要素 ， 譬如 自律 、 毅力 與 韌性 ， 只不過 多數 人 都 不 願 付出 太多 心力 ， 所以 才 難以 成功 。 單單 只 做好 一 份 工作 並 避免 超支 還 不 夠 ， 我們 同時 也 必須 發揮 高強 的 自律性 與 毅力 ， 畢竟 當 業務 的 人 東西 如果 賣 不 出去 ， 背後 還 有 公司 撐腰 ， 但 獨力 奮鬥 時 可 沒有 這 種 好事 。 然而 ， 倘若 成功 的話 ， 就 可以 先 體驗 副業 的 各 種 面向 與 眉角 ， 再 決定 是否 要 辭掉 現下 的 工作 ， 當然 啦 ， 隨之 而 來 的 額外 收入 也 不失為 一 個 好處 。 許多 財務 成功 的 百萬 富翁 都 曾 與 我們 分享 過 兼職 經驗 ， 他們 之所以 能 把 副業 經營 得 有聲有色 ， 可以 歸功於 以下 的 共通 之 處 ： • 有 勇氣 。 他們 瞭解 發展 副業 的 必要性 ， 也 敢於 在 從事 「 安全 」 的 全職 工作 之餘 ， 犧牲 自由 時間 ， 投入 資金 來 發展 兼職 工作 。 • 握有 獲得 市場 資料 的 管道 。 幾乎 所有 受 訪 者 都 曾 跟 潛在 客戶 互動 ， 再不然 也 至少 能 鎖定 特定 的 潛在 客戶 ， 以便 評估 他 想 推出 的 產品 或 服務 是否 有 人 要 買 。 許多 兼職 的 富人 都 在 尚未 正式 創業 前 ， 就 開始 設身處地 去 瞭解 未來 客群 的 需求 。 對於 潛在 客戶 ， 他們 總會 這麼 問 ： 「 你 需要 什麼 ？ 你 在 使用 目前 的 產品 時 ， 又 遇到 了 哪些 問題 ？ 」 • 對 自己 的 事業 既 自豪 又 有 自信 。 富人 從事 的 副業 各 不 相同 ， 有 幫 人 油漆 房屋 ， 也 有 人 會 在 自由 接案 網站 （ 如 Upwork ） 上 為 自己 宣傳 ， 甚或 為了 發展 事業 而 與 老 同學 聯絡 。 但 無論如何 ， 他們 每 個 人 對 自身 的 副業 都 很 有 自信 ， 一點 都 不 在乎 旁人 的 眼光 。 兼職 的 好處 ： 市場 資料 的 寶庫 市場 資料 的 重要性 從 RedKen 美髮 產品 公司 的 共同 創辦人 寶拉 ． 肯特 ． 彌涵 （ Paula Kent Meehan ） 身 上 就 能 看 得 非常 清楚 。 8一九五○年代 末期 ， 彌涵 女士 很 有 熱忱 想 演戲 ， 卻 只 能 拍 些 廣告 或 演 些 小 角色 。 選美 小姐 出身 的 她 之所以 沒 能 全力 衝刺 事業 ， 還 有 另 一 個 原因 ： 演員 經常 使用 的 那些 化妝品 和 護髮 產品 ， 會 讓 皮膚 過敏 得 很 厲害 。 彌涵 女士 曾 跟 她 在 比佛利 山莊 的 髮型師 傑利 ． 羅汀 （ Jheri Redding ） 抱怨 多數 洗髮精 都 會 害 她 嚴重 過敏 ， 不久 她 便 決定 著手 進行 副業 ， 正好 羅汀 先生 的 其他 許多 顧客 （ 可 視為 市場 調查 樣本 ） 也 都 有 過 相同 問題 ， 而且 他 恰巧 也 有 在 從事 化學 藥劑 方面 的 兼職 工作 ， 於是 便 和 彌涵 女士 成 了 生意 夥伴 。 現在 一般 熟知 的 Redken 實驗室 （ Redken Laboratories ） 便是 由 兩 人 共同 創辦 ， 不過 羅汀 最後 把 他 所有 的 股份 都 賣給 了 彌涵 。 打從 一 開始 ， 彌涵 和 羅汀 就 深知 許多 女性 在 使用 傳統 洗髮精 和 類似 的 美容 產品 時 ， 都 會 產生 過敏 反應 。 事實 上 ， 這 並 不 是 什麼 祕密 ， 但 只有 他們 把 這樣 的 現象 視為 絕佳 的 市場 機會 ， 而且 兩 人 顯然 都 極 具 創業家 視野 （ 有 些 人 可能 會 稱為 「 創意 智能 」 ） 。 此外 ， 他們 也 有 足夠 的 勇氣 ， 所以 才 敢 在 三十五 個 國家 推出 針對 過敏 女性 開發 的 全 系列 產品 。 他們 選擇 透過 髮廊 獨家 販售 產品 ， 這樣 的 手法 不但 非常 巧妙 ， 在 當時 也 可 說 是 相當 新穎 。 成千上萬 個 高檔 髮廊 造型師 都 成 了 彌涵 女士 的 業務員 ， 而且 客人 坐 在 美髮椅 上 的 時候 基本 上 就 像 待 宰 羔羊 ， 非常 容易 推銷 。 Redken 的 行銷力 之所以 那麼 強 ， 幕後 功臣 就 是 彌涵 女士 。 精力 充沛 的 她 不但 把 演戲 事業 照顧 得 很 好 ， 還 強勢 推出 美髮 品牌 ， 並 成功 販售 商品 。 此外 ， 她 還 利用 晚上 時間 參加 管理 、 會計 及 法律 方面 的 課程 ， 學習 創業 及 營運 技巧 。 她 之所以 如此 滿懷 能量 ， 正 是 因為 她 相信 自己 的 產品 潛力 無窮 。 她 認為 世上 一定 有 數百萬 名 女性 的 頭皮 和 她 一樣 敏感 ， 也 深信 酸鹼值 平衡 的 產品 能 為 消費者 帶來 莫大 的 幫助 。 彌涵 女士 和 多數 成功 創業家 一樣 ， 都 對 自己 的 產品 和 工作 有 著 很 深 的 感情 。 誠如 《 為什麼 他們 擁有 億萬 財富 ， 而 你 卻 沒有 》 一 書 所 述 ： 「 選擇 職涯 時 ， 不能 只 看 薪水 與 獨特性 ， 也 要 考慮 自己 的 熱情 所在 。 」 9 有 自信 才 創得 了 副業 我們 以 一 位 名叫 莫瑞 的 高中 老師 為 例 ， 解釋 人 為什麼 要 有 自信 ， 才 能 自行 選擇 創造 收益 的 方式 。 莫瑞 曾 在 學校 任教 了 幾 年 ， 但 該 學區 並 不 重視 學術 發展 ， 所以 後來 他 獲 邀到 一 間 成績 頂尖 、 學生 都 打算 去 念 大學 的 學校 教書 時 ， 馬上 就 爽快 答應 ， 跳槽 後 薪水 也 提升 了 許多 。 到 聲譽 卓著 的 學校 教書 和 現金流 的 大增 ， 讓 莫瑞 沉浸 在 喜悅 之中 ， 導致 他 犯下 大錯 ︱ 由於 學校 位於 一 個 風景 怡人 的 村莊 ， 於是 他 便 在 那兒 買 了 棟 房子 。 房子 所在 的 社區 費用 高昂 ， 他 根本 負擔不起 。 許多 從事 教育 工作 的 人 都 相當 節儉 ， 莫瑞 和 家人 在 很多 方面 也 都 很 省 ， 偏偏 他們 住 的 高級 社區 食衣住行 都 貴 ， 所以 即便 莫瑞 每 天 都 用 咖啡色 紙袋 裝 著 花生醬 三明治 當 午餐 ， 而且 家 中 所有 的 維護 和 修繕 工作 都 自己 一手包辦 ， 錢 也 還是 不 夠 。 畢竟 如果 只有 節流 ， 卻 沒有 開源 的話 ， 是 無法 解決 問題 的 。 第三 個 孩子 出生 後 ， 莫瑞 太太 辭去 工作 ， 在 家 專心 照顧 孩子 ， 這 對 他們 一家子 的 財務 來 說 更 是 雪上加霜 。 在 這樣 的 情況 下 ， 夫妻倆 根本 就 不可能 替 孩子 準備 大學 基金 ， 也 無法 真的 存 到 什麼 錢 ︱ 事實 上 ， 現今 許多 人 都 面臨 這樣 的 問題 。 某 個 夏日 ， 莫瑞 在 家 油漆 房子 ， 隔壁 的 鄰居 經過 時 停下來 跟 他 聊天 ： 「 真 希望 我 也 可以 像 你