來 說明 Nike 是 如何 利用 廣告 來 打造 品牌 的 價值 。 這 支 Nike 的 廣告 內容 是 這樣 的 ： 廣告 一 出來 ， 先 特寫 Nike 球鞋 ， 穿著 Nike 球鞋 的 人 正在 運球 ， 但 我們 聽到 的 旁白 卻 是 「 重要 的 ， 不 是 這 雙 鞋 」 ， 隨後 ， 我們 發現 鞋子 的 主人 不 是 我們 熟悉 的 黑人 球星 ， 而是 個 黃種人 。 這時 ， 還 看 不 清 面容 的 黃種人 已經 坐上 公車 ， 搭配 的 旁白 是 「 而是 知道 要 往 何處 前進 ， 卻 沒 忘記 自己 來自 哪裡 」 。 現在 ， 我們 終於 看清楚 這 位 黃種人 球星 是 誰 了 ， 他 是 林書豪 。 因為 這 支 Nike 廣告 幾乎 是 貼 著 林書豪 的 生命 經驗 走 的 ， 所以 觀眾 必須 知道 林書豪 努力 掙扎 向 上 的 奮鬥 故事 ， 才 會 產生 說服力 。 所以 我們 先 用 「 靶心人 公式 」 的 七 個 步驟 ， 簡介 一下 林書豪 的 故事 ： 一 、 目標 ： 林書豪 的 目標 是 成為 NBA 球員 。 二 、 阻礙 ：NBA 是 黑人 和 白人 的 天下 。 林書豪 的 黃種人 身分 ， 再 加上 哈佛 大學 的 高學歷 ， 簡直 是 異數 中 的 異數 。 三 、 努力 ： 林書豪 在 哈佛 校隊 中 打出 好 成績 ， 雖然 沒有 得到 NBA 球隊 的 合約 ， 但 已經 開始 有 球隊 注意到 他 了 。 四 、 結果 ： 同 一 年 ， 林書豪 被 金州 勇士隊 選中 ， 正式 進入 NBA ， 但 完全 不 被 重用 。 他 先 被 勇士隊 釋出 ， 隨後 又 被 火箭隊 釋出 ， 最後 來到 紐約 尼克隊 ， 但 很 快 又 被 下放 。 五 、 意外 ： 因為 尼克隊 的 主力 球員 受傷 ， 林書豪 意外 被 召回 NBA ， 而 有 了 完整 的 上場 機會 。 六 、 轉彎 ： 這 一 上場 ， 林書豪 如 出柙 猛虎 ， 連續 多 場 打出 驚人 的 好 成績 ， 意外 掀起 了 「 林書豪 旋風 」 ， 他 的 人生 徹底 改變 。 七 、 結局 ： 如今 ， 林書豪 已 成 了 全球 最 受 矚目 的 NBA 球星 之 一 。 瞭解 林書豪 的 故事 之後 ， 現在 我們 來 看看 影片 背後 的 旁白 敘述 ： 重要 的 ， 不 是 這 雙 鞋 而是 知道 要 往 何處 前進 卻 沒 忘記 自己 來自 哪裡 而是 擁有 面對 失敗 的 勇氣 遭受 打擊 卻 依然 堅定 發揮 所有 潛力 成就 更 出色 的 自己 重要 的 ， 是 榮耀 來臨 前 的 努力 以及 內心 深處 的 信念 無關 個人 是否 相信 重要 的 ， 真的 不 是 這 雙 鞋 而是 穿上 它 之後 的 你 勇敢 做 你 自己 BTS 紅遍 全球 的 商業 內幕 / 朴炯俊 著 __UNDEF__ 遠流 , __UNDEF__ 2019.04 ISBN 978 - 957 - 32 - 8524 - 3 ( 平裝 ) 序言 　 防彈 少年團 的 成功 之 路 「 國家 代表 偶像 」 是 韓國 少男 七 人 團體 防彈 少年團 的 閃亮 頭銜 。 現在 幾乎 用 什麼 詞彙 都 不足以 形容 他們 的 耀眼 成績 。 二○一八年 ， 防彈 少年團 的 專輯 在 美國 《 告示牌 》 二百 大 專輯榜 （ Billboard 200 ） 榮登 冠軍 ； 也 是 韓國 第一 個 在 推特 （ Twitter ） 的 追隨 者 突破 一千萬 名 、 在 Google 趨勢 搜尋榜 名列 第一 的 男子 團體 ， 還 有 其他 發燒 話題 正在 不斷 上演 。 防彈 少年團 的 人氣 並非 只有 短期 或 局限 在 某 個 國境 ， 二○一八年 八月 到 二○一九年 二月 ， 他們 推出 新 專輯 並 特別 同步 舉辦 世界 巡迴 演唱會 「 LOVE YOURSELF 」 ， 從 首爾 開場 ， 再 到 美國 、 歐洲 、 亞洲 各 地 舉行 ， 長達 半 年 之 久 ， 看 得 出 防彈 少年團 有意 長期 耕耘 、 與 世界 同步 的 企圖 。 防彈 少年團 所 創造 的 間接 經濟 效益 已 超過 一兆 韓圜 ， 相關 企業 市值 總額 達 數千億 韓圜 ， 伴隨 著 防彈 少年團 相關 企業 股價 上升 ， 韓國 境 內 的 娛樂 公司 股價 也 同時 翻揚 。 韓國 金融 機構 判斷 ， 防彈 少年團 所屬 的 Big Hit 娛樂 經紀 公司 價值 超過 二兆 。 他們 世界級 的 人氣 在 娛樂 業界 掀起 了 翻天覆地 的 變動 。 比起 顯而易見 的 《 告示牌 》 排行 名次 ， 或者 是 二兆 韓圜 的 經濟 價值 ， 更 令 人 矚目 的 是 他們 到達 現在 這 個 地位 的 過程 。 從 防彈 少年團 的 成功 背後 代表 的 是 今天 社會 文化 潮流 及 經濟 環境 的 變化 ， 也 隱藏 著 現代 企業 邁向 成功 的 方程式 。 防彈 少年團 雖然 隸屬 小型 經紀 公司 ， 但是 甩開 了 響亮 的 娛樂 集團 的 競爭 者 ， 成為 世界級 的 團體 。 在 現在 這 個 超 連結 社會 （ hyper-connected society ） ， 企業 經營 者 若 想 打進 國際 市場 ， 就 一定 要 研究 防彈 少年團 的 成功 祕訣 和 商業 模式 。 許多 專家 指出 ， 防彈 少年團 的 成功 祕訣 是 這 段 期間 我們 忽視掉 的 「 誠心 」 ， 和 我們 眼睛 看 不 到 的 「 努力 」 。 在 成名 前 ， 防彈 少年團 的 成員 就 以 「 練習蟲 」 1 的 封號 聞名 ， 直到 成為 世界級 的 明星 也 沒有 改變 ， 帶 著 誠摯 的 心 持續 努力 。 但是 真的 只要 努力 就 能 成功 嗎 ？ 娛樂圈 中 努力 的 不 只 是 防彈 少年團 而已 ， 更 有 無數 的 練習生 在 辛苦 努力 中 度過 數 年 時間 。 防彈 少年團 所 傳遞 的 社會性 信息 ， 或是 為 少數 弱勢 者 發聲 的 態度 等 ， 都 是 重要 的 成功 要素 。 在 此 之前 ， 儘管 韓國 音樂圈 已 有 為數 不少 的 歌手 ， 針對 校園 暴力 傳達出 訊息 ， 並 在 作品 中 賦予 社會 正義感 、 引發 青少年 共鳴 的 歌詞 ， 和 粉絲 進行 交流 ， 但是 只有 極 少數 的 歌手 獲得 比較 大 的 成就 。 自從 徐太志 和 孩子們 、 HOT 等 第一 代 偶像 之後 ， 這 類 歌曲 流行 已經 結束 了 。 既然 如此 ， 為何 只有 BTS 脫穎而出 ？ 蘊含 真心 的 熱情 和 能量 很 重要 ， 也 是 最 難 的 成功 要素 。 但是 如果 認為 防彈 少年團 的 成功 祕訣 僅 是 單純 的 真心 、 努力 等 膚淺 的 概念 ， 企業 就 無法 做出 正確 的 決策 。 再 加上 如果 想要 遵循 他們 的 成功 模式 ， 投入 相當 的 費用 和 時間 在 商場 上 的話 ， 不能 說 沒有 風險 。 所以 並非 憑藉 表面 的 「 真心 」 和 「 努力 」 ， 還 需要 更 具體 的 邏輯性 的 分析 他們 成功 因素 。 今天 有 許多 新創 公司 誕生 ， 在 當下 的 經營 環境 裡 ， 因為 大 企業 掌控 既得利益 ， 新創 公司 想 生存 更 是 困難重重 。 防彈 少年團 的 例子 對 小 企業 來 說 ， 如同 荒漠 中 降下 及時雨 ， 他們 不但