， 都 藉由 短片 來 展現 。 最近 花菜子 小姐 也 會 用 直播 視訊 的 方式 和 大家 分享 工作室 的 樣子 。 Lesson 04 寫 部落格 如何 寫到 人心 坎裡 部落格 雖然 是 「 日記 」 ， 只是 寫 些 「 吃 了 什麼 」 、 「 去 了 哪裡 」 等 日常 生活 ， 是 無法 讓 人 長久 讀 下去 的 。 想要 展現 身為 手作家 的 你 以及 人品 ， 在 更新 部落 格 時 應該 注意 哪些 事 呢 ？ 我 自己 部落 格 寫 了 16 年 ， 不過 開始 能夠 確定 到底 該 寫 什麼 ， 也 是 因為 2011年 在 部落格 上 開始 建立 品牌 的 緣故 。 或許 有 人 會 對 在 部落 格 建立 品牌 抱持 疑問 ， 不過 部落格 是 建立 品牌 最 有效 的 工具 。 就 像 P122 介紹 過 的 手作 包包 達 人 一樣 ， 部落格 是 讓 顧客 從 社群 網站 知道 你 之後 ， 為了 「 想 了 解 更多 」 而 會 搜尋 瀏覽 的 地方 之 一 。 部落格 的 內容 可能 讓 他們 變成 忠實 粉絲 ， 反之 ， 也 可能 讓 他們 遠離 你 。 在 部落 格 裡 ， 決定好 「 不能 寫 什麼 ？ 」 ， 跟 決定好 「 要 寫 什麼 ？ 」 是 同樣 重要 的 。 我 建議 從 一 開始 就 訂定好 不 寫 的 事項 ， 例如 ： 不 寫 不滿 和 牢騷 、 不 寫 家人 的 事 等 。 特別 是 家人 、 小孩 該 怎麼 呈現 ， 應該 有 不少 人 為了 這 個 問題 感到 頭疼 。 如果 是 像 P70 的 福島 紗友里 小姐 的話 ， 因為 製作 的 是 親子 手冊夾 ， 所以 寫 一些 家人 的 事 、 跟 孩子 的 互動 等 ， 會 更 容易 引起 顧客 的 共鳴 。 如果 製作 的 是 以 職場 女性 為 對象 的 作品 ， 也 有 些 達人 會 決定 不 寫 家人 的 事 。 基本 上 ， 不 是 隨便 寫 自己 想 寫 的 ， 而是 只 寫 顧客 會 想 知道 的 訊息 、 跟 自己 的 作品 有關 的 訊息 ， 這樣 應該 就 沒 什麼 問題 。 此外 ， 文章 內容 及 照片 必須 跟 「 自我 風格 」 印象 統一 也 是 很 重要 的 。 試想 若 有 個 手 作家 的 作品 印象 是 洗練 精緻 ， 結果 部落格 上 卻 出現 雜亂無章 的 工作室 照片 和 熬夜 的 文章 ， 應該 會 覺得 不 協調 吧 。 發佈 文章 的 時候 ， 請 留心 自己 希望 呈現 的 形象 。 Point 能 呈現 「 個人 風格 」 的 文章 和 照片 ． 新 作品 ． 製作 場所 ． 製作 時 使用 的 工具 ． 找 靈感 時 閱讀 的 書籍 和 雜誌 ． 關於 尊敬 的 人 、 憧憬 的 人 ． 買 了 什麼 樣 的 材料 ． 顧客 的 心聲 ． 感謝 的 心情 Lesson 05 CASE 寫 部落格 如何 寫到 人心 坎 裡 提升 你 的 格調 及 做為 手 作家 信賴度 的 文章 實例 在 北鎌 倉用 亞麻 和 棉紗 製作 服裝 的 品牌 komof ， 經營 者 小 森谷孝子 小姐 在 部落格 中 ， 用 「 komof服 的 誕生 」 這 個 標題 ， 介紹 了 作品 的 製作 流程 。 不只 是 我 ， 或許 很多 顧客 也 一樣 ， 對於 服裝 大致 的 製作 過程 應該 只 能 想像到 「 把 布 買來 、 剪裁 、 縫製 」 這些 步驟 而已 吧 。 不過 從 孝子 小姐 的 介紹 文章 中 ， 卻 可以 徹底 感受到 只有 手工 製作 才 能 辦到 的 無微不至 。 讓 顧客 看見 布料 的 整布 、 完成 後 的 洗滌 、 曬乾 、 熨燙 ── 這些 製作 過程 ， 以及 在 這些 過程 當中 對 顧客 的 用心 ， 不僅 一方面 能夠 使 顧客 安心 ， 同時 也 能 讓 他們 心 生 「 要 好好 愛護 這 件 衣服 」 的 想法 。 就 這樣 把 原本 看 不 到 的 幕後 製作 過程 和 體貼 顧客 的 心思 ， 全 都 寫 在 部落 格 裡 了 。 「 從 40多 歲 開始 ， 能夠 一直 穿 到 60多 歲 、 70多 歲 的 衣服 」 ， 這 也 是 一 個 把 品牌 創作 理念 化為 文字 呈現出來 的 良好 案例 。 在 什麼 機緣 下 選擇 了 這 項 材料 、 是 如何 設計 、 如何 製作 、 如何 包裝 寄送給 顧客 的 ？ 這些 過程 ， 請 務必 用 文字 傳達出來 。 Lesson 06 如何 讓 部落格 為 你 帶來 銷售量 在 社群 網站 相遇 、 透過 部落格 加深 信賴感 ， 這些 事 固然 很 重要 ， 但 光 憑 這些 是 不會 直接 帶來 銷售量 的 。 怎麼 做 才 能夠 讓 部落格 帶來 銷售 呢 ？ 在 部落格 讓 大家 了 解 你 、 了 解 作品 之後 ， 請 傳達 作品 「 在 這裡 可以 買 得 到 喔 ！ 」 的 訊息 。 這 叫做 「 引導線 」 。 所謂 的 引導線 ， 就 是 把 「 希望 顧客 這樣 走 」 的 計畫 ， 做成 一 個 易懂 路線 ， 因為 沒有 引導線 ， 而 造成 原本 有 興趣 的 顧客 流失 的 例子 不勝枚舉 。 所以 每當 寫 了 部落格 ， 都 別 忘 了 一定 要 在 文章 的 結尾 將 顧客 誘導到 能夠 購買 你 作品 的 網站 去 。 如果 計畫 參加 的 市集 活動 日期 已經 很 近 了 ， 就 要 公告 活動 內容 和 會場 ； 如果 是 寫 了 計畫 中 的 新 作品 的 文章 ， 就 貼上 販售 網路 店鋪 網址 。 藉由 清楚 正確 地 帶動 部落格 讀者 前往 能 購買 作品 的 地方 ， 就 能夠 由 部落格 帶來 銷售 。 在 社群 網站 介紹 作品 → 引導 至 部落格 → 引導 至 販售 場所 （ 貼上 連結 ） ， 請 你 務必 留心 這 一連串 的 引導線 。 Lesson 07 創造 手作 市場 中 的 回頭客 在 有 了 minne 和 Creema 等 手作 網路 平台 之後 ， 販賣手 作品 變 得 非常 簡單 。 也 有 不少 人像 TABA 的 井澤博子 小姐 （ P95 ） 一樣 ， 一 開始 是 當成 嗜好 在 做 ， 後來 利用 這些 網站 ， 轉而 以 手 作為 正職 。 註冊 人氣 手作 網站 minne 的 手作家 人數 ， 聽說 原本 只有 二萬 人 ， 在 2017年 4月 達到 三十三萬 人 以上 ， 登記 販售 的 作品 多達 五百三十一萬 件 。 根據 2016年 2月 公開 的 資訊 ， 在 minne 販售 作品 的 手作 達人 ， 月 營業額 在 10萬 日圓 以上 的 有 1227 位 。 這 1227 位 當中 的 第一 名 ， 是 經營 錢包 品牌 No-ticca 的 天野真子 小姐 ， 據說 她 也 是 因為 朋友 說 「 想 跟 你 買 」 才 開始 販售 自製 錢包 的 。真子 小姐 一 開始 用 的 平台 其實 並 不 是 minne ， 雖然 她 知道 有 好幾 個 類似 的 網站 ， 卻 不 知道 它們 之間 的 差別 跟 特色 ， 只是 隨意 選 了 剛好 看到 的 網站 。 不過 ， 她 漸漸 發覺 那 個 網站 和 自己 的 作品 風格 不合 ， 於是 在