一 個 巧勁 ， 變成 了 大大 讚美 了 自己 （ 普拿疼 不 傷 胃 ） 。 普拿疼 說 的 全 是 實話 ， 只 是 它 刻意 隱藏 了 重要 的 實話 （ 普拿疼 傷 肝 ） ， 誇大 了 其實 並 不 重要 的 實話 （ 普拿疼 不 傷 胃 ） 。 會 說 故事 的 人 ， 短短 的 一 句 話 ， 就 美化 了 自己 ， 醜化 了 敵人 ， 最 厲害 的 是 他 說 的 全 、 都 、 是 、 實 、 話 。 對話 底下 是 我 的 親身 經歷 。 某 次 ， 等 高鐵 時 ， 我 身旁 坐 了 一 個 七十 歲 左右 的 老人 ， 身穿 白西裝 ， 頭 戴 高筒帽 ， 腳 踩 紅 皮鞋 ， 簡直 像是 戲劇 裡 走出來 的 人物 。 沒 多久 ， 迎面 走來 一 個 十八 歲 左右 的 女孩 ， 身穿 熱褲 ， 身材 高挑 ， 臉蛋 清秀 ， 手 裡 拿 了 一 本 時尚 雜誌 。 老人 上上下下 打量 女孩 幾 眼 ， 然後 只 說 了 一 句 話 ， 就 打開 女孩 的 話 閘子 ， 隨後 她 跟 老人 足足 聊 了 半 個 多 小時 。 老人 簡直 就是 撩妹 高手 ！ 我 常 問 學生 ： 「 老人 到底 說 了 什麼 ？ 」 最 常見 的 回答 有 兩 種 ： 一 、 裝 可憐 ： 「 小姐 ， 我 迷路 了 ， 你 能 帶 我 回家 嗎 ？ 」 這 個 方法 非常 糟 。 1 它 是 謊言 ， 有 拆穿 的 危險 。 2 你 醜化 了 自己 。 二 、 找 關係 ： 「 小姐 ， 你 跟 我 孫女 長 得 好像 喔 。 」 這 個 方法 比 上 一 個 好 ， 但 還是 不 好 。 1 它 還是 謊言 ， 雖然 比較 不 容易 被 拆穿 。 2 你 還是 醜化 了 自己 （ 雖然 你 本來 就 是 老人 ， 但 你 不應該 強化 這 一 點 ） 。 那麼 老人 到底 說 了 什麼 ？ 老人 只 用 了 一 個 「 問句 」 ， 就 打開 女孩 的 心房 。 他 說 ： 「 小姐 ， 請問 你 是 模特兒 嗎 ？ 」 這 個 方法 太 棒 了 。 1 問句 從來 不會 說謊 。 2 模特兒 是 讚美 的 意思 ， 老人 意在 讚美 女孩 身形 好 、 外貌 佳 。 3 從 女孩 手 上 的 雜誌 ， 看出 女孩 對 模特兒 這 行業心 嚮往 之 。 讚美 永遠 不會 錯 ， 如果 再 加上 「 對 的 人 」 ， 那麼 效果 不得了 。 老人 的 一 句 話 就 是 一 個 故事 ， 它 讓 女孩 這 個 聽眾 ， 情感 產生 劇烈 的 波動 。 以上 三 個 故事 ， 三 種 不同 類型 ， 分別 從 不同 角度 引發 人 的 「 情感 波動 」 ， 更 重要 的 是 它們 都 極 短 、 極 短 、 極 短 ， 所以 不要 再 說 故事 太 長 、 太 難 、 離 你 太 遠 了 。 恰好 相反 ， 故事 很 簡單 、 非常 簡單 、 簡單 得 不得了 。 唯有 如此 的 認知 ， 你 才 能 隨時 隨地 展開 學習 的 旅程 。 現在 ， 請 跟著 我 複誦 一 遍 ： 故事 很 簡單 、 非常 簡單 、 簡單 得 不得了 。 旅程 開始 了 ！ 凡是 能 引發 「 情感 波動 」 的 ， 都 是 故事 。 小說 是 故事 ， 廣告 是 故事 ， 對話 都 可能 是 故事 。 即使 只有 短短 的 一 句 話 ， 只要 引發 了 讀者 的 情感 波動 ， 就 是 故事 無誤 。 故事 很 簡單 、 非常 簡單 、 簡單 得 不得了 。 唯有 如此 認知 ， 才 能 隨時 隨地 展開 學習 的 旅程 。 重點 筆記 三 分鐘 說 一 個 完整 的 故事 三 分鐘 ？ 一 個 完整 的 故事 ？ 怎麼 可能 ？ 騙人 的 吧 ！ 學會 一 個 公式 ， 就 可以 套用 在 萬事 萬物 上 。 那 … … 它 可以 拿來 行銷 嗎 ？ 當然 可以 ， 不管 賣 什麼 東西 都 可以 。 第2 課 在 這 堂 課 開始 前 ， 我 要 先 誇下海口 ： 上完 這 堂 課 的 朋友 ， 每 一 個 人 都 可以 在 三 分鐘 之內 ， 說 一 個 完整 的 故事 。 但 如果 上完 這 堂 課 ， 還是 說 不 出 故事 呢 ？ 這時 ， 你 有 兩 個 選擇 ： 一 、 從此 不再 相信 這 門 課 ， 因為 你 被 騙 了 。 二 、 繼續 下 一 堂 課 ， 因為 你 抓到 感覺 了 ， 只是 還 需要 時間 好好 練習 … … 靶心人 公式 首先 ， 讓 我 來 告訴 各位 ， 許榮哲 ， 也 就是 我 ， 到底 是 誰 ？ 我 是 怎麼 學會 「 三 分鐘 說 一 個 故事 」 的 ？ 一九九八年 ， 我 在 台灣 大學 讀 研究所 ， 研究 的 是 水庫 操作 。 那 一 年 ， 為了 從 枯燥 的 碩士 論文 裡 逃出來 ， 我 一邊 寫 論文 ， 一邊 到 電視台 學 編劇 ， 沒想到 竟 意外 改寫 了 我 的 人生 。 我 永遠 記得 編劇班 的 第一 堂 課 是 「 故事 的 公式 」 。 台 上 的 老師 是 個 七十多 歲 、 擁有 三十多 年 編劇 經驗 的 老 編劇 。 他 站 在 台 上 ， 自信滿滿 的 說 ， 只要 問 自己 「 七 個 問題 」 ， 就 可以 在 三 分鐘 之內 ， 立刻 說出 一 個 「 有 頭 ， 有 尾 ， 有 衝突 ， 有 轉折 」 的 完整 故事 。 三 分鐘 ？ 一 個 完整 的 故事 ？ 怎麼 可能 ？ 騙人 的 吧 ！ 老 編劇 繼續 說 ， 當 他 教完 這 個 公式 之後 ， 每 個 人 都 要 上台 說 三 分鐘 的 故事 。 說 不 出來 的 人 ， 直接 去 櫃枱 把 報名費 九千 元 除以 二 等於 四千五百 元 領回去 ， 從此 以後 不要 再 來 了 。 也 就是 直接 退學 ， 並且 沒收 一半 的 學費 。 老 編劇 說 ： 「 你們 想 當 編劇 ， 我 都 告訴 你 公式 了 ， 你 還 不會 用 ， 那 我們 最好 不要 浪費 彼此 的 時間 。 但是 你 已經 浪費 我 一 堂 課 的 時間 了 ， 所以 要 沒收 一半 的 學費 。 」 第一 堂 課 就 被 威脅 說 很 有 可能 被 退學 ， 大家 的 臉 都 綠 了 。 隨後 ， 老 編劇 傳授 我們 三十多 年 編劇 生涯 教會 他 的 「 故事 的 公式 」 。 所謂 故事 的 公式 ， 其實 就是 問 自己 「 七 個 問題 」 ： 第一 個 問題 ： 主人翁 的 「 目標 」 是 什麼 ？ 第二 個 問題 ： 他 的 「 阻礙 」 是 什麼 ？ 第三 個 問題 ： 他 如何 「 努力 」 ？ 第四 個 問題 ： 「 結果 」 如何 ？ （ 通常 是 不 好 的 結果 。 ） 第五 個 問題