化成 一 灘 血水 。 孫行 者 （ 也 就 是 孫悟空 ） 從 山神 口 中 得知 紅葫蘆 的 厲害 ， 於是 故意 把 自己 的 姓名 顛倒過來 ， 假扮成 孫行 者 的 弟弟 「 者 行孫 」 向 妖怪 叫陣 ， 他 心想 世上 根本 沒有 者 行孫 這 號 人物 ， 所以 就算 他 應 了 聲 也 不會 怎樣 。 沒想到 他 一應聲 ， 立刻 「 咻 — — 」 的 一 聲 被 吸進 葫蘆 裡 。 原來 ， 不管 是 真名 還是 假名 ， 只要 應 了 聲 ， 就 會 被 吸進 葫蘆 。 今天 這 堂 課 所 運用 的 「 操控法 」 ， 非常 像 紅葫蘆 ， 只要 引誘 他人 說出 自己 的 名字 ， 對方 就 會 立刻 變成 一 灘 血水 。 這麼 厲害 ？ 就 是 這麼 厲害 。 為什麼 會 這樣 ？ 我們 以 「 賽馬 ， 下 賭注 」 為 例 。 試 著 想像 一 個 場景 ： 你 來到 賽馬場 ， 現場 共有 十四 匹 馬 ， 一 開始 ， 每 匹 馬 對 你 而言 都 一樣 沒 差別 。 此時 在 你 心 中 ， 每 匹 馬 獲勝 的 機率 都 一樣 。 當 你 左 看 右 看 ， 最後 選定 其中 一 匹 馬下注 後 ， 這時 你 的 心 瞬間 出現 戲劇性 的 變化 ： 你 對 下注 那 一 匹 賽馬 的 獲勝 信心 ， 大大 的 增加 了 。 這 不 難 理解 ， 一旦 人們 做出 選擇 ， 內心 就 會 出現 微妙 的 變化 ： 此時 你 所有 的 焦點 都 會 集中 在 這 匹 馬 身 上 ， 其他 馬 全部 自動 隱形 起來 ， 完全 被 你 忽略 。 以上 可 不 是 想當然耳 的 推論 ， 而是 由 兩 位 加拿大 的 心理學家 實際 研究出來 的 成果 。 用 一 句 簡單 的 話 來 說 ， 那 就 是 人們 一旦 下 了 注 ， 或者 選擇 說 了 出口 ， 或者 公開 做 了 承諾 ， 就 會 自動 切換成 「 自欺欺人 」 的 模式 ， 即使 知道 自己 錯 了 ， 也 不好意思 反悔 ， 只 能 硬著頭皮 吞下來 。 讀 心術 「 把 答案 偷偷 藏 在 提問 裡 」 的 封閉式 提問 ， 目的 是 為 了 讓 回答 者 做出 選擇 ， 一旦 選擇 說出口 ， 就 成功 了 一半 以上 。 可能 有 人 會 質疑 ， 孩子 好 騙 ， 成人 可就 沒 那麼 簡單 了 。 如果 你 覺得 剛才 的 對手 太 弱 了 ， 還 只 是 個 孩子 ， 容易 受騙 ， 那 我們 現在 換 個 成年人 。 有 一 年 ， 由 我 擔任 導師 的 編劇班 來 了 一 位 學生 ， 他 的 職業 是 魔術師 。 他 的 工作 是 每 天 在 街頭 表演 魔術 ， 靠 別人 的 打賞 過活 。 整整 一 個 學期 ， 我們 上完 編劇課 ， 一同 走路 去 搭 地鐵 ， 在 那 短短 的 十 分鐘 路程 裡 ， 他 每 次 都 教 我 一 到 兩 個 魔術 。 十八 堂 編劇課 結束 後 ， 他 學會 說 故事 ， 而 我 變成 了 可以 唬人 的 魔術師 。 現在 我 就 來 示範 一 套 跟 「 封閉式 提問 」 有關 的 魔術 ， 這 套 魔術 的 名字 叫 「 讀心術 」 。 首先 ， 我 在 一 張 空白紙 上 隨便 寫下 一 張 撲克牌 的 花色 和 數字 ， 假設 是 「 紅心 7 」 ， 然後 摺好 ， 放進 自己 的 口袋 裡 。 這時 ， 全 世界 只有 我 一 個 人 知道 它 是 「 紅心 7 」 。 然後 ， 我 從 眾多 觀眾 裡面 ， 隨便 挑 一 位 上台 。 我 認真 看 著 這 位 觀眾 的 眼睛 ， 然後 故作 神祕 的 對 他 說 ： 「 你 知道 嗎 ？ 你 是 現場 觀眾 裡面 ， 唯一 具有 通靈 體質 的 人 。 」 「 真的 嗎 ？ 我 有 通靈 體質 ？ 我 從來 不 知道 耶。 」 被 你 叫上來 的 觀眾 雖然 不 太 相信 ， 但 他 看起來 喜孜孜 的 ， 他 很 希望 你 說 的 是 真 的 。 「 現在 我 就 來 證明 你 確實 擁有 通靈 體質 。 來 ， 你 來 猜 一 猜 我 剛才 寫下來 放進 口袋 裡 的 牌 是 什麼 ？ 」 「 嗯 ， 啊 ， 我 不 知道 耶 。 」 「 別 急 ， 一 個 一 個 來 ， 先 從 花色 開始 。 撲克牌 一共 有 四 種 花色 ， 你 來 挑 其中 兩 種 花色 。 」 （ 注意到 沒有 ， 我 現在 提供給 這 位 觀眾 的 就 是 封閉式 提問 ， 而且 答案 就 在 提問 中 。 ） 觀眾 很 認真 的 、 自以為 通靈 的 說 ： 「 嗯 ， 黑桃 和 紅心 。 」 （ 四 選 二 ， 他 猜中 了 ， 所以 繼續 下去 。 ） 我 對 這 位 觀眾 說 ： 「 非常 好 ， 現在 從 黑桃 和 紅心 ， 挑 其中 一 種 花色 。 」 （ 又 是 封閉式 提問 ， 而且 答案 也 在 提問 中 。 ） 「 黑桃 。 」 （ 喔喔 ， 這 次 他 猜錯 了 ， 所以 換 個 「 說法 」 。 ） 我 說 ： 「 非常 好 ， 現在 把 黑桃 『 去掉 』 之後 ， 就 剩下 紅心 了 。 」 （ 注意 ， 我 說 的 是 「 去掉 」 。 ） 「 意思 就 是 … … 你 猜 花色 是 紅心 ， 現在 換 猜 數字 了 。 」 各位 ， 察覺到 了 嗎 ？ 四 選 二 ， 當 觀眾 挑中 時 就 繼續 下去 。 萬一 猜錯 了 ， 就 換 一 種 說法 ， 把 猜錯 的 「 去掉 」 ， 只要 交叉 使用 這 兩 種 方法 ， 每 個 觀眾 都 會 猜 「 紅心 7 」 。 當 觀眾 打開 我 口袋 裡 的 紙張 時 ， 沒想到 一 打開 還 真的 是 … … 紅心 7 。 觀眾 嚇 了 一 跳 ， 難道 自己 真的 有 讀心術 ？ 當然 不 是 ， 觀眾 所有 的 選擇 ， 都 是 魔術師 一 步 一 步 引導出來 的 。 這 就 是 一 種 變形 的 「 把 答案 偷偷 藏 在 提問 裡 」 的 封閉式 提問 。 操控 君王 的 故事 「 把 答案 偷偷 藏 在 提問 裡 」 的 封閉式 提問 ， 先 是 騙 了 小孩 ， 再 來 騙 了 大人 。 現在 我們 再 把 難度 往 上 調 ， 利用 紅葫蘆 機制 ， 來 操控 君王 。 有 人 會 說 ， 君王 不一定 比較 聰明 啊 ， 是 啊 ， 但 這 個 風險 肯定 比較 高 ， 騙術 被 拆穿 ， 可是 會 被 砍頭 的 啊 。 我們 現在 就 來 舉 個 用 「 封閉式 提問 」 加 「 把 答案 偷偷 藏 在 提問 裡 」 的 「 紅葫蘆 」 法 ， 操控 君王 的 故事 。 戰國 時代 ， 齊威王 不到 三十 歲 就 繼承 了 王位 ， 他 一連 三 年 ， 完全 不理