， 此外 別 無 他 法 。 祕訣 ② 在 成長 市場 決勝負 現在 的 行銷 是 平台 的 戰爭 ， 掌握 客戶 的 流量 是 當務之急 。 因此 如果 在 已經 競爭 激烈 飽和 市場 打仗 的話 ， 競爭 者 會 設法 築起 銅牆鐵壁 來 防禦 ， 對手 也 不 想 讓 市場 被 搶奪 ， 因此 幾乎 落入 了 零合 遊戲 。 因此 擴張 公司 勢力 最 好 的 方式 ， 便是 搶進 有 發展 的 市場 插旗 。 世界 永遠 在 變化 ， 成長 的 市場 不管 在 那 個 時期 都 會 存在 。 就 像 防彈 少年團 在 YouTube 編輯 影片 市場 ， 或 亞洲 少數 的 群體 市場 中 自然 成長 一般 ， 各 企業 最 重要 的 是 找到 自己 公司 最 有 競爭力 的 成長 市場 來 進入 ， 並 一決勝負 。 在 大部分 的 產業 裡 ， 企業 要 逆轉 主導權 。 幾乎 是 用 同樣 的 方式 搶占 成長 市場 ， 來 擴張 忠實 顧客 和 流量 。 現在 有 發展性 的 商機 包括 行動 （ 手機 ） 、 線上 優質品 、 高齡 商機 、 生鮮 食品 、 中國 需求 等 領域 ， 在 這 類 成長 市場 尋找 自己 可能 進入 的 領域 ， 並 擴張 其 平台 。 失敗 的 經營 者 會 犯下 的 錯誤 行為 ， 包括 在 種種 必要 的 投資 上 縮手 ， 卻 投資 在 不 必要 的 地方 。 要 贏過 亞馬遜 的 方法 ， 就 是 不要 忘 了 正確 的 定義 自身 的 優勢 並 深耕 ， 要不 間斷 察覺 具 發展性 的 市場 ， 並 滿足 顧客 的 需求 。 這樣 的話 ， 有 一 天 便 能 掌握 市場 的 主導權 。 無法 避免 的 SWOT 防彈 少年團 為什麼 可以 用 真誠 打動 亞洲 的 青少年 ， 這 是 策略 的 成功 還是 偶然 的 成果 ？ 同樣 的 ， 企業 如何 制定 中長期 的 的 策略 邁向 成功 ？ 此 等 疑問 可以 試 著 在 SWOT 分析法 中 找到 解答 。 SWOT 是 以 四 個 名詞 ： Strength （ 長處 ） 、 Weakness （ 短處 ） 、 Opportunity （ 機會 ） 、 Threat （ 威脅 ） 來 分析 企業 內外 的 處境 ， 在 制定 發展 的 方向 時 使用 。 這 是 一般 企業 在 諮詢 相關 策略 時 ， 最 主要 使用 的 分析法 ， 以 我 的 經驗 ， 沒有 一 次 沒 使用 這 個 分析法 就 制定 策略 的 情況 發生 ， 在 怎麼 看似 不 相關 的 作業 程序 ， 還是 必須 以 SWOT 來 分析 ， 才 能 打好 基礎 和 方向 。 SWOT 分析法 重要 的 原因 ， 不單單 只 是 一 個 諮詢 框架 ， 就 像是 在 路 上 徬徨 的 時候 需要 看 指南針 一樣 ， 是 可以 給 企業 方向 ， 使 其 自然 前進 的 方法 。 每 個 企業 都 是 一 個 正在 經營 的 社會 ， 為 了 提供 人們 價值 而 存在 ， 因此 必須 努力 創造 並 傳達 其 價值 。 因為 是 共同 協力 的 群體 ， 應該 要 在 至少 比 別人 好 一點 的 地方 集中 精力 提供 其 價值 。 什麼 是 比 別人 「 更 」 好 之 處 ？ 掌握 這 一 點 是 重要 的 ， 至於 程度 多少 卻 不 重要 ， 什麼 是 比 別人 「 更 」 好 的 地方 才 重要 。 這樣 ， 我 可以 協助 他人 ， 而 他人 也 可以 幫助 我 。 我 比 他人 做 得 好 ， 他人 不 容易 跟上 （ 抄襲 ） 之 處 便是 長處 。 找出 只有 我們 公司 具備 的 長處 是 第一 個 必要 的 作業 。 許多 企業 不 怎麼 了解 自己 的 優點 ， 但是 不管 什麼 企業 都 有 自身 具備 的 長處 。 應該 要 找出 只有 自己 公司 具有 的 長處 ， 並 具體 的 列出來 。 但是 ， 有 長處 也 一定 有 短處 （ Weakness ） 。 沒有 公司 是 沒有 缺點 的 ， 必須 要 誠實 找出 我們 比起 競爭 對手 弱 的 地方 並 理解 它 。 沒 必要 找出 所有 的 短處 並 解決 它 ， 只要 明確 的 認知 就 可以 。 在 過去 工業 製造 的 時代 ， 企業 改進 缺點 穩固 生產 系統 是 必要 的 ， 但是 在 現代 超 連結 社會 ， 誠實 面對 自己 的 缺點 ， 利用 周圍 的 生態 體系 來 補強 便 可以 了 ， 在 現代 風險 投資 的 環境 中 ， 集中 於 自己 做 得 好 的 領域 ， 其他 部分 外包 來 解決 更 有 效率 。 在 現今 的 經營 環境 ， 想要 消耗 資源 來 彌補 短處 ， 反而 會 傷害 長處 。 與其 想 打造 一 個 完美 的 企業 ， 不如 努力 來 打造 一 個 成功 的 企業 。 機會 （ Opportunity ） 和 威脅 （ Threat ） 是 外部 因素 。 機會 是 先前 說明 過 的 「 成長 市場 」 ， 要 贏過 亞馬遜 的 祕方 ， 便是 以 我們 的 長處 進攻 成長 市場 的 意思 。 找尋 機會 比 什麼 都 重要 ， 因為 即使 中途 才 加入 成長 中 的 市場 ， 也 可以 簡單 並 安全 的 發展 。 威脅 指 潛在 的 競爭 者 或 替代 的 商品 、 市場 環境 的 變化 等 ， 當然 要 全部 掌握 各式各樣 的 威脅 因素 是 不可能 的 ， 我們 必須 要 認知 會 給 公司 帶來 最 直接 重大 影響 的 因素 ， 或是 近期 會 造成 實際 損失 的 因素 ， 並 準備 對策 。 今日 有 許多 經營 者 拚 了 命 在 尋找 所謂 「 熱門 」 的 生意 ， 當然 這 也 很 重要 ， 但是 有 必要 先 以 SWOT 的 觀點 訂出 綜合 的 策略 ， 首先 了 解 企業 本身 的 長處 ， 其次 研究 在 成長 市場 中 是否 有 競爭力 。 至於 誰 都 可以 加入 的 「 熱門 」 項目 ， 雖然 當下 看起來 可能 像 藍海 策略 ， 但 短期 間 有 過多 競爭 者 湧入 ， 如果 沒有 充分 的 優勢 和 資本 ， 可能 會 出局 。 只有 找到 適合 自己 長處 的 成長 市場 ， 豎立起 進入 市場 的 門檻 ， 才 能 安全 進行 有 發展性 的 事業 。 防彈 少年團 出道 早期 ， 雖然 以 大膽 的 嘻哈 風格 和 絕對 的 叛逆 現身 ， 但是 風格 概念 一直 在 轉變 ， 現在 則 講究 感性 的 旋律 ， 散發 真誠 的 信息 ， 便是 以 SWOT 為 指南 ， 調整 他們 前進 的 方向 。 防彈 少年團 初期 的 演藝 活動 結束 後 ， 理解 了 市場 的 反應 ， 回頭 觀察 自身 的 優缺點 ， 以 此 掌握 屬於 自己 的 長處 ， 並 揣摩 現在 粉絲 希望 的 方向 （ 成長 市場 ） 。 防彈 少年團 七 名 成員 共同 擁有 的 率直 個性 ， 和 彼此 親密 無間 的 共感 能力 是 他們 重要 的 長處 ， 是 其他 團體 模仿 不 來 的 最 強 的 武器 。 根據 進化論 ， 各 個 生命體 進化 的 時候 ， 一邊 適應 新 環境 一邊 反覆 的 進化 。 即使 智能 和 器官 再 發達 優越 的 個體 ， 如果 不能 在