做 個 呼應 。 7-2 先發制人 還是 後發 先 至 舉軍 而 爭利 ， 則 不及 ； 委軍 而 爭利 ， 則 輜 重捐 。 是故 卷甲 而 趨 ， 日夜 不 處 ， 倍道 兼行 ， 百里 而 爭利 ， 則 擒 三 將軍 ，勁 者 先 ， 疲 者 後 ， 其 法 十一 而 至 ； 五十 里 而 爭利 ， 則 蹶上 將軍 ， 其 法 半 至 ； 三十 里 而 爭利 ， 則 三分之二 至 。 是故 軍 無 輜重 則 亡 ， 無 糧食 則 亡 ， 無 委積 則 亡 。 故 不 知 諸侯 之 謀 者 ， 不能 豫交 ； 不 知 山林 、 險阻 、 沮澤 之 形 者 ， 不能 行軍 ； 不用 鄉導 者 ， 不能 得 地利 。 〈 軍爭篇 〉 的 文眼 是 「 迂直 」 兩 字 ， 把 這 兩 字 拆開來 解讀 ， 就 是 繞道 而 行 與 直線 進攻 兩 種 模式 ， 一般來說 ， 兩 點 之間 以 直線 距離 最近 ， 單純 從 效率 考量 的話 ， 的確 是 該 正面 突破 解決 問題 ， 然而 ， 這 是 標準 的 工程師 思維 ， 很多 事 你 用 正面 突破 反而 會 愈 弄 愈 糟 ， 比如說 人際 關係 。 只 會 直球 的 是 笨蛋 前面 也 說 過 ， 很多 傻屄 老闆 仗著 自己 有錢 ， 把 妹 永遠 都 是 炫富 那 套 ， 動不動 在 臉書 或 IG 秀 自己 的 名 車 （ 有時 還是 借 別人 的 名 車 來 炫 ， 真 他媽 有夠 瞎 ） ， 跟 妹子 聊天 ， 也 總 愛 誇說 自己 今年 營收 好幾 個 億 、 買 了 多少 間 廠房 土地 什麼 的 。 涉世未深 的 妹子 ， 還 真的 被 唬 得 一愣一愣 的 ， 乍看 之下 的確 是 很 棒 的 公關 策略 。 但是 ， 在 明眼人 眼 中 ， 這 種 直球 炫富 法 簡直 跟 自曝 其 短 沒 兩樣 。 一 、 錢 進口袋 才 是 真的 當 過 老闆 的 都 很 清楚 ， 營業額 再 高 ， 但 毛利率 始終 在 一％ 上下 苦苦 掙扎 ， 再 怎麼 賺 都 是 辛苦 血汗錢 ； 真正 有 本事 的 商場 鉅子 ， 絕對 是 在 技術 或 商業 模式 上 下工夫 ， 透過 產業 升級 來 提升 毛利 。 所以 ， 老是 拿 營收 數字 做 文章 卻 永遠 避開 最 關鍵 的 毛利率 ， 高手 只 會 在 心 裡 暗 笑 ： 「 只 會 扯 營收 ， 有 種 把 自己 的 毛利率 講出來 啊 ！ 」 二 、 炫富 只 能 騙到 只有 最 底層 被 慾望 掌控 的 魯蛇 ， 才 會 吃 你 炫富 這 套 ， 這 也 是 為什麼 傳直銷 、 金融 詐騙 等 集團 ， 最 喜歡 在 大會 上秀 存摺 和 炫富 ， 也 因此 ， 每 次 我 看到 有 人 在 社群 網站 上 炫富 ， 自然 會 去 了 解 一下 他 是 不 是 直銷 或 詐騙 背景 。 當然 ， 如果 你 的 目標 是 鎖定 在 這 群 人人 搶 著 收割 的 韭菜 ， 炫富 的確 是 你 該 做 的 。 不過 你 永遠 上不了 檯面 ， 也 進不了 真正 有錢人 的 圈子 。 三 、 真正 的 有錢人 是 很 低調 的 為什麼 說進不了 有錢人 的 圈子 ？ 因為 在 有錢人 眼 中 ， 這 種 直白 的 炫富 行為 簡直 跟 裝屄 的 傻子 無異 ， 真正 出身 名流 的 富二代 都 很 清楚 知道 ， 要 小心 身分 暴露給 自己 帶來 的 種種 麻煩 。 只有 暴發戶 或 童年 時代 被 霸凌 而 有 心理 創傷 的 人 ， 才 需要 靠 炫富 來 療癒 心靈 。 如果 你 真的 很 有錢 ， 正確 的 做法 是 低調 行事 ， 但 你 不用 擔心 別人 不 知道 你 很 有錢 ， 只要 你 能 認知到 自我 價值 ， 你 的 潛意識 會 對 你 的 言行 產生 潛移默化 的 改變 ， 隨便 一 句 話 或 舉手投足 ， 旁人 也 會 感受到 你 的 自信 與 氣場 ， 真正 的 王者 ， 不會 因為 穿上 小兵 制服 而 掩蓋 其 鋒芒 。 這 就 是 以退為進 的 內涵 ， 繞 個 彎 反而 能 更 快 達成 目標 ， 硬碰硬 只 會 把 自己 撞 得 滿 身 傷 而已 。 這 種 無 腦 炫富 法 ， 正 是 原文 所 說 的 「 委軍 而 爭利 ， 則 輜 重捐 」 ， 為了 爭奪 蠅頭小利 或 滿足 虛榮心 ， 連 糧草 都 不 要 ， 後果 也 不顧 了 。 說到 這 ， 或許 有 人 會 把 「 迂直 」 跟 「 奇正 」 混淆 ， 我 在 這 稍微 補充 一下 ： 「 迂直 」 是 風格 選擇 ， 表現 在 進攻 的 形式 上 ； 其 真正 本質 ， 還是 不 脫離 「 奇正 」 兩 個 字 ； 最後 的 目的 ， 是 要 讓 敵人 的 「 虛實 」 出現 ， 讓 他 一 刀 斃命 ！ 先發制人 與 後發 先 至 〈 軍爭篇 〉 裡 出現 了 一 句 被 後人 大肆 使用 的 成語 「 後 發 先 至 」 ， 也 被 視為 各 種 競技 活動 的 最 高 境界 ， 比 別人 晚 出手 ， 看似 先行 讓招 ， 但 卻 比 對手 更 快 擊中 目標 ， 不光 是 帶兵 打仗 ， 也 是 體育 競賽 中 人人 追求 的 華麗 炫技 。 但 這 與 另 一 句 戰爭 金句 「 先發制人 」 似乎 相 違背 了 ， 到底 是 該 先 出手 還是 後 出手 呢 ？ 答案 是 ： 「 先發制人 」 要 用 銳氣 ， 「 後發制人 」 要 用 潛力 。 我們 一樣 以 把 妹 為 情境 ， 幫助 大家 理解 這 兩 者 的 區別 ： 一 、 判斷 你 手 邊 資源 是 屬於 銳氣 還是 潛力 把 你 身 上 種種 資源 一字 排開 ， 有 顏值 、 身材 、 打扮 、 談吐 、 經濟 能力 、 社會 地位 、 才華 、 腦袋 、 情緒 穩定度 等 九 樣 ， 我 認為 適合 當 銳氣 的 有 顏值 、 身材 、 打扮 這 三 樣 ， 再 怎麼說 ， 只要 你人 一 出現 ， 這 三 樣 東西 就 攤 在 眾人 面前 ， 作為 馬前卒 的 第一 印象 ， 拿來 當 銳氣 使用 也 是 合情合理 。 而 經濟 能力 、 社會 地位 、 情緒 穩定度 則 屬於 潛力 ， 前面 也 說 過 炫富 是 低能 的 行銷 技巧 ， 所以 除非 你 要 糊弄傻妹 ， 否則 單純 把 妹 的 話 ， 把 這 幾 樣 藏 在 手 上 當 潛力 ， 作為 最後 才 秀出 的 底牌 會 比較 適合 。 剩下 的 才華 、 腦袋 、 談吐 ， 則 是 看 情況 調整成 銳氣 或 潛力 ， 至於 要 看 什麼 情況 ， 則 是 接下來 要 講 的 事 。 二 、 依據 情境 與 目的 選擇 先發 還是 後發 同樣 是 把 妹 ， 你 可以 根據 自身 目的 ， 再 細分成 約 炮 和 找 女朋友 這 兩 種 。 先 講 約 炮 好了 ， 這 可 是 許多 宅男 心 中 想 做