 和服 ， 顧客 喜極而泣 的 眼淚 以及 對 和服 的 喜愛 是 創作 的 原動力 Kimono Style Interior AYAHIME （ 彩姬 ） 長谷 川敦子 小姐 長谷川敦子 小姐 原本 並 不 是 立志 要 成為 手作 職人 的 ， 而是 因為 要 照顧 父親 ， 才 開始 經營 「 能夠 在 家 裡 工作 」 的 網路 商店 。 當時 ， 有 認識 的 人 知道 敦子 小姐 喜愛 和服 ， 就 把 自己 年幼 時 就 過世 的 母親 的 和服 轉讓給 她 。 敦子 小姐 為了 答謝 對方 ， 就 用 她 當時 當 興趣 在學 的 「 法式 手工 布盒 」 （ cartonnage ） 技法 ， 把 對方 母親 的 和服 做成 相框 和 面紙盒 等 ， 再 回贈給 對方 。 對方 收到 後 ， 感動到 喜極而泣 ， 她 就此 萌生 了 一 個 念頭 ： 「 想要 將 被 遺忘 在 角落 的 、 充滿 回憶 的 和服 ， 放 在 更 容易 讓 人 感受到 的 地方 ！ 」 關於 手作品 價格 訂定 的 思考 方式 有 品牌力 的 手作品 的 價格 = 作品 + 價值 作品 材料費 ： 為 製作 作品 所 花 的 費用 經費 ： 小卡 、 襯紙 、 緞帶 、 包裝 等 的 費用 價值 __UNDEF__ 設計 品味 、 原創性 、 趣味 、 潮流 、 投注 的 心力 等 我 之所以 沒有 在 作品 中 放進 跟 製作 相關 的 時間 （ 工錢 、 人事 成本 ） ， 是 因為 我 認為 手 作品 並 不 是 製作 時間 長 就 能 讓 作品 有 較 高 的 價值 。 比方說 ， 就算 是 用 市售 材料 組合 起來 的 手作品 ， 製作 一 個 花 不 到 10 分鐘 ， 但 如果 製作 者 注入 了 有 魅力 的 設計 及 趣味 ， 加上 包裝 和 小卡 都 呈現 「 個人 風格 」 ， 整體 看起來 很 有 個性 的話 ， 即使 價格 高 我 也 能 接受 。 相反 的 ， 不管 花 了 再 多 時間 製作 ， 如果 無法 讓 人 感受到 超越 市售品 的 魅力 ， 我 覺得 要 定出 高價 是 很 難 的 。 不過 另一方面 ， 我 也 碰 過 會 把 製作 時間 的 時薪 ， 再 加進 售價 中 。 以前 訪問 過 的 飾品 製作商 ， 也 會 把 整 個 作業 工程 的 作業費 加進來 計算 。 正 如 上面 所 述 ， 手作 品牌 實際 上 並 沒有 「 正確 的 價格 訂定 方式 」 ， 不過 具備 品牌力 的 手作品 ， 是 可以 將 作品 與 價值 反映 在 價格 上 的 。※ 最近 有些 達人 是 像 P169 的 *PUKU* 森祐子 小姐 一樣 ， 把 一 部分 作業 外包 ， 在 這 種 情況 下 ， 工錢 就 一定 要 加進來 。 Lesson 03 CASE 調漲 價格 的 方式 提高 價格 以 價格 取勝 ！A 小姐 是 一 位 在 家鄉 的 手作 活動 中 販賣 口金包 的 達人 。 以前 參加 活動 的 時候 ， 販賣 口金包 的 只有 A 小姐 一 位 ， 但 今年 口金包 很 受 歡迎 ， 變成 A 小姐 的 兩 側 也 都 是 賣口 金包 的 攤位 ， 據說 兩 家 店 價格 都 比 她 略 低 。 在 這 種 情況 下 ， 她 覺得 自己 也 降價 會 比較 好 ， 於是 將 內裡 的 布料 改成 便宜 、 較 薄 的 材質 ， 內袋 也 因為 費工 時 ， 所以 就 省略 不 做 ， 然後 把 價格 調低 。 結果 沒想到 兩 側 的 攤位 都 大賣， A 小姐 的 銷售 卻 一路 低落 。 對 此 A 小姐 很 煩惱 該 怎麼辦 ， 我 給 她 的 建議 如下 ： 由於 她 的 口金包 ， 使用 的 是 北歐風 的 布料 ， 我 建議 她 ， 為了 讓 顧客 打開 包口 時 會 被 裡面 的 布料 感動 ， 可以 改用 顏色 鮮豔 且 有 一定 厚度 的 布料 ， 或是 把 用 在 LOGO 上 的 動物 做成 小 娃娃 別 針別 上去 ， 來 提高 整體 的 價值 。 原本 一心 只 想 著 要 節省 材料費 以便 降價 的 A 小姐 ， 一 開始 聽到 時 覺得 很 驚訝 ， 但 實際 上 開始 賣 之後 ， 她 可以 感受到 每 個 顧客 都 對 內裡 鮮豔 的 顏色 和 可愛 的 娃娃 別針 很 感動 。 為 口金包 增添 價值 ， 提高 售價 ， 還是 能夠 讓 顧客 願意 購買 ， 這 是 因為 凸顯 了 作品 的 個性 ， 不只 吸引到 新 粉絲 ， 回頭客 也 增加 了 。 雖然 材料費 或是 製作 時 耗費 的 心力 都 增加 了 ， 但是 像 手作 這 種 小 生意 ， 無法 像 大 製造商 可 以 大 批 進 材料 來 降低 原價 、 售價 。 我 想 ， 與 其 花費 時間 精力 去 想 辦法 降價 ， 不如 思考 如何 提高 商品 價值 ， 對 你 而言 ， 這樣 在 製作 上 一定 也 比較 開心 。 Lesson 04 兼顧 適合 「 第一 次 接觸 」 顧客 的 作品 和 自己 真正 想 賣 的 作品 ！ 你 應該 看過 ， 網購 的 健康 食品 或 化妝品 會 有 「 免費 提供 試用品 」 的 廣告 吧 ？ 對於 企業 而言 ， 要 負擔 樣品 成本 和 運費 來 寄送給 顧客 ， 是 一 項 很 花錢 的 工程 ， 為什麼 還要 提供 免費 試用品 呢 ？ 會 索取 免費 試用品 的 ， 基本 上 是 已經 注意到 該 款 健康 食品 或 化妝品 的 人 ， 也 就 是 對 企業 而言 ， 此 舉 就 像是 對 未來 有 可能 成為 顧客 的 人 ， 伸出 手 來 跟 他 握手 ， 說 「 幸會 幸會 」 的 意思 。 它 可以 讓 用 了 試用品 覺得 喜歡 的 人 ， 願意 花錢 購買 。 企業 這邊 當然 希望 顧客 從 一 開始 就 購買 他們 的 產品 ， 但是 遇到 有 人 來 推銷 的 時候 ， 大部分 的 人 還是 會 猶豫 而 不會 馬上 掏錢 吧 。 於是 企業 就 策劃出 一 個 模式 ： 先 請 顧客 試用 看看 ， 如果 覺得 不錯 ， 就 請 繼續 購買 支持 。 行銷 用語 將 免費 試用品 稱為 「 前端 」 ， 真正 想 賣 的 商品 稱為 「 後端 」 。 「 前端 」 是 為了 讓 從未 接觸 的 顧客 去 認識 的 商品 ， 但 能夠 獲利 、 真正 想 販售 的 商品 是 「 後端 」 ； 更 重要 的 是 ， 前端 是 為了 後端 而 存在 的 。 這 點 在 手 作家 的 商品 結構 上 也 是 一樣 的