我們 根本 沒有 足夠 資金 來 開發 這 個 商品 時 ， 廖 先生 決定 當 我們 正式 夥伴 並 成為 LuLu´s Hand 的 Owner 。 他 投資 了 約 八成 的 資金 ， 卻 願意 只 佔 不到 四成 的 利潤 分配 ， 並且 願意 把 整體 利潤 的 兩成 永久 分給 偏鄉 程式 教育 ， 其他 的 則 分給 共同 開發 者 。 隨著 國內外 群眾 募資 的 成案 ( Flying V 與 Kickstarter ) ， 接下來 ， 我們 修改 產品 到 可以 量產 規模 ， 接著 找到 通路 與 電商 平台 來 協助 發展 品牌 並且 走上 商品 開發 的 最後 一 哩 路 ( 俗稱 Last Mile ) 。 雖然 還 沒 把 投資 攤平 ， 未來 能不能 成功 也 還 不 知道 。 不過 這 卻 可能 是 個 可以 協助 傳產 供應 鏈 擺脫 低價 代工 困境 的 模式 ， 甚至 可能 幫助 年輕人 擺脫 低薪 的 魔咒 ， 而 進一步 幫助 更多 人 。 讓 四 個 世代 的 人們 可以 一起 過 河 的 過 河 計畫 廖 先生 對於 當今 的 年輕人 雖然 頗 有微詞 ， 但 他 也 清楚 ， 臺灣 的 未來 終究 還是 要 交到 年輕人 手 上 。 而且 會 有 今天 的 狀況 ， 政府 、 家長 與 老師 應 負 最 大 的 責任 ， 雖然 他 不 懂 網路 與 社群 到底 是 什麼 ， 但是 他 希望 讓 同業 知道 這 是 種 能 把 東西 賣出去 的 方式 ， 並 一同 參與 使用 這樣 的 模式 ， 也 希望 同業 能夠 做 精品 ， 把 眼光 看 遠 一點 ， 不要 再 搶 低價 代工 的 單子 。 他 希望 我 可以 幫忙 發展出 一 套 模式 ， 一 次 可以 幫助 四 代 人 ， 包含 老一 代 的 經營 者 ， 目前 在 線上 工作 的 員工 ， 已 畢業 並 有 創新 能力 及 毅力 的 年輕人 ， 與 還 在 就學 的 偏鄉 孩子 們 ！ 這 一 兩 年 來 ， Kickstarter 有 越來越 多 提案 者 需要 到 亞洲 來 尋求 供應 鏈 。 但是 即使 順利 在 結案 後 出貨 ， 因為 沒有 後續 的 經營 能力 ， 所以 無法 持續 其 商業 運作 。 因此 ， 一 個 很 有用 的 商業 模式 應運而生 。 此 種 模式 是 幫助 「 值得 協助 」 的 提案人 找到 供應 鏈 ， 並且 利用 這 個 共同 平台 協助 銷售 。 其 背後 細部 的 商業 運作 雖然 未知 ， 但 無非 開發 、 代工 、 物流 及 管銷 等 的 費用 分配 。 這 個 模式 對於 只有 創意 卻 沒有 資金 與 製造 能力 的 提案 開發 者 來 說 ， 無疑 是 一 大 助力 。 目前 這 已經 是 一 個 很 成功 的 商業 模式 ， 藉由 幫助 別人 ， 也 成就 自己 。 在 當地 可 取得 高品質 的 供應鏈 是 在 臺灣 經營 的 優勢 之 一 。 以 臺南 而 論 ， 鄰近 的 大學 很多 ， 各 種 專長 的 人才 都 有 ， 當然 ， 有 創意 的 年輕人 更 是 不少 。 若是 能 結合 這些 優勢 ， 配合 上好 的 行銷 策略 ， 這 個 環節 裡 的 最後 一 塊 拼圖 就 能 到位 。 然而 ， 在 臺灣 的 年輕人 即使 有 創意 ， 卻 還是 需要 協助 。 因此 ， 過 河 計畫 提供 創意 發想 者 提案 的 平台 ， 當 提案 通過 審查 ， 就 藉由 平台 出面 尋找 產品 與 供應 鏈 ， 協助 他 / 她 進行 下 一 步 的 開發 。 年輕 的 創意 發想 者 往往 只有 創意 與 原型機 卻 沒有 資金 ， 也 沒有 生產 能力 。 為了 實質 協助 創意 發想 者 ， 過 河 計畫 規範 要求 願意 投入 的 供應鏈 需 出資 超過 60% ， 但是 持有 的 產品 後續 的 利潤 則 必須 低於 50% 。 平台 除了 以 出資 替 產品 背書 之外 ， 也 會 幫忙 尋求 其他 出資 者 。 重點 是 創意 發想 者 不必 出資 ， 但是 持有 10 ~ 15% __UNDEF__ ( __UNDEF__ 以上 比例 都 可以 視 情況 調整 __UNDEF__ ) __UNDEF__ ， 條件 是 其 必須 與 供應鏈 共同 合作 一直 到 把 產品 開發出來 為止 ， 這 有 一點 類似 實習 ， 但是 更 接近 負責 產品 製造 。 開發 過程 並 不 支付 任何 薪資 而 完全 由 後續 銷售 來 分享 利潤 。 我們 期待 的 另 一 個 效應 是 ， 假如 負責 產品 開發 的 設計 者 或是 發想 者 在 經過 產品 開發 時間 後 __UNDEF__ ( 通常 是 半 年 到 一 年 ) ， 與 供應鏈 若 能 合作 愉快 的話 ， 供應 鏈 應 會 願意 持續 把 工作 委託給 前者 ， 更 假設 前者 願意 進入 供應鏈 工作 時 ， 供應 鏈 也 會 願意 付出 高薪 ， 甚至 有 一 天 可以 把 工廠 經營 交接 。 如此一來 ， 才 不至於 陷入 當前 多數 廠商 找 不 到 接棒人 的 窘境 。 關於 過 河 計畫 的 平台 ， 必須 是 個 提倡 精品 品牌 、 創新 與 公益 的 商務 平台 ， 並且 教導 團隊 如何 進行 社群 操作 。 同時 在 需要 採用 群眾 募資 時 也 提供 上架 協助 以 提高 達標 成功率 、 募資 金額 與 產品 曝光 能見度 。 過 河平台 上 所 販售 的 產品 利潤 ， 將 有 20% 捐給 偏鄉 教育 。 做為 社會 企業 ， 所 獲 利潤 將 用來 支持 更多 的 提案 ， 股東 並 不 分紅 。 股東 的 立場 都 希望 透過 贊助 平台 __UNDEF__ ( __UNDEF__ 類似 群眾 募資 的 Backers ) __UNDEF__ 來 幫助 社會 。 若是 股東 願意 ， 可 優先 挑選 優秀 的 提案 進行 投資 ， 若是 進一步 在 生產 行銷 等 方面 協助 ， 則 可以 因為 擁有 產品 的 股份 __UNDEF__ ( __UNDEF__ 不 是 平台 股份 __UNDEF__ ) __UNDEF__ 而 在 產品 銷售 後 獲利 。 讓 我們 想像 過 河 計畫 成功 之後 ， 傳產 供應鏈 因為 有 了 訂單 還 有 接班人 而 得以 延續 ， 作業員 因此 不致 失去 工作 ， 年輕 有 創意 能力 者 有 好 的 工作 未來 並 擺脫 低薪 ， 還 在 就學 的 偏鄉 孩子 可以 得到 更多 的 教育 資源 ， 進而 成為 將來 社會 的 中堅 份子 。 這 是 一 個 讓 四 個 世代 的 卒子 都 有 機會 過 河 生存 下來 的 計畫 。 Lulu´s Hand 團隊 在 今日 的 臺灣 ， 不管 是 在 學術界 或是 產業界 ， 我們 的 力量 都 非常 渺小 。 不過 ， 我們 卻 有 改變 臺灣 的 熱情 與 夢想 ， 而且 深信 偏鄉 即 是 樂土 。 未來 ， 在 實踐 過 河 計畫 的 過程 裡 ， 還 需要 大家 的 幫忙 ， 也 需要 大家 的 意見 ， 更 需要 在 過程 中 修正 ， 正 如 摸 著 石子 過 河 。 若是 您 願意 幫忙 過 河 計畫 ， 不管 是 用 什麼 方式 ， 請 不吝 與 我們 連絡 。 個案 操作 07 臺南市 漁業 創意 工作坊 一 、 工作坊 主軸 與 流程 個案 操作 07 以 漁業 為 主軸 ， 旨在 「 以 臺南 沿海 地區 的 文化 歷史 、 宗教 節慶 、