張 名片 上 的 數字 密碼 ， 交叉 傳給 對方 ， 也就是說 我 會 傳給 比爾 ． 蓋茲 55 、 傳給 賈伯斯 74 。 如果 比爾． 蓋茲 、 賈伯斯 成功 接收到 我 傳給 他們 的 數字 ， 或者 其他 人 成功 攔截到 我 傳出去 的 這 兩 個 數字 ， 則 可以 獲得 一 份 神祕 的 禮物 。 以上 這 個 活動 的 目的 是 要 幹什麼 ？ 答案 是 「 掛羊頭賣狗肉 」 ， 我 要 讓 大家 的 兩 隻 眼睛 從頭到尾 都 認真 的 盯 著 我 看 。 掛 牛頭賣馬肉 的 故事 關於 「 掛羊頭賣狗肉 」 這 個 成語 ， 是 用來 表示 「 表面 做 一 套 ， 背後 做 的 卻 是 另外 一 套 」 ， 也 就是 名不符實 。 這 成語 最早 出現 於 春秋 時期 ， 原本 叫 「 掛牛頭賣馬肉 」 ， 後來 才 漸漸 演變成 如今 的 「 掛羊頭賣狗肉 」 。 最初 的 故事 是 這樣 的 ： 春秋 的 時候 ， 齊國 的 君王 齊靈公 有 一 個 奇怪 的 癖好 ， 他 喜歡 看 女人 穿 男人 的 衣服 ， 打扮成 男人 。 因此 ， 他 下令 所有 宮人 都 穿上 男裝 ， 扮成 男人 的 樣子 供 他 觀賞 。 一時之間 ， 女扮男裝 的 風氣 在 宮 中 盛行 了 起來 ， 甚至 流行到 民間 ， 百姓 也 漸漸 開始 流行 起 女扮男裝 。 齊靈公 知道 民間 盛行 之後 大為 光火 ， 他 認為 這 個 舉動 破壞 了 社會 的 善良 風俗 。 於是 下令 ： 「 日後 遇到 女扮男裝 之 人 ， 不管 是 誰 ， 一律 剝光 衣服 ， 當眾 遊街 ， 並 對 其 丈夫 施以 連坐法 ， 一併 處罰 。 」 結果 呢 ， 不但 沒有 成功 阻止 這 個 怪 現象 ， 反倒 越 演 越 烈 ， 一發不可收拾 。 齊靈公 感到 頭痛 極了 ， 不 知 如何是好 ， 最後 ， 他 只好 向 齊國 最 聰明 的 腦袋晏子 求救 。 晏子 是 誰 呢 ？ 他 是 個 政治家 、 思想家 、 外交家 。 最 重要 的 是 ， 他 是 擅於 比喻 的 高手 。 有 個 著名 的 故事 是 他 出使 到 楚國 ， 楚人 欺負 他 身材 矮小 ， 於是 故意 開 小 門 讓 他 走 。 晏子 也 不 生氣 ， 只 簡單 回 對方 一 句 ： 「 到 狗國 才 走 狗門 吧 ， 請問 楚國 是 狗國 嗎 ？ 」 一 個 精妙 的 譬喻 ， 晏子 不 費 吹灰之力 ， 就 把 對方 打趴 在 地上 。 晏子 聽 了 齊靈公 的 苦惱 之後 ， 便 指 著 一 家 賣 肉 的 店鋪 ， 對 齊靈公 說 ： 「 大王 ， 您 看 ， 那 家 店鋪 明明 掛 的 是 牛頭 ， 但 實際 上 賣 的 卻 是 馬肉 。 就 像 大王 您 自己 喜歡 看 宮人 穿 男裝 ， 卻 禁止 其他 人 這麼 做 ， 這 不 就 和 這 家 肉店 一樣 嘛 。 表面 是 一 個 樣子 ， 實際 上 做 的 卻 是 另 一 套 。 」 於是 晏子 建議 ： 「 如果 想要 有效 禁止 這 種 仿效 行為 ， 就 應該 從 根本 做 起 ， 也 就是 禁止 宮人 女扮男裝 。 」 齊靈公 聽 了 覺得 很 有 道理 ， 於是 從善如流 ， 立即 照辦 。 過 不久 ， 齊國 女扮男裝 的 風氣 就 漸漸 消失 了 。 最初 的 「 掛羊頭賣狗肉 」 指 的 顯然 不 是 一 件 好事 ， 給 人 一 種 「 名不符實 」 的 欺騙感 ， 但 如果 顧客 喜歡 的 東西 是 羊 ， 而 你 的 產品 就 只有 狗 ， 那 該 怎麼辦 ？ 難道 雙手 高舉 ， 豎 白旗 認輸 嗎 ？ 如果 你 不 懂得 變通 ， 那 恐怕 就 永遠 做不了 喜歡 羊 的 顧客 的 生意 了 。 有 沒 有 可能 我們 從 另外 一 個 角度 來 看待 這 件 事 ？ 也 就是 利用 「 掛羊頭賣狗肉 」 的 方法 ， 把 一 件 原本 可能 是 「 說謊 欺騙 」 的 商業 行為 ， 巧妙 的 轉換成 「 創意 行銷 」 ？ 該 怎麼 做 ， 才 能 把 狗 成功 的 賣給 喜歡 羊 的 客人 ， 並且 讓 對方 開開心心 的 ， 不 覺得 受騙 呢 ？ 徵婚 啟事 底下 我們 舉 個 利用 「 掛羊頭賣狗肉 」 來 創意 行銷 的 故事 。 某 天 ， 報紙 上 出現 了 一 則 「 徵婚 啟事 」 ， 上面 寫 著 ： 「 本人 年輕 有為 ， 身 強 體 壯 ， 無 不良 嗜好 ， 財產 數千萬 ， 豪宅 十幾 棟 ， 誠心誠意 徵求 像 毛姆 小說 筆下 的 女 主角 一樣 的 女孩 ， 希望 能 在 以 結婚 為 前提 的 條件 之下 交往 。 」 意思 就 是 … … 有錢人 想 找 個 結婚 對象 ， 而 這 個 結婚 對象 要 像 毛姆 小說 筆下 的 女 主角 一樣 。 這 一 則 徵婚 的 廣告 引起 了 大家 的 好奇 ， 女人 想 知道 年輕 富翁 喜歡 什麼 樣 的 女孩 ， 想 知道 自己 有 沒 有 機會 ； 至於 男人 出於 嫉妒 或 八卦 ， 也 想 知道 什麼 樣 的 女孩 吸引 富翁 。 於是 呢 ， 大家 一窩蜂 的 去 找 毛姆 的 小說 來 看 ， 而 當時 的 毛姆 還 是 個 沒沒無聞 的 小 作家 。 哇 哇哇 ， 原來 富翁 喜歡 的 女孩 是 這 副 模樣 啊 ， 嗯 ， 長相 、 穿著 、 打扮 、 嗜好 、 性格 都 還 不錯 ， 這 個 富翁 果然 有 品味 ， 懂得 從 書 裡面 尋找 結婚 的 目標 。 結果 呢 ？ 年輕 富翁 有沒有 找到 心目中 適合 交往 、 結婚 的 女孩 ？ 答案 是 ： 沒有 ， 反倒 是 原本 沒沒無聞 的 毛姆 ， 他 的 小說 因此 大賣 ， 從此 成 了 暢銷 作家 。 你 猜到 了 嗎 ？ 這 其實 是 一 則 「 掛羊頭賣狗肉 」 的 廣告 。 當年 毛姆 的 小說 出版 ， 銷售 不佳 ， 出版社 怎麼 用力 推銷 都 沒有用 。 最後 ， 毛姆 突發 奇想 ， 花光 了 所有 積蓄 ， 在 報紙 上 買 了 一 版 廣告 。 然而 奇妙 的 是 ， 廣告 的 內容 不 是 在 說書 有 多 好看 ， 你 一定 要 買 ， 而是 剛才 我 提到 的 那 一 則 「 徵婚 啟事 」 — — 富翁 想 找 個 像 毛姆 小說 筆下 女 主角 的 女孩 結婚 。 也就是說 ， 它 表面 上 是 「 徵婚 啟事 」 ， 然而 實際 上 是 「 推銷書 的 廣告 」 。 我 不 知道 你 從 這 則 「 徵婚 啟事 」 看到 了 什麼 ？ 正經八百 的 人 看到 的 是 「 詐騙 」 ， 腦子 靈活 的 人 看到 的 是 「 創意 」 ， 然而 每 天 在 網路 世界 裡 打轉 的 人 就 會 察覺 ， 這 根本 是 網路 時代 的 買賣 思維 嘛 。 在 這 個 時代 ， 買賣 雙方 的 思維 都 變 得 不 一樣 了 。 以前 是 「 羊毛 出 在 羊 身 上 」 ， 商家 製作 產品 ， 客戶 買 產品 ， 最後 商家 賺到 錢 。 「 因為 吧啦 吧