只 是 ， 許多 問題 不能 只 用 經濟 標準 來 衡量 ， 有時候 ， 獲得 適當 待遇 的 滿足感 比 錢 更 重要 。 也 因此 ， 雖然 只 拿 一千 韓元 也 好過 一 毛 都 拿不到 ， 但 一 想到 這 種 不 公平 的 分配 方式 ， 可能 會 有 人 認為 ， 即使 一 毛 也 拿不 到 ， 也 要 拒絕 分配 者 的 提議 ， 用 「 我 什麼 都 得 不 到 ， 那 你 也 休想 得 到 」 的 方式 來 面對 這 個 問題 。 因此 ， 分配 者 要 盡可能 提出 對 自己 有利 的 分配 方式 ， 同時 也 得 注意 不要 傷害到 對方 。 有趣 的 是 ， 當 這 個 遊戲 被 取名為 「 華爾街 遊戲 」 時 ， 受 試 者 會 提出 對 自己 更 有利 的 分配 ； 取名為 「 社交 遊戲 」 時 ， 受 試 者 則 會 提出 較 公平 的 分配 方式 。 這 是 因為 不同 的 遊戲 名稱 ， 啟動 了 不同 的 框架 。 更 有趣 的 事情 是 ， 人們 看待 遊戲 的 框架 ， 並 不 只 是 來自於 遊戲 的 名稱 。 根據 史丹佛 大學 李・羅斯 （ Lee Rose ） 教授 所 帶領 的 研究 ， 框架 很 可能 是 自動 從 物體 衍伸出來 的 。 這 個 研究 團隊 分別 給 受 試 者 看 了 五 種 物品 的 照片 ， 要 他們 按照 物品 的 高度 排序 。 研究 團隊 刻意 將 物品 都 拍 得 差不多 大 ， 並 要求 每 一 位 受 試 者 專注 在 照片 中 的 物品 上 。 A 實驗組 的 受 試 者 們 看到 的 ， 是 與 商業 有關 的 物品 ， 也 就 是 公事包 、 鋼筆 、 會議室 的 桌子 、 西裝 、 西裝用 皮鞋 。 B 實驗組 的 受 試 者 們 ， 看到 的 則 是 與 商業 無關 的 插座 、 風箏 、 火雞 、 鯨魚 、 樂譜 等 物品 。 接著 ， 他們 讓 受 試 者 玩 「 最後 通牒 遊戲 」 ， 擔任 分配 者 角色 的 人 ， 要 把 一定 金額 的 錢 分給 另 一 個 人 。 資料 分析 結果 顯示 ， 看到 與 商業 無關 的 物品 的 B 實驗 組 ， 有 91％ 的 人 都 提議 公平 的 五五 對分 。 但 看到 商業 相關 物品 的 A 實驗組 ， 則 只有 33％ 的 人 提議 公平 的 五五 對分 。 這 表示 ， 光 是 看到 與 競爭 有關 的 物品 ， 就 可能 讓 人 下意識 啟動 競爭 的 框架 ， 努力 將 自己 的 利益 極大化 。 這樣 的 情況 只 限於 照片 嗎 ？ 研究 團隊 在 後續 的 實驗 當中 ， 讓 受 試 者 看 了 實際 的 物品 。 在 A 實驗組 玩 最後 通牒 遊戲 的 實驗室 裡 ， 放 了 公事包 、 黑色 的 高級 文件 資料夾 ， 受 試 者 面前 則 放 了 一 枝 銀製 高級 辦公 用筆 。 實驗 團隊 將 遊戲 所 需要 的 資料 ， 從 公事包 裡 拿出來 交給 受 試 者 ， 受 試 者 用 團隊 提供 的 高級 辦公筆 填寫 問卷 調查 ， 把 問卷 放入 準備好 的 高級 文件 夾 中 。 相反地 ， B 實驗組 則 是 用 一般 公事包 代替 高級 公事包 、 紙箱 代替 高級 文件夾 、 鉛筆 代替 高級 辦公筆 。 結果 ， B 實驗 組 的 受 試 者 中 ， 百分之百 提出 五五 對分 的 提議 ； 接觸到 具備 商業 特性 物品 的 A 實驗組 受 試 者 ， 只有 50％ 的 人 提出 五五 對分 的 提議 。 從 這 個 實驗 結果 我們 可以 知道 ， 框架 會 透過 周遭 的 小 事物 ， 在 不知不覺 間 影響 我們 的 行為 。 周遭 的 物品 不單 只 是 生活 的 工具 ， 更 會 成為 左右 我們 思考 與 行為 的 框架 工具 。 只要 能夠 察覺 這 一 點 ， 在 選擇 物品 時 就 會 更加 謹慎 ， 畢竟 框架 並 不 只 是 單純 的 「 下定決心 」 而已 。 擁有 與 經驗 的 差異 「 一 張 桌子 、 一 張 椅子 、 一 盤 水果 和 小提琴 ； 人 要 變 得 幸福 ， 除此之外 還 需要 些 什麼 ？ 」 ── 亞伯特 ・ 愛因斯坦 二十世紀 最 具 影響力 的 哲學家 之 一 埃里希 ・ 弗羅姆 （ Erich Fromm ） 在 著作 《 生命 的 展現 》 （ To Have or To Be ） 中 ， 批判 工業化 促進 物質生活 富足 所 帶來 的 弊端 ， 也 強調 我們 的 人生 應該 從 「 占有 」 轉變為 「 存有 」 。 在 日常 生活 中 ， 最 常 用來 比較 「 占有 框架 」 與 「 經驗 （ 存有 ） 框架 」 的 例子 ， 就是 消費 。 即使 買 了 相同 的 物品 ， 受到 經驗 框架 驅使 而 購買 該 物品 的 人 ， 關注 的 是 以 透過 該 物品 產生 全新 的 體驗 ； 受到 占有 框架 驅使 而 購買 的 人 ， 則 會 將 焦點 擺在 「 擁有 這 個 東西 」 上面 。 假設 現在 要 購買 書桌 和 椅子 ， 被 占有 框架 驅使 的 人 ， 會 將 這 件 事 看成 單純 的 「 張羅 家具 」 ， 希望 自己 擁有 比 別人 更 好 的 家具 。 不過 ， 被 經驗 框架 驅使 的 人 ， 則 會 期待 透過 書桌 和 椅子 體驗 的 知性 世界 ， 想像 坐 在 那裡 讀 的 書 、 寫下 的 日記 等等 。 二○○○年 十一月 與 十二月 ， 社會 心理學家 范・ 博文 （ Van Boven ） 所 帶領 的 研究 團隊 ， 以 一千兩百多 位 受 試 者 為 研究 對象 ， 年齡 橫跨 二十 歲 至 六十 歲 ， 進行 問卷 調查 。 調查 內容 主要 是 關於 家庭 經濟 的 意見 ， 問卷 最後 請 受 試 者 針對 兩 個 方面 ， 各 選出 一樣 物品 ： 一 種 是 他們 活 到 現在 ， 曾經 為了 讓 自己 更 幸福 ， 以 「 擁有 」 為 目的 而 購買 的 物品 （ 服飾 、 珠寶 、 電子 產品 等 ） ， 另 一 種 是 為了 「 經驗 」 而 購買 的 物品 （ 演唱會 門票 、 滑雪 旅行 等 ） 。 接著 ， 受 試 者 要 從 這 兩 樣 物品 中 ， 選出 哪 一 樣 讓 自己 更 幸福 。 結果 ， 覺得 為了 經驗 購買 的 物品 讓 自己 更 幸福 的 人 有 57％ ， 為 了 擁有 而 購買 並且 變 得 更加 幸福 的 人 只 有 34％ （ 這 兩 個 數字 加總 不 到 百分之百 ， 是 因為 有 些 人 回答 自己 選 不 出來 ， 也 有 人 完全 沒有 回答 ） 。 這 個 結果 告訴 我們 ， 相較 於 為了 擁有 特定 的 物品 而 消費 ， 如果 是 透過 購買 來 讓 自己 產生 全新 的 人生 體驗 ， 更 容易 感覺到 幸福 。 實施 這 個 問卷 調查 的 心理 學者 分析 ， 「 為了 經驗 購買 的 物品 」 大部分 都 會 跟 人際 關係 有關 ， 例如 跟 某人 一起 去 看 演唱會 、