。 「 她 和 高層 辦公室 談 過 了 ， 就 是 這樣 。 她 現在 要 把 你 逼入 絕境 ， 哈 ！ 」 他 為 自己 的 笑話 笑 了 一 聲 。 「 要 知道 。 」 他 說 ， 接著 放 了 一 口 食物 到 嘴巴 中 ， 上下顎 開始 動作 。 這 是 沃特 最愛 的 溝通 把戲 之 一 。 他 會 以 三 、 四 個 字 作為 開頭 ， 像是 「 要 知道 」 、 「 重點 是 」 或 「 雖然 是 這樣 」 ， 然後 就 會 震懾 全 場 。 無論 他 停下來 多久 去 吃 東西 、 喝 東西 或 做 其他 事 ， 你 也 不能 說話 ， 因為 如果 你 說話 了 ， 就 是 在 干擾 他 。 傑克森 繼續 等待 。 「 要 知道 。 」 沃特 在 吃 了 一 、 兩 口 後 ， 又 說 了 一 次 。 「 你 告訴 她 你 不 需要 他們 公司 的 實質 支持 ， 只 需要 他們 的 背書 。 這 是 技術性 的 錯誤 ， 你 不能 告訴 他們 你 真正 想要 的 東西 是 什麼 ， 這 無疑 是 自殺 。 「 你 需要 使用 權衡 妥協 策略 。 你 得 告訴 他們 你 需要 什麼 ； 你 必須 擁有 、 無法 妥協 的 明確 『 需求 』 是 什麼 ， 但 其實 提出 的 比 你 真正 尋求 的 東西 還 要 更多 。 你 想要 得到 月亮 嗎 ？ 那 就 告訴 他們 你 需要 整 個 太陽系 ， 少一點 都 不行 。 因為 你 知道 他們 會 說 ： 『 聽 著 ， 我們 無法 提供 太陽系 ， 最多 只 能 提供 地球 。 』 而 當 他們 這樣 說 時 ， 你 就 可以 帶 著 慷慨 而 和善 的 表情 說 ： 『 嘿 ， 我 也 想 跟 你們 合作 。 讓 我們 彼此 都 分擔 一點 吧 ， 你們 只要 也 把 月亮 投入 ， 釋放 一點 善意 ， 我 和 我 的 人 就 會 想 辦法 解決 沒有 其他 星球 的 情況 。 』 你 讓 他們 覺得 你 也 退 了 一 步 ， 但 實際 上 ， 你 略 施 小技 ， 讓 他們 給 了 你 一 開始 就 想要 的 東西 。 」 傑克森 說 了 一些 介於 同意 和 爭辯 之間 的 話 ， 但 這 不 重要 ， 因為 沃特 沒有 在 聽 ， 他 嘴巴 嚼 著 食物 ， 眼神 渙散 地 看 著 某 處 。 傑克森 知道 這 個 表情 代表 什麼 ， 他 正在 回憶 自己 過往 的 輝煌 時光 。 「 接著 是 延遲 推緩 策略 。 」 他 繼續 說 ， 「 你 要 找 理由 來 讓 過程 持續 進行 ， 但 要 慢慢 地 、 走 一 步 絆 一 步 地 。 同時 ， 你 也 要 盡可能 等到 最後 一 秒 ， 才 提出 你 最 大 的 要求 。 當 你 吊 著 一 個 人 的 時間 越 久 ， 他們 越 容易 覺得 自己 投入 許多 ， 也 就 更 有 可能 屈服 於 你 最後 一 刻 提出 的 要求 ， 無論 這 要求 有 多 不 公平 。 『 我 真 不 敢 相信 他們 竟然 在 最後 一 秒 搞出 這 種 狀況 ， 可是 我 為了 拿下 這 個 案子 ， 已經 努力 了 六 個 月 ， 不能 白費 這些 時間 、 精力 和 努力 。 』 所以 他們 就 會 屈服 。 」 現在 ， 他 重新 聚焦到 傑克森 身 上 。 「 當然 ， 這 只有 在 你 有 辦法 投入 時間 資本 時 才 有用 ， 但是 現在 你 不行 。 事實 上 ， 聽起來 她 已經 在 你 身 上 用 了 延遲 推緩 策略 ， 所以 忘 了 這 個 策略 吧 。 」 他 再次 叉入 一 口 晚餐 ， 咀嚼 ， 然後 吞下 。 「 你 的 情況 很 緊張 。 」 叉 一 口 ， 咀嚼 ， 吞下 。 叉 一 口 ， 然後 他 把 叉 著 食物 的 叉子 指向 傑克森 。 「 你 需要 的 是 抽身 而 退 策略 。 你 已經 清楚 表示 自己 的 條件 十分 優渥 ， 如果 他們 無法 接受 ， 你 就 得 抽身而退 ， 就算 要 取消 這 筆 交易 也 沒有 問題 。 當然 ， 你 完全 沒有 要 取消 的 意思 ， 但 他們 不 知道 。 」 「 我 不 確定 這 是否 有用 ， 老爸 。 」 傑克森 大膽 地 說 。 「 如果 我 威脅 他們 要 抽身而退 ， 他們 大概 就 會 直接 讓 我 退出 。 」 「 聽 著 ， 」 沃特 說 。 「 他們 想要 你 的 生意 ， 如果 他們 不 想要 ， 就 不會 有 這 次 會議 。 你 以為 他們 讓 你 別 無 選擇 ， 但是 兒子 你 錯 了 ， 你 才 是 處在 有利 位置 的 人 。 他們 才 不會 天真 到 要求 你 從 本 地 擴展到 全 國 規模 ， 卻 以為 自己 不需 冒上 任何 風險 。 哈 ！ 他們 只是 在 裝模作樣 。 你 是 對 的 ， 傑克森 ， 不要 認輸 ， 為 你 想要 的 東西 而 奮鬥 。 」 你 是 對 的 ， 傑克森 ， 為 你 想要 的 東西 而 奮鬥 。 傑克森 在 床 上 坐 了 起來 ， 想 著 他 與 沃特 之間 的 對話 ， 和 他 與 法官 之間 的 對話 有 什麼 差異 之 處 。 神奇 的 是 ， 他們 分享 了 一 件 相同 的 事 。 他們 都 清楚 地 指出 ， 傑克森 毫不 了 解 瓦特斯 小姐 心 中 在 想 什麼 。 他 拿起 了 從 前 一 天 開始 記錄 的 記帳本 ， 並 看 了 看 封面 。 我 和 自己 的 合約 他 讀 了 讀 自己 寫下 的 第一 項 條款 ， 接著 翻到 下 一 頁 空白頁 ， 寫下 ： 他 把 記帳本 闔上 ， 並 放回 床頭櫃 上 。 換位 思考 ， 絕對 有所 幫助 。 她 說 。 他 希望 自己 能 在 明天 面對 瓦特斯 小姐 的 會議 上 做到 這 點 。 他 希望 自己 能夠 讓 情緒 坐 在 乘客席 上 ， 並 讓 冷靜 成為 自己 的 預設 反應 。 索羅門 開始 打呼 。 曼巴 精神 __UNDEF__ 柯比 .
 
布萊恩 ( Kobe Bryant ) 著 遠流 , __UNDEF__ 2019.02 ISBN 978 - 957 - 32 - 8419 -2 ( 精裝 ) FOREWORD ． 前言 二○○八年 二月 ， 我 的 生命 改變 了 。 那 天 是 我 球員 生涯 的 關鍵 時刻 ， 也 深深 影響 了 我 在 體壇 之外 的 人生 。 我 的 道路 ， 與 史 上 最 偉大 的 籃球員 之 一 ， 交會 了 。 我 得知 曼菲斯 灰熊隊 把 我 交易 到 洛杉磯 湖人隊 之後 ， 不到 幾 個 小時 我 已 搭上 飛往 洛城 的 長途 班機 ， 前往 這 個 與 曼菲斯 截然不同 的 城市 。 隔天 一早 ， 為了 完成 交易 程序 ， 我 必須 接受 體檢 。 湖人隊 正在 進行 客場 之 旅 ， 而 我 迫不急待 要 與 新 隊友 們 並肩 作戰 ， 所以 體檢 一 結束 ， 我