所 做出 的 努力 是 值得 的 。 但 試 著 建 一 台 永久 運轉 且 能 營利 的 機器 ， 總是 白費 苦工 ， 因為 要 做 一 個 能 持續 的 事情 ， 你 可能 會 花費 太多 力氣 或 做 得 太 急 。 我們 的 目標 是 去 準備 一些 廣告 ， 設計給 嘗鮮 者 、 想 找到 你 的 人 。 以 高 頻率 建立 信任 。 獲得 試用 ， 產生 口碑 。 藉由 一 群 人 獲利 ， 這些 人 需要 你 的 產品 ， 才 能 讓 他們 成為 他們 現在 的 樣子 ， 以及 成就 他們 所 做 的 事 。 在 沃爾瑪 與 Rhapsody 都 能 買到 的 歌 僅 在 Rhapsody 能 買到 的 歌歌曲 依 熱門 程度 排列 Rhapsody 的 每 月 平均 播放 歌曲數 要 跳過 最後 一 部分 ， 以及 第一 個 點擊 之後 的 發生 的 事 很 簡單 。 如果 你 只 做 簡單 、 昂貴 的 部分 ， 你 對 產出 的 結果 一定 不會 滿意 。 長尾 的 日子 用 一 張 簡單 的 圖表 ， 就 能 解釋 克里斯．安德森 （ Chris Anderson ） 的 長尾 理論 ： 左邊 的 是 熱門 金曲 ， 數量 不 多 ， 但 都 大賣 。 第一 名 賣 的 數量 是 第十 名 的 十 倍 ， 第一百 名 的 百 倍 。 熱門 金曲 就 是 有 這 種 魔力 。 右邊 的 就 是 剩下 的 ， 長尾 ， 給 專業 興趣 的 好 產品 。 每 一 首 獨立 來 看 ， 都 沒辦法 賣 很多 ， 但 整體 看來 ， 長尾 部分 的 銷售量 其實 跟 短邊 的 部分 一樣 。 亞馬遜 上面 有 一半 的 銷售量 來自 前 五千 名 榜 以外 的 書 。 占 了 一半 ！ 串流 音樂 平台 上 的 音樂 ， 有 一半 不 存在 於 實體 商店 中 。 不 是 指 CD 張數 ， 而是 總量 。 亞馬遜 這 個 之所以 策略 能 成功 ， 因為 他們 販賣 市面 上 所有 的 書 。 儘管 每 一 位 作者 都 過 得 有點 痛苦 ： 一 天 賣 一 兩 本 書 ， 這 絕對 沒辦法 生活 。 如果 你 是 音樂人 ， 有 著 十二 或 二十四 首 歌 ， 歸類 在 長尾 的 那 端 ， 也 沒辦法 讓 你 生存 下去 。 幾乎 所有 在 開放 市場 推出 商品 的 人 ， 都 屬於 長尾 的 一 端 。 下面 有 一 張 類似 的 圖片 ， 代表 網站 的 流量 。 最 熱門 網站 的 流量 短頭 與 長尾 如果 你 在 圓圈 中 ， 或者 更 慘 ， 在 圓圈 右邊 ， 你 的 影響力 或 廣告 費用 都 不 具 競爭力 ， 因為 雖然 Google 能 從 每 一 次 的 搜尋 中 獲利 ， 其他 在 邊緣 的 大多數 人 都 只是 苟延殘喘 。 市場 巨頭 （ 如 亞馬遜 、 Netflix 、 iTunes ） 依賴 一些 被 誤導 的 人 所 抱持 的 希望 和 夢想 ， 等 他們 退出 長尾 。 分別 看來 ， 每 一 個 人 都 在 苦撐 ， 但 整體 看來 ， 生意 還是 很 好 。 愚人節 、 逾越節 、 生日 、 復活節 T恤 我 舉 一 個 以 長尾 生存 的 鮮明 例子 ： 有 一 天 ， 我 在 亞馬遜 看到 一 件 特價 的 T恤 ， 上面 寫 「 今天 是 復活節 、 逾越節 、 愚人節 ， 也 是 我 生日 。 」 這 個 商品 明顯 是 個 特殊 商品 ， 也 不可能 靠 這 件 商品 賺回 成本 。 畢竟 ， 三六五 個 人 當中 只有 一 個 人 能夠 穿 這 件 的 衣服 ， 可能 一千 個 人 裡面 又 只 有 一 位 真的 會 買來 穿 ， 又 或者 ， 我 不 知道 ， 可能 一百 個 人 裡面 有 一 個 人 的 朋友 會 想到 搜尋 這樣 的 衣服 ， 所以 賣家 大概 賣出 四 件 衣服 。 但 商品 確實 存在 。 我 又 搜尋 了 一下 ， 看到 這樣 的 衣服 （ 下 圖 ） ： 我 懂 了 。 這 就 是 長尾 生意 。 有 些 公司 產出 數千 、 數萬 款 T恤 讓 人 訂製 。 長尾 理論 以及 亞馬遜 無 限制 的 上架 空間 ， 讓 這樣 的 生意 得以 實現 。 他們 單一 一 件 的 T恤 可能 不會 賣出 多少 ， 但 整體 而言 ， 我 合理 估計 他們 一 個 月 可以 賣出 幾千 件 衣服 。 如果 你 可以 將 長尾 的 一 個 區塊 聚集 起來 ， 就 能夠 成功 。 但 你 沒辦法 只 賣 一 件 奇特 的 衣服 ， 就 來 碰碰運氣 。 這 就 是 網路 的 偽 承諾 ， 讓 你 認為 你 可以 占到 長尾 的 一丁點 部分 就 能 過 得 開心 。 任何 人 都 能 唱 、 能 寫 、 能 舞 、 能 搞笑 、 能 指導 、 能 兼職 ， 任何 人 都 會 這樣 做 ， 所以 你 也 沒 問題 。 但 你 不會 沒 事 ， 因為 你 沒辦法 以 此 維生 。 那些 網站 可以 ， 像是 Upwork 、 Fiverr 、 Netflix 、 Amazon 做 得 到 ， 但 你 做 不 到 。 我們 知道 有 些 人 例外 ， 一 年 靠 Youtube 頻道 賺 了 幾百萬 美元 的 小孩 ， 或者 有 數百萬 粉絲 的 時尚 名人 。 但 成為 例外 不 是 靠 策略 ， 而是 一 種 嚮往 。 解決之道 熱門 金曲 能 賺 的 錢 ， 比 賣出 很多 張 CD 的 利潤 還 高 。 事實 上 ， 金曲 之所以 熱門 ， 就是 因為 人們 喜歡 它 。 我們 喜歡 做 其他 人 也 在 做 的 事 。 （ 其他 人 指 「 所有 像 我們 的 人 」 ） 你 大概 也 猜 得 到 這 個 策略 ： 將 一 個 市場 分為 許多 鐘型 ， 就 能 得到 多數 人 集中處 以及 許多 長尾 。 有 針對 青少年 的 文學 小說 市場 、 晶片 雕刻書 市場 、 GH5 相機 製作 電影 的 影音 課程 市場 ， 和 即興 表演 的 市場 。 還 有 持續音 （ drone music ） 的 市場 ， 因為 音樂 太 大聲 ， 觀眾 需要 戴上 耳朵 保護套 。 在 這 數 以 百萬 計 的 每 個 市場 中 都 有 集中處 ， 至少 當 有 人 與 市場 裡 的 其他 人 連結 在一起 後 ， 他們 知道 彼此 的 存在 ， 他們 了解 彼此 ， 也 知道 熱門 作品 是 什麼 。 因為 熱門 作品 把 他們 連結 在一起 。 他們 看到 之後 ， 就 可能 想要 這 個 作品 。 這 就 表示 要 靠 長尾 生存 ， 需要 兩 個 必備 元素 ： 1. 創造出 對 該 領域 最 棒 的 、 最 菁華 、 最 突出 的 貢獻 。 2. 將 你 為了 他們 所 設計 的 市場 與 他們 連結 ， 讓 他們 了解 你 位於 短頭 ， 這 個 熱門 作品 就 是 將 他們 黏 在一起 的 膠水 。 像是 《 洛基 恐怖秀 》 （ Rocky Horror ） 就 位於 集中處 。 得偉 （ DeWalt ） 20 V Max 無 碳刷電 鑽調 扭起 子機 也 是 。 熱門 作品 讓 我們 聚集 在一起