什麼 勇氣 去 執行 『 我 不再 給 回扣 』 這 件 事 。 如果 您 不 喜歡 我 給 回扣 ， 您 就 讓 那 家 公司 主動 不 跟 我 往來 ， 或 那 家 公司 就 乾脆 倒 了 吧 。 」 這 禱告 很 快 就 實現 ， 有 些 公司 真的 就 不 跟 我 做生意 了 ！ 有的 公司 做到 後來 真的 就 倒 了 ！ 總計 有 十幾 間 曾 跟 我 收取 回扣 的 公司 ， 陸陸續續 不 跟 我 往來 。 到 最後 ， 再 也 沒有 公司 需要 我 給 回扣 了 。 上帝 再次 讓 我 遠離 了 試探 。 此外 ， 有間 S牌 上市 櫃 大 公司 讓 我 印象 極 深 。 承辦 人員 手 上 握有 大 筆 採購 金額 ， 但 我 一直 無法 突破 ， 始終 做 不成 他們 的 生意 。 有 一 天 ， 承辦 人員 居然 約 我 在 辦公室 以外 的 地方 談 生意 。 當時 我 心想 ： 他 該 不 是 期望 我 帶 他 去 吃香 喝 辣 ？ 我 靈機一動 ， 對 他 說 ： 「 沒 問題 啊 ， 但 今天 我 答應 太太 回家 吃 晚飯 。 我 請 你 到 我 家 吃 個 便餐 ， 這樣 好 嗎 ？ 」 那 位 承辦 人員 居然 沒有 拒絕 。 我 便 打電話 給 桂瓊 ， 請 她 先 把 我們 在 汐止 那 十二 坪 的 小小 的 家 ， 佈置成 浪漫 的 情人節 之 夜 。 回家 前 我 特地 買 了 一 束 鮮花 ， 跟 承辦 人員 說 ： 「 待會兒 到 我 家 時 ， 這 花 你 就 當作 是 送給 我們 的 禮物 。 」 回到 家 ， 桂瓊 正在 廚房 煮 菜 ， 煮完 菜 之後 她 覺得 有些 熱 ， 她 很 自然 的 就 將 頭 上 的 假髮 拿下 ， 坐下來 準備 吃飯 。 由於 化療 ， 桂瓊 那時 是 光頭 。 這 位 承辦 人員 看到 這 動作 ， 眼睛 瞪 得 大大 的 。 在 和 我們 吃 燭光 晚餐 的 過程 中 ， 我 跟 他 談 信仰 ， 談 桂瓊 抗 癌 的 過程 ， 談 我 創業 的 動機 與 經過 。 聽 著 聽 著 ， 他 眼眶 有些 泛紅 。 他 看見 我 和 桂瓊 所 住 的 空間 雖然 很 小 ， 但 卻 很 溫馨 ， 充滿 了 愛 與 奮鬥 的 故事 。 他 被 深深 感動 。 後來 ， 這 位 承辦 人員 成為 我 的 好友 ， 他 跟 我 說 ： 「 這 頓 飯 和 這 個 夜晚 ， 改變 了 我 的 一生 。 你 創業 的 情操 以及 動機 ， 讓 我 佩服 。 」 十 年 之後 ， 他 也 出來 創業 了 ， 雖然 辛苦 ， 但 做 得 很 平安 ， 他 說 ， 這 正 是 他 想要 的 人生 。 在 創業 之初 ， 從 沒 想 過 我 的 價值觀 ， 可以 影響到 往來 的 事業 夥伴 。 這 也 讓 我 有 了 動力 ， 在 未來 的 生意 中 ， 去 幫助 有 需要 的 客戶 、 甚至 是 客戶 的 家人 。 有的 承辦 人員 家 中 慘遭 祝融 ， 我 自掏腰包 幫助 他 ； 有的 客戶 家人 罹 癌 ， 桂瓊 提供 協助 與 建議 ； 有 承辦 人員 犯 了 錯 ， 我 吸收 成本 重新 製作 … … 對 我 來說 ， 這 也 是 種 行善 ， 也 是 我 用 行動 ， 活出 基督 耶穌 的 樣式 。 與 客戶 之間 不 是 只有 工作 ， 而是 不 計較 得失 的 善 的 循環 ， 在 善 的 循環 下 客戶 進而 越 滾 越 多 ， 這 算是 我 獨到 的 工作 模式 吧 。 第9 章 __UNDEF__ 在 事業 突飛猛進 時 ， 二 度 創業 ？ 爭取 公營 企業 大 案子 的 機會 ， 終於 到來 。 從 一九九二年 創業 以來 ， 祟光 金品 年年 有 獲利 。 過去 由於 擔心 資金 不足 ， 不 太 敢 放膽 去 爭取 公營 企業 或 公家 機關 的 案子 ， 到 了 創業 第四 年 ， 我們 躍躍欲試 。 一九九六年 台北 捷運 木柵線 即將 通車 ， 並 發行 通車 紀念 銀幣 。 由於 中央 鑄幣廠 工作 排程 已 滿 ， 捷運 公司 便 向 民間 企業 公開 招標 ， 見機 我 便 去 試 。 老實說 ， 當時 我 心想 ： 這 個 案子 不可能 做 得 到 的 。 去 參與 標案 的 都 是 大 公司 ， 如 中國 信託 的 貴金屬 部門 、 大銀樓 公會 或 知名 連鎖 國際 金飾店 等 。 我們 是 個 員工 只 有 三 、 四 人 的 小 公司 ， 怎麼 贏 呢 ？ 好在 當時 是 審查 標， 並非 價格 標， 因此 小 公司 還是 有 一點 機會 。 所謂 審查標 是 由 參與 標案 的 廠商 提案 ， 如果 過關 ， 等到 捷運 公司 開賣 之後 ， 才 下 訂單 。 因此 公司 要 先 預備 多少 資金 ， 也 是 未知數 。 提案 當天 ， 我 的 順位 排 在 所有 廠商 的 中間 。 那時 我 才 三十五 、 六 歲 ， 擔心 北捷 承辦 人員 看 我 年輕 ， 不 敢 把 這麼 重要 的 案子 交給 我 ， 我 請 股東 的 父親 來 充當 祟光 金品 總裁 ， 而 我 是 經理 。 由於 股東 的 父親 對 這 領域 完全 不 懂 ， 我 跟 他 說 ： 「 阿伯 ， 等下 人家 問 你 什麼 問題 ， 你 就 轉頭 看 我 。 我 點頭 ， 你 就 跟 著 點頭 。 做到 這樣 就 好 ， 你 什麼 話 都 不要 說 。 」 來 提案 的 公司 幾乎 都 是 大 陣仗 ， 我 要 怎麼 突圍 呢 ？ 感謝 上帝 ， 給 我 這樣 的 智慧 ， 讓 我 想到 了 一 個 有趣 的 方法 。 第一 ， 我 用 公司 的 資金 去 買 了 一 個 金磚 ， 金磚 十分 沉重 ， 表面 又 光滑 ， 只 用 一 隻 手 ， 幾乎 無法 把 它 從 桌 上 拿起來 。 提案 那 天 ， 我 把 這 塊 金磚 帶 了 去 。 輪到 我 報告 時 ， 我 把 那 塊 金磚 放 在 桌 上 開玩笑 說 ： 「 這 個 金磚 ， 重量 只 有 幾 公斤 而已 。 誰 能 用 單手 拿 得 起來 ， 這 塊 金磚 就 送給 他 ！ 」 這 個 遊戲 很 好玩 ， 十 個 審查 委員 ， 每 個 人 都 動手 去 摸 那 塊 金磚 ， 試試 看 能否 用 單手 拿起來 。 沈重 的 金磚 表面 很 滑 ， 沒有 人 能 拿 得 起來 。 但 如此一來 ， 審查 委員 各 個 都 對 我 印象深刻 。 第二 ， 我 以 金頂 電池 金銀 合幣 的 成功 案例 ， 跟 委員 們 說 ： 「 大家 都 會 做 銀幣 ， 這 沒有 什麼 。 」 我 丟出 一 枚 金銀 合幣 ， 繼續 說 ： 「 祟光 金品 願意 提供 金銀 合幣 技術 ， 但 價格 跟 銀幣 一樣 ！ 算是 我 的 誠意 。 」 報告完 離開 時 ， 我 的