― 4 - 4 認識 歐美文 創 經紀 模式 歐美 經紀 制度 簡介 在 歐美 國家 ， 藝術 創作 設計 經紀人 制度 已 發展 得 十分 健全 ， 經紀 公司 眾多 ， 且 每 間 公司 所 代理 的 市場 區域 都 很 明確 ， 例如 ： 有 些 專門 代理 童書 繪本 市場 ， 有些 只 代理 北美 地區 流行 服飾 插畫 市場 。 對 插畫家 而言 ， 經紀人 基本 上 有 三 大 重要 功能 ： 第一 、 將 插畫家 的 作品 呈現給 適合 合作 的 客戶 們 。 第二 、 替 插畫家 爭取 更 高 的 酬勞 。 第三 、 以 第三者 身分 在 插畫家 和 客戶 間 進行 協商 談判 ， 讓 雙方 取得 平衡 。 擁有 優良 的 經紀人 ， 也 代表 擁有 一 個 有力 的 團體 在 背後 支持 ， 可以 快速 的 提升 插畫家 知名度 。 基於 上述 種種 優點 ， 對 剛 從 學校 畢業 的 插畫家 或 設計師 新秀 們 來 說 ， 聘請 經紀人 代理 包裝 宣傳 、 開發 新 客源 ， 以及 處理 簽約 講價 等 商業 運作 上 的 瑣事 ， 似乎 是 很 棒 的 主意 ； 但 相對 地 ， 也 會 有 風險 存在 。 如果 找到 不 對 的 經紀人 ， 雙方 關係 惡化 ， 創作 作品 就 會 被 打入 冷宮 。 經紀 公司 通常 為 獨家 代理 ， 所有 客戶 的 案子 都 必須 透過 經紀 公司 進行 ， 插畫家 在 被 合約 綁住 的 情況 下 不得 私自 和 客戶 接觸 或 接洽 新 的 案子 ， 便會 陷入 進退兩難 。 雖然 這 種 情況 不會 經常 出現 ， 如果 一旦 發生 ， 相信 對 插畫家 會 是 一 大 挫折 。 該 怎麼 挑選 經紀 公司 ？ 在 歐美 國家 ， 經紀 公司 通常 可 分為 兩 種 ： 一 種 是 小型 個人 經營 ， 另 一 種 是 大規模 公司 經營 ， 各 有 利弊 。 大型 經紀 公司 旗下 的 插畫家 多 ， 負責 推廣 的 經紀人 相對 也 多 ， 英國 的 Advocate Art 和 Bright Art Licensing 旗下 代理 的 藝術家 就 有 兩三百 人 ！ 優點 是 ： 他們 資源 多 、 人脈 廣 ， 可以 到 世界 各 大展 去 推廣 旗下 藝術家 作品 ， 合作 的 客戶群 也 會 比較 知名 ， 像是 一些 赫赫有名 的 大型 出版社 和 廣告 公司 ， 都會 傾向 與 規模 大 的 經紀 公司 合作 ， 除了 考量 專業性 ， 畫風 選擇 也 較 多元 。 但 也 有 缺點 ： 因為 旗下 的 代理 藝術家 人數 太多 ， 經紀人 沒有 辦法 專注 在 每 位 插畫家 的 身 上 ， 插畫家 本身 必須 加倍 努力 經營 自己 ， 才 能 在 眾多 被 代理 的 插畫家 人選 中 脫穎而出 ， 同時 也 容易 出現 旗下 畫家 們 相互 競爭 的 情形 。 例如 ： 出版社 挑 童書 繪本 插畫家 ， 指定 要求 看 有 企鵝 的 作品集 ， 經紀 公司 就 會 把 旗下 幾 位 接近 客戶 需求 、 有 企鵝 圖案 的 畫家 作品 提供給 客戶 選擇 ， 出現 彼此 競爭 的 狀態 。 畢竟 經紀 公司 還是 商業 導向 ， 會 以 爭取到 案子 為 優先 。 筆者 在 美國 從事 插畫 和 圖像 授權 工作 已 有 十多 年 ， 同行 聚會 時 ， 插畫家 和 授權 設計師 最 常 抱怨 的 除了 客戶 外 ， 就 屬 經紀人 了 。 找到 速配 的 經紀人 代理 自己 的 作品 很 重要 ， 但 也 不 容易 ， __UNDEF__ 要 花 很多 時間 和 精力 去 研究 和 找尋 ； 如同 尋覓 結婚 對象 一般 ， 沒有 好 或 不 好 ， 只有 合不合適 。 但 和 婚姻 關係 不同 的 是 ， 雙方 不 需要 無條件 深 愛 對方 ， 而是 以 互相 信任 為 根本 ， 朝著 互利 互惠 的 目標 努力 。 挑選 經紀 公司 時 的 十 個 問題 看過 擁有 經紀人 的 優缺點 後 ， 如果 你 決定 要 透過 經紀人 接案 ， 並 正在 積極 找尋 經紀 公司 的話 ， 筆者 想 以 本身 曾經 是 經紀人 以及 被 經紀人 代表 的 合作 經驗 ， 建議 讀者 在 和 可能 合作 的 經紀人 面談 時 詢問 以下 十 個 問題 。 這些 問題 能 幫助 你 做出 正確 的 決定 ， 減少 未來 與 經紀人 合作 關係 上 的 緊張 或 不 快 ： Q 1 ： 進入 經紀 這 行 多久 了 ？ 成為 經紀人 之前 從事 的 工作 是 什麼 ？ 是 怎麼 成為 經紀人 的 ？ （ 你 可以 根據 他 的 回答 來 衡量 這 個 人 的 相關 工作 背景 ， 以及 對 所 代理 的 市場 瞭解度 ， 因為 他 將 代替 你 在 未來 客戶 前 推銷 你 和 你 的 作品 。 ） Q2： 經紀 公司 的 經營 理念 是 什麼 ？ Q3： 旗下 代理 的 插畫家 共有 幾 人 ？ 代理 這些 插畫家 已 有 多 長 的 時間 ？ 你 對 這 個 數字 放心 嗎 ？ 如果 公司 旗下 有 太多 插畫家 ， 你 會 被 埋沒 嗎 ？ Q4： 公司 擅長 於 哪些 市場 領域 ？ 例如 ： 廣告 、 出版社 、 藝術 圖像 授權 等 。 Q5： 公司 內 有 幾 個 經紀人 ？ 如何 劃分 哪 位 經紀人 代理 哪 位 插畫家 ？ Q6： 公司 的 佣金 抽成 是 多少 ？ （ 在 美國 是 15％ 到 50％ 不等 ， 一般來說 藝術 授權會 比 出版 和 廣告 插畫 佣金 高 。 ） Q7 ： 插畫家 需要 支付 的 宣傳 費用 是 哪些 ？ 經紀 公司 提供 什麼 樣 的 創意 服務 ？ 費用 是 多少 ？ Q8： 要求 先 看 插畫家 對 經紀 公司 以及 經紀 公司 對 客戶 的 兩 種 合約 （ 最好 再 聘請 律師 或 請教 資深 插畫 前輩 幫忙 解讀 合約 條款 的 詳細 內容 ， 以便 瞭解 插畫家 在 法律 上 的 應 盡 義務 。 ） Q9： 經紀人 會 如何 替 插畫家 作品 做 策略性 宣傳 ？ （ 公司 將 如何 包裝 代理 插畫家 作品 ？ 參加 哪些 秀展 ？ 多久 會 和 可能 僱用 插畫家 作品 的 市場 客源 聯繫 ， 並 推銷 旗下 每 位 插畫家 的 插圖 ？ ） Q10 ： 請 經紀 公司 提供 幾 個 旗下 代理 的 插畫家 以及 合作 客戶 和 廠商 名單 及 聯絡 方式 （ 向 這些 插畫家 、 客戶 、 廠商 打聽 和 這 家 經紀 公司 合作 的 經驗 。 如果 這 家 經紀 公司 很 有 誠意 希望 代理 你 ， 一般 都 會 樂意 提供 這些 資料 。 ） 尋找 經紀 公司 的 方法 和 祕訣 插畫家 們 尋找 經紀 公司 大都 是 毛遂自薦 ， 與 經紀 公司 合作 也 必須 有 一些 小 手段 ！ 以下 分享 筆者 個人 與 經紀 公司 合作 的 方法 和 小 撇步 ：1 搜尋 經紀 公司 的 風格 和 市場 對 想 擴展 世界 授權 和 出版 廣告界 的 插畫家 讀者 ， 筆者 特別 於 本 節 中 精選 在 業界 商譽 良好 的 著名 歐美 授權 經紀 公司 名單 ， 各位 可以 先 上 網站 搜尋 一下 他們 的 市場 和 旗下 的 畫家 作品 ， 除了 藉 此 瞭解 他們 代理 的 畫家 風格 ， 也 可 在 網站 上 找到 經紀 公司 的 聯繫 方式 。 通常 經紀 公司 不會 代理 太多 風格