成就 或 成功 創業 ， 有 很 大 一 部分 必須 歸功於 照顧 他們 的 貴人 或 人生 導師 的 支持 ； 此外 ， 早年 的 經驗 （ 尤其 是 困境 或 失敗 ） 也 讓 他們 能夠 更 敏銳 地 察覺 眼前 的 機會 並 加以 利用 。 如果 發現 自己 被 困在 工作 的 迴圈 之中 ， 那 該 怎麼辦 呢 ？ 我們 該 怎麼 做 ， 才 能 重新 開始 ， 才 能 離開 現在 的 崗位 ， 找到 下 一 份 工作 ， 或者 自行 創業 呢 ？ 成功 轉職 的 族群 ， 或是 曾經 受雇 於 人 ， 但 後來 轉換 跑道 的 創業家 都 是 怎麼辦到 的 呢 ？ 其實 答案 和 個人 理財 方面 的 道理 相同 ： 我們 必須 將 工作 上 所 獲得 的 資源 轉化為 自身 的 經驗 與 聲譽 ， 無論 當下 的 就職 狀況 如何 ， 都 必須 持續 尋覓 機會 ， 即便 是 兼職 也 不 該 排斥 。 如此一來 ， 才 能 累積 知識 與 經驗 方面 的 本錢 ， 用以 轉職 或 開創 自己 的 事業 。 不過 最 重要 的 是 ， 我們 在 財務 方面 必須 留有 彈性 餘裕 ， 這樣 才 能 在 需要 或 想要 轉換 跑道 時 ， 將 計畫 加以 落實 。 過去 二十多 年 來 ， 職場 的 變化 相當 劇烈 ， 程度 遠 甚於 我 父親 幾 年 前 開始 跟 我 一起 著手 準備 此 書 時 的 想像 。 沒 錯 ， 為 求 退休 後 的 保障 而 亟欲 爭取 終身職 或 退休金 的 時代 早已 過去 ， 而且 現在 能 讓 人 致富 的 產業 種類 也 越來越 多 ， 我們 如果 天真 地 想 依靠 老闆 ， 藉 此 獲得 平穩 與 安定 ， 那麼 成為 鄰家 富人 的 可能性 可就 大打折扣 了 。 在 當今 這 個 時代 ， 傳統 上 對於 工作 的 定義 已 逐漸 失效 ， 許多 有望 致富 的 素人 都 逐漸 改變 了 他們 對 工作 的 看法 ， 也 積極 累積 職場 上 的 經驗 與 知識 ， 勇於 嘗試 創造 收益 的 新 途徑 ， 為 職涯 開創 新 氣象 。 賣 東西 ： 職涯 成功 的 必備 條件 我 父親 早年 研究 富裕 人口 時 ， 其中 一 個 目標 在於 幫助 金融 機構 和 相關 企業 瞄準 富有 族群 ， 藉 此 販售 服務 與 商品 。 他 把 研究 的 部分 重心 放 在 成績 傑出 的 銷售 人員 身 上 ， 研究 這些 韌性 、 熱情 和 自信 似乎 都 無窮無盡 的 從業 人員 是 如何 在 尊敬 富有 客戶 的 前提 下 ， 向 對方 推銷 產品 。 以下 段落 節錄 自我 父親 的 兩 篇 論文 （ 分別 寫 於 二○一○ 與 二○一三年 ） ， 文 中 提及 了 銷售 經驗 能 帶來 怎樣 的 優勢 ： 這陣子 以來 ， 我 對 全 國 將近 一千 位 百萬 美元 等級 富翁 問 了 這 個 問題 ， 「 你 的 第一 份 全職 工作 是 什麼 ？ 」 在 一千 名 受 訪 者 之中 ， 有 一百三十七 人 的 答案 是 「 銷售 業務 ／ 行銷 專員 」 。 這 個 數字 在 富翁 們 的 第一 份 全職 工作 中 可是 排行 第一 呢 。 所以 只要 從事 業務 或 行銷類 工作 ， 致富 機率 就 會 遠 高於 其他 行業 的 人 囉 ？ 不 ！ 其實 總體 而言 ， 業務 性質 的 雇員 非常 多 ， 所以 我 原先 以為 第一 份 工作 是 銷售 業務 的 富翁 比例 會 更 高 。 在 職涯 起始 時 就 當 業務 的 富人 之中 ， 只有 約莫 一半 的 人 目前 仍 從事 這 方面 的 工作 ， 至於 已經 轉換 跑道 的 人 則 可 大致 分為 兩 類 ： 成功 企業 的 老闆 ／ 經理 ， 或者 是 上市 公司 的 資深 總監 。 對於 想 從事 業務 工作 的 人 ， 我們 應該 鼓勵 ， 畢竟 做 過 這 行 的 人 經常 會 成為 企業 領袖 或 創業家 。 只要 職位 找 得 好 ， 就 有 機會 可以 跟 其他 公司 行號 的 核心 人物 接觸 。 這樣 的 工作 性質 容易 激發 業務 人員 的 創意 ， 讓 他們 開始 搜尋 尚未 有 人 發掘 的 機會 ， 譬如 跳槽 到 客戶 公司 就 是 其中 之 一 ； 此外 ， 如果 替 公司 賣 東西 賣 得 好 ， 將來 創業 販賣 自己 的 產品 ， 銷售 成績 應該 也 不會 太 差 。 多數 富人 都 具備 領袖 特質 ， 而 多數 領袖 也 都 必須 把 點子 傳授給 下屬 才 能 成功 ， 換句話說 ， 業務 人員 有 許多 典範 可以 學習 。 在 選擇 職涯 的 道路 時 ， 我們 應該 要 權衡 於 「 收入 」 、 「 責任 」 和 「 成長 機會 」 等 各 項 因素 之間 。 但 請 各位 務必 記住 ， 財富 的 累積 與 收入 多寡 高度 相關 ， 所以 我們 最好 可以 找到 報酬 優渥 、 同時 也 能 提供 優異 機會 的 工作 。 我 先前 曾 提 過 ， 富人 被 問及 「 大學 畢業 後 的 第一 份 工作 」 時 ， 最 常 給出 的 答案 就 是 銷售 方面 的 職務 ， 現在 ， 他們 許多 人 都 成 了 資深 的 企業 總監 或 成功 的 企業主 。 事實 上 ， 就 我 的 計算 看來 ， 雖然 不少 醫生 也 都 屬於 高 所得 族群 ， 但 年 收入 在 二十萬 元 以上 的 銷售 業務 卻 比 醫生 來得多 。 對於 業務類 的 工作 機會 ， 許多 人 都 敬謝不敏 ， 擔心 自己 無法 達到 職務 描述 中 所 明列 的 標準 ， 怕 賣 不 出 東西 就 沒 薪水 可 拿 … … 但 各位 想想 ， 業務 如果 做 得 成功 ， 就 很 有 機會 晉升 成功 創業家 的 行列 呢 。 而且 換 個 角度 來 看待 這 個 行業 吧 ： 市面 上 有 許多 公司 其實 會 為 了 鼓勵 業務 持續 精進 表現 而 發放 獎金 ， 所以 就 本質 上 而言 ， 業務 這 份 工作 根本 是 讓 人 有 機會 和 潛在 雇主 接觸 ， 進而 獲取 優異 的 工作 機會 ， 並 預先 鋪路 ， 為 自己 將來 想 開創 的 事業 尋找 投資人 。 體驗 業務 工作 及 發展 相關 技能 所 帶來 的 益處 遠 超過 職務 本身 。 許多 富裕 的 小型 企業主 就 是 因而 培養出 推銷 想法 、 服務 與 產品 的 能力 ， 才 能 在 往後 的 職涯 中 成功 。 過去 四十 年 來 ， 百萬 富翁 們 認為 業務 工作 的 益處 有 ： • 業務 人員 的 薪資 結構 很 特別 ， 賺錢 沒有 上限 。 • 業務 人員 的 最終 報酬 取決 於 銷售 表現 ， 幾乎 不會 受到 公司 內部 亂鬥 的 影響 。 數字 會 說話 ， 依據 表現 支薪 是 最 公正 的 做法 。 • 優秀 的 業務 人員 能 為 公司 帶來 自身 薪水 好幾 倍 的 收益 ， 所以 非常 搶手 ， 不 怕 找 不 到 工作 。 • 業務 人員 的 曝光 機會 很多 ， 基本 上 就 等於 一邊 領 薪水 ， 一邊 面試 將來 的 潛在