十八 歲 即將 考 大學 的 自己 。 有點 拘謹 的 老人 說 ： 「 喂 ， 秀夫 ， 我 是 七十六 歲 的 你 ， 你 會 報考 著名 的 東京 都立 和 早稻田 大學 ， 我 希望 你 好好 學習 ， 所以 先 告訴 你 結果 。 」 聽到 老人 要 偷偷 告訴 十八 歲 的 自己 考試 的 最後 結果 ， 眾人 哄堂大笑 。 因為 最後 結果 如果 是 考上 了 ， 那 就 沒 什麼 好 努力 的 。 如果 考 不 上 ， 也 不用 努力 了 ， 因為 這 已經 是 不能 改變 的 事實 了 。 老人 認真 的 說 ： 「 秀夫 啊 ， 你 一 考 再 考 ， 一 讀 再 讀 ， 還是 失敗 了 ， 最後 去 了 差 了 一檔次 的 中央 大 ， 加油 喔 。 」 老人 說 得 越 認真 ， 眾人 笑 得 越 誇張 。 這 一 段 說完 ， 在 觀眾 的 心 中 ， 老人 已經 「 喜劇化 」 了 ， 觀眾 期待 老人 繼續 出糗 ， 說出 另 一 段 更 好笑 的 往事 來 。 第二 段 是 老人 說給 二十四 歲 、 一直 猶豫 著 要不要 求婚 的 自己 。 老人 說 ： 「 喂 ， 秀夫 ， 我 是 七十六 歲 的 你 。 二十四 歲 的 你 好 啊 ， 現在 的 你 ， 會 在 公司 認識 一 個 女孩 ， 她 的 名字 叫 『 小華醬 』 ， 往後 的 日子 裡 ， 你 會 和 這 個 臉 超 小 、 超 可愛 的 女生 交往 。 不過 ， 你 一向 沒有 女生 緣 ， 所以 一直 懷疑 自己 是否 能 配 得上 小華醬 ， 於是 一直 猶豫 著 要不要 求婚 。 」 觀眾 眼前 的 老人 ， 此刻 確實 像 極了 他 口 中 那 個 二十四 歲 、 不 太 有 自信 、 不 敢 求婚 、 笨拙 的 自己 。 最後 ， 老人 向著 猶豫不決 的 自己 喊話 ： 「 秀夫 啊 ， 心 中 有 愛 ， 就 要 馬上 行動 啊 。 」 這時 ， 老人 的 荒謬 風格 已經 建立 起來 了 ， 它 驅使 觀眾 朝 喜劇 的 慣性 思考 ： 「 好笑 的 轉折 就 要 來 了 ， 就 要 來 了 。 好笑 的 喔 。 」 老人 停頓 了 一會兒 ， 然後 說 ： 「 因為 … … 兩 年 後 ， 小華醬 就 會 因 病 去世 。 」 眾人 一 陣 驚呼 ， 隨後 背景 傳來 悲傷 的 配樂 。 這時 ， 觀眾 的 情緒 大 翻轉 ， 開始 出現 了 正 反對比 。 老人 說 ： 「 秀夫 啊 ， 日後 的 你 會 無比 後悔 ， 極度 的 悲傷 ， 一輩子 都 忘 不 掉 小華醬 。 所以 直到 現在 都 已經 七十六 歲 了 ， 依然 單身 ， 沒有 結婚 ， 孤伶伶 的 一 個 人 。 」 觀眾 聽 了 ， 又 是 一 陣 驚呼 ， 觀眾 此時 的 情緒 正 反差 對比 ， 來到 最 強烈 的 時間點 。 此刻 ， 所有 觀眾 的 眼眶 都 紅 了 ， 他們 微微 感到 自責 ， 剛才 不應該 這樣 嘲笑 老人 。 最後 ， 七十六 歲 的 單身 老人 深深 吸 了 一 口 氣 ， 說 了 結語 ： 「 所以 秀夫 啊 ， 請 你 替 我 轉告 我 最最 親愛 的 小華醬 ， 我 整 個 人生 當中 ， 唯一 最愛 的 女人 就 是 她 ， 我 最 親愛 的 小華醬 。 」 老人 無比 認真 的 對 二十四 歲 的 自己 說 ： 「 我 最 喜歡 的 ， 就 只有 小華醬 。 秀夫 ， 你 一定 要 幫 我 告訴 她 喔 。 」 最後 ， 老人 遲疑 了 一下 ， 像是 不 放心 年輕 時 一直 猶豫不決 的 自己 ， 他 突然間 高舉 雙手 ， 自顧自 的 、 真情 流露 的 告白 ： 「 小華醬 ， 我 愛 你 。 」 這時 ， 剛才 嘲笑 得 越 厲害 的 觀眾 ， 哭 得 越 慘烈 。 你 當然 可以 用 「 神 轉折 」 一 句 話 簡單 帶過 這 個 只有 短短 一 分 多 鐘 的 綜藝 橋段 ， 但 它 其實 就 是 「 反差 」 的 力量 ， 而且 是 「 雙重 反差 」 。 第一 重 反差 是 從 喜劇 情境 ， 瞬間 切換到 悲劇 情境 。 第二 重 反差 則 是 從 對 年輕 的 自己 那 無用 的 喊話 ， 到 結尾 瞬間 一 轉 ， 變成 是 對 自己 最 心愛 的 女孩 遲 來 的 求婚 告白 。 溫水 煮 青蛙 的 反差 火力 __UNDEF__ 「 反差 」 的 效果 非常 強大 ， 十分 具有 衝突性 ， 因此 常 用 於 戲劇 ， 例如 電影 、 小說 的 高潮 轉折處 。 然而 ， 它 的 優點 ， 正 是 它 的 缺點 。 火力 太 強大 的 東西 ， 常常 伴隨 著 驚人 的 後座力 。 意思 就 是 ， 運用 在 戲劇 上 ， 「 反差 」 的 效果 非常 好 ； 但 如果 運用 在 現實 人生 ， 風險 太 大 ， 容易 造成 反效果 。 因為 對手 一旦 起疑 ， 拉起 警戒線 ， 對 你 的 一言一行 放大 檢視 ， 那麼 你 所有 的 努力 都 白費 了 。 因此 ， 我們 必須 調整 一下 「 反差 」 的 火力 開關 ， 不要 想 一 次 搞定 ， 而是 要 讓 人 在 不知不覺 中 受到 影響 ， 是 一 種 「 溫水 煮 青蛙 」 的 概念 。 如何 「 溫水 煮 青蛙 」 ？ 如何 讓 對手 不知不覺 中 被 我們 操控 ？ 舉 個 歷史 上 最 著名 的 例子 — — 《 三國演義 》 裡 的 「 諸葛亮 七 擒 七 縱 孟獲 」 。 諸葛亮 帶領 五十萬 大軍 要 平定 西南 地區 的 蠻夷 ， 他 用 了 三十六 計 裡 的 「 以退為進 」 ， 而且 是 七 次 的 以退為進 。 諸葛亮 抓 了 蠻王 孟獲 之後 ， 立刻 放 了 他 ， 抓 了 又 放 、 抓 了 又 放 ， 這樣 一連 七 次 之後 ， 看似 沒有 效率 ， 浪費 時間 ， 但 卻 產生 了 最 有力 的 效果 。 當 孟獲 第七 次 被 抓 ， 然後 第七 次 被 放 時 ， 他 流 著 眼淚 說 ： 「 七擒七縱 ， 自古以來 從未 有 過 。 我 雖然 是 個 蠻人 ， 也 還 不 到 完全 沒 羞恥心 。 我 對 你們 丞相 服氣 了 ， 我 孟獲 在 這裡 發誓 ， 我們 永遠 不再 反叛 ！ 」 三 次 的 階梯式 反差 如果說 一 正 一 反 的 懸崖式 「 反差 」 太 激烈 了 ， 「 七擒七縱 」 的 階梯式 反差 ， 又 太 耗時 費力 。 到底 幾 次 比較 好 ？ 我 個人 認為 「 三 次 」 的 階梯式 反差 ， 最 符合 經濟 效益 。 底下 舉 個 我 遇到 的 真實 案例 。 餅乾案 某 次 逛街 的 時候 ， 有 個 十五 、 六 歲 的 少年 走向 我 。 他 說 ： 「 叔叔 ， 我 從小 在 孤兒院 長大 ， 現在 孤兒院 要 重建 了 ， 你 可以 買 一 張 愛心券 幫助 我們 嗎 ？ 一 張 只 要 五百 元