才 是 致勝 之 形 中 最 值得 仰賴 的 後盾 ， 沒有 之 一 。 第五 章 Chapter 5 __UNDEF__ 〈 兵勢篇 〉 __UNDEF__ 搞懂 奇正 之 變 ， 成為 人生 勝利組 站 在 風口 上 ， 豬 也 會 飛 該 出 正兵 還是 奇兵 行銷 與 產品 哪 個 重要 奇正 公式 不同 階段 的 奇正 比例 5-1 站 在 風口 上 ， 豬 也 會 飛 孫子 曰 ： 凡 治眾 如 治寡 ， 分數 是也 ； 鬥眾 如 鬥寡 ， 形名 是也 ； 三軍 之 眾 ， 可 使 必 受 敵 而 無 敗 ， 奇 正 是也 ； 兵 之 所 加 ， 如 以 碫 投 卵 者 ， 虛實 是也 。 從 這 篇 開始 ， 可以 從 《 孫子 兵法 》 裡 讀出 《 老子 道德經 》 的 一點 味道 ， 像 「 奇正 」 一 詞 ， 最早 也 是 出自 《 老子 道德經 》 裡 的 「 以 正 治國 ， 以 奇 用 兵 」 ， 足可 見到 當時 諸子百家 相互 輝映 、 蓬勃 發展 的 盛況 。 至於 〈 兵勢篇 〉 標題 提到 「 勢 」 的 概念 ， 曹操 的 注解 是 「 用兵任勢 也 」 ， 意思 正 是 「 靠勢 」 ， 甚至 我 會 說 ， 不光 是 帶兵 打仗 ， 「 靠勢 」 更 是 做 任何 事 之前 需要 先 觀察 與 考慮 的 事 。 或許 有 人 會 覺得 「 靠勢 」 一 詞 在 臺語 中 有 貶義 的 意思 ， 但 其實 是 非常 聰明 的 做法 。 「 站 在 風口 上 ， 豬 也 會 飛 」 是 小米 創辦人 雷軍 的 名言 ， 也 是 在 強調 「 勢 」 的 重要 ， 「 靠勢 」 一點 都 不 簡單 ， 不光 要 判斷 出勢 的 所在 ， 還 得 在 勢 出現 之前 先 站 在 風口 等 才 行 ， 否則 時機 晚 了 ， 你 想 靠勢 還 得 看 人家 面子 ， 捧 著 銀子 送上門 還 不一定 有 人 鳥 你 。 不過 ， 有 兩 句 名言 倒是 點出 其 不同 內涵 ： 「 識 時務 者 為 俊傑 」 vs .
 
「 英雄 造 時勢 」 。 前者 頗 有 見機 行事 的 意味 ， 周星馳 電影 《 九品芝 麻官 》 裡 機靈 的 尚書 大人 深諳 此 道 ， 可 說 是 箇中 翹楚 ； 而 後者 可是 許多 左膠 熱血 青年 的 信條 ， 認為 人定勝天 ， 機會 是 靠 雙手 創造出來 的 ！ 到底 哪 個 才 是 對 的 呢 ？ 靠勢 與 造勢 我 認為 〈 兵勢篇 〉 講 的 勢 ， 比較 接近 「 造勢 」 的 意思 ， 像 之後 要 講 的 「 奇正 」 ， 也 是 透過 奇兵 與 正兵 的 搭配 ， 創造出 原先 不 存在 的 強大 勢能 ， 藉以 征服 敵人 。 但 這 不 代表 「 靠勢 」 不 重要 ， 而是 使用 時機 與 格局 的 不同 。 具體 地 說 ， 在 你 投入 戰場 前 ， 要 先 觀察 勢在 哪 ， 能 靠 就 靠 ； 但 投入 戰場 後 ， 你 可 不能 到處 靠勢 了 ， 要 想 辦法 製造出 有利 自己 的 勢 ， 去 創造 利潤 。 前 陣子 很 紅 的 夾 娃娃機 ， 就是 典型 的 靠勢 獲利 ， 前期 有 跟到 的 幾乎 都 能 賺到 錢 ， 身為 場主 只要 率先 租 個 好 地段 ， 再 用 點話術 糊弄 臺主 進駐 ， 自然 可以 坐收 租金 賺錢 ， 但 這 種 勢 來得 快 去 得 也 快 ， 只有 先期 進入 市場 的 能 從中 獲利 ， 估計 各位 讀者 看到 這 段 文字 的 時候 ， 夾 娃娃機 的 風潮 應該 已經 消失 殆盡 ， 店 也 倒 得 差不多 了 。 面對 時代 趨勢 、 市場 走向 ， 你 只 能 靠勢 ， 想 與 潮流 或 市場 對幹 ， 絕對 不會 有 好 下場 ， 市場 才 是 最 好 的 老師 。 只有 在 已經 靠勢 成功 的 前提 下 ， 你 才 需要 造勢 來 幫 自己 跟 其他 競爭 者 拉開 差距 ， 身為 娃娃 機臺 的 場主 ， 要 怎麼 唬爛 更多 臺主 進駐 你 的 店 ， 或是 讓 更多 客人 光顧 投錢 ， 這些 都 需要 方法 ， 靠 的 是 造勢 的 工夫 。 網路 時代 的 造勢 方法 撇開 夾 娃娃機 這 種 賺 快 錢 （ 你 要 說 騙錢 也 行 ） 的 炒 短線 做法 不 說 ， 如果 你 想 開始 賣 自己 的 產品 、 尋找 志同道合 的 夥伴 創業 、 累積 自己 的 支持 者 或 忠實 消費者 ， 恭喜 你 ， 在 人手 一 臺 智慧型 手機 的 年代 ， 網路 就 是 你 最 好 的 工具 ， 只要 挑 對 產業 、 選對 產品 （ 這 是 借勢 的 工夫 ） ， 按照 以下 做法 ， 人人 都 可以 創造 專屬 自己 的 勢 ， 打造 無 人 可 取代 的 個人 品牌 。 一 、 長期 不 間斷 地 宣揚 自己 的 核心 理念 如果 你 是 做 行銷 的 ， 那 就 拚命 寫 有關 行銷 的 文章 ； 要 推廣 兩性 課程 ， 你 也 該 像 我 一樣 努力 針對 兩性 議題 發表 意見 。 總之 ， 你 想 賣 什麼 樣 的 產品 或 服務 ， 針對 該 議題 努力 發聲 就 對了 ， 重點 不 在 內容 優劣 ， 而是 長期 不 間斷 地 持續 下去 。 先前 章節 提 過 那 位 開 著 老爸 賓士 的 行銷 大 神 ， 也 是 靠 著 萬 年 不變 又 千篇一律 的 行銷 廢文 ， 騙到 一 狗 票 腦包 支持 者 ， 時 不時 再 秀 一下 賓士 ， 一樣 把 人 唬 得 一愣一愣 的 。 雖然 品質 跟 堅持 並 不 相 違背 ， 但 如果 你 的 心力 只 夠 選擇 一樣 ， 記得 要 選 「 堅持 」 。 二 、 從中 選出 鐵粉 在 你 發表 內容 的 過程 中 ， 一定 會 發現 某 幾 位 特別 喜歡 跟 你 互動 留言 ， 請 千萬 要 好好 珍惜 這 種 人 ， 看到 熟面孔 出現 ， 最好 優先 照顧 ， 回覆 他們 的 留言 ， 讓 他們 有 備受 尊榮 的 至高 享受 。 願意 挺 你 的 人 ， 永遠 要 給 他們 最 好 的 回饋 。 一來 ， 他們 會 是 你 最 忠實 的 好 幫手 ， 自動自發 地 幫 你 把 理念 推廣到 無遠弗屆 的 深處 ， 所謂 「 口 耳 相傳 」 的 口碑 行銷 ， 靠 的 也 是 這 群 鐵粉 。 二來 ， 這 裡頭 說不定 有些 能 人 異士 能 提供 助力 ， 哪 天 你 需要 其他 的 專業 服務 ， 或許 可以 直接 避免 到 外頭 詢價 卻 被 騙 的 麻煩 。 鐵粉 願意 毛遂自薦 ， 絕對 是 最 忠實 可靠 的 合作 夥伴 。 三 、 尋找 弱點 切入 有 了 長期 經營 內容 所 累積 的 名聲 ， 再 加上 鐵粉 的 人脈 加持 ， 你 主動 造出來 的 勢 已經 漸漸 成形 ， 接下來 要 做 的 ， 是 找到 正確 缺口 突破 ， 讓 累積 的 勢 一舉 傾洩