可 視為 市場 調查 樣本 ） 也 都 有 過 相同 問題 ， 而且 他 恰巧 也 有 在 從事 化學 藥劑 方面 的 兼職 工作 ， 於是 便 和 彌涵 女士 成 了 生意 夥伴 。 現在 一般 熟知 的 Redken 實驗室 （ Redken Laboratories ） 便是 由 兩 人 共同 創辦 ， 不過 羅汀 最後 把 他 所有 的 股份 都 賣給 了 彌涵 。 打從 一 開始 ， 彌涵 和 羅汀 就 深知 許多 女性 在 使用 傳統 洗髮精 和 類似 的 美容 產品 時 ， 都 會 產生 過敏 反應 。 事實 上 ， 這 並 不 是 什麼 祕密 ， 但 只有 他們 把 這樣 的 現象 視為 絕佳 的 市場 機會 ， 而且 兩 人 顯然 都 極 具 創業家 視野 （ 有 些 人 可能 會 稱為 「 創意 智能 」 ） 。 此外 ， 他們 也 有 足夠 的 勇氣 ， 所以 才 敢 在 三十五 個 國家 推出 針對 過敏 女性 開發 的 全 系列 產品 。 他們 選擇 透過 髮廊 獨家 販售 產品 ， 這樣 的 手法 不但 非常 巧妙 ， 在 當時 也 可 說 是 相當 新穎 。 成千上萬 個 高檔 髮廊 造型師 都 成 了 彌涵 女士 的 業務員 ， 而且 客人 坐 在 美髮椅 上 的 時候 基本 上 就 像 待 宰 羔羊 ， 非常 容易 推銷 。 Redken 的 行銷力 之所以 那麼 強 ， 幕後 功臣 就 是 彌涵 女士 。 精力 充沛 的 她 不但 把 演戲 事業 照顧 得 很 好 ， 還 強勢 推出 美髮 品牌 ， 並 成功 販售 商品 。 此外 ， 她 還 利用 晚上 時間 參加 管理 、 會計 及 法律 方面 的 課程 ， 學習 創業 及 營運 技巧 。 她 之所以 如此 滿懷 能量 ， 正 是 因為 她 相信 自己 的 產品 潛力 無窮 。 她 認為 世上 一定 有 數百萬 名 女性 的 頭皮 和 她 一樣 敏感 ， 也 深信 酸鹼值 平衡 的 產品 能 為 消費者 帶來 莫大 的 幫助 。 彌涵 女士 和 多數 成功 創業家 一樣 ， 都 對 自己 的 產品 和 工作 有 著 很 深 的 感情 。 誠如 《 為什麼 他們 擁有 億萬 財富 ， 而 你 卻 沒有 》 一 書 所 述 ： 「 選擇 職涯 時 ， 不能 只 看 薪水 與 獨特性 ， 也 要 考慮 自己 的 熱情 所在 。 」 9 有 自信 才 創得 了 副業 我們 以 一 位 名叫 莫瑞 的 高中 老師 為 例 ， 解釋 人 為什麼 要 有 自信 ， 才 能 自行 選擇 創造 收益 的 方式 。 莫瑞 曾 在 學校 任教 了 幾 年 ， 但 該 學區 並 不 重視 學術 發展 ， 所以 後來 他 獲 邀到 一 間 成績 頂尖 、 學生 都 打算 去 念 大學 的 學校 教書 時 ， 馬上 就 爽快 答應 ， 跳槽 後 薪水 也 提升 了 許多 。 到 聲譽 卓著 的 學校 教書 和 現金流 的 大增 ， 讓 莫瑞 沉浸 在 喜悅 之中 ， 導致 他 犯下 大錯 ︱ 由於 學校 位於 一 個 風景 怡人 的 村莊 ， 於是 他 便 在 那兒 買 了 棟 房子 。 房子 所在 的 社區 費用 高昂 ， 他 根本 負擔不起 。 許多 從事 教育 工作 的 人 都 相當 節儉 ， 莫瑞 和 家人 在 很多 方面 也 都 很 省 ， 偏偏 他們 住 的 高級 社區 食衣住行 都 貴 ， 所以 即便 莫瑞 每 天 都 用 咖啡色 紙袋 裝 著 花生醬 三明治 當 午餐 ， 而且 家 中 所有 的 維護 和 修繕 工作 都 自己 一手包辦 ， 錢 也 還是 不 夠 。 畢竟 如果 只有 節流 ， 卻 沒有 開源 的話 ， 是 無法 解決 問題 的 。 第三 個 孩子 出生 後 ， 莫瑞 太太 辭去 工作 ， 在 家 專心 照顧 孩子 ， 這 對 他們 一家子 的 財務 來 說 更 是 雪上加霜 。 在 這樣 的 情況 下 ， 夫妻倆 根本 就 不可能 替 孩子 準備 大學 基金 ， 也 無法 真的 存 到 什麼 錢 ︱ 事實 上 ， 現今 許多 人 都 面臨 這樣 的 問題 。 某 個 夏日 ， 莫瑞 在 家 油漆 房子 ， 隔壁 的 鄰居 經過 時 停下來 跟 他 聊天 ： 「 真 希望 我 也 可以 像 你 這樣 自己 動手 漆 ， 但 我 太 常 出差 ， 實在 沒 時間 。 我 請 了 三 個 油漆工 報價 ， 結果 報出來 的 金額 都 高 到 嚇死 人 。 」 莫瑞 得知 三 位 油漆工 的 報價 後 ， 差點 從 梯子 上 摔下來 。 隔天 早上 ， 莫瑞 突然 有所 頓悟 。 所謂 「 天才 」 ， 就 是 能 在 百分之九十九 的 人 都 對 機會 視而不見 時 ， 看見 再 明顯 不過 的 機會 。 莫瑞 突然 想到 他 可以 替 鄰居 漆 房子 ， 就算 收價 遠 低於 專業 油漆工 ， 也 還是 可以 賺取 不少 利潤 ， 而且 他 已經 具備 所 需 知識 與 配備 。 再 說 ， 就 業餘 人士 來 說 ， 他 算是 漆 得 很 不錯 呢 。 不過 他 仍 忍不住 想 ， 我 身為 一 個 老師 ， 趁著 暑假 在 這 種 高級 社區 幫 人家 油漆 ， 真的 好 嗎 ？ 人家 看 了 會 怎麼說 ？ 但 最後 ， 莫瑞 還是 認為 自己 應該 優先 照顧 家人 的 經濟 福祉 ， 至於 鄰居 們 會 怎麼 評論 他 的 副業 ， 就 沒 那麼 重要 了 。 於是 他 到 隔壁 詢問 鄰居 需不需要 油漆 服務 ， 並 強調 價格 只要 專業 油漆工 最 低 報價 的 三分之二 ， 而 鄰居 也 決定 給 他 一 個 機會 。 當時 他 只是 希望 能 多 賺 點 錢 ， 根本 沒想到 自己 會 真的 創業 提供 油漆 服務 ， 不過 他 正在 替 隔壁 鄰居 漆 房子 時 ， 另 一 名 鄰居 也 來 請 他 報價 ， 就 這樣 ， 他 漆 了 一 幢 又 一 幢 的 屋子 ， 不久 這 份 工作 就 讓 他 分身乏術 。 隔年 暑假 ， 他 聘 了 幾 個 同事 一起 幫忙 ， 為了 多 接點 生意 ， 也 從 高年級 的 學生 中 ， 挑出 了 最為 認真 的 幾 位 來 雇用 。 後來 ， 那些 孩子 一直 到 大學 放暑假 時 ， 都 仍 會 去 幫 莫瑞 油漆 。 莫瑞 很 喜歡 教書 ， 也 始終 沒有 放棄 老師 這 份 福利 優渥 的 「 全職 」 工作 ， 但 現在 ， 暑假 副業 所 帶來 的 收益 已 遠 超過 他 的 薪水 。 他 雖然 身處 中產階級 ， 仍 勇於 嘗試 某些 人 視作 「 藍領 」 的 工作 ， 所以 才 能 成功 開創 收入 。 勇敢 跨出 創業 的 腳步 要 想 走上 鄰家 富人 之 路 ， 途徑 不只 一 條 ， 有些 人 喜歡 保守 地 儲蓄 、 節流 ， 有些 人 則 想 當 自己 的 老闆 ， 願意 放 膽 冒險 ， 運用 手 上 的 特殊 資源 來 創造 有 價值 的 事業 。 在 自己 開業 的 百萬 富翁 之中 ， 有 將近 百分之三十 的 受 訪 者 表示 他們 這 輩子 在 職涯 上 的 選擇 多半 都 「 有 風險 」 或 「 風險 非常 高 」