的 存在 ， 都 是 為 了 修正 或 解決 現有 、 緊迫 的 問題 。 像是 汽車 ， 當 你 有 了 比 走路 更 快 的 交通 工具 ， 你 就 可以 更 快 的 抵達 很 遠 的 地方 。 或者 會計 軟體 之所以 存在 ， 是 由於 持續 追蹤 費用 與 銷售 ， 對 每 個 企業 來 說 都 很 重要 ， 而 利用 自動化 軟體 能 持續 追蹤 ， 避免 使用 廢紙 來 做 。 沙拉 三明治 呢 ？ 它 解決 了 飢餓 問題 （ 或 讓 人 滿足 內疚 卻 愉快 的 食慾 ） 。 身為 一 人 公司 ， 新 產品 持續 進行 開發 所 度過 的 每 一 分鐘 ， 都 是 你 沒辦法 觀察 產品 是否 能 順利 解決 問題 的 每 一 分鐘 ， 更 糟糕 的 是 ， 你 沒 能 在 開發 期間 賺錢 ， 也 沒 能 達成 你 的 MVPr 。 這 就 是 你 應該 盡快 推出 產品 可 用 版本 的 重要 原因 ： 你 的 公司 必須 開始 產生 現金流 ， 並且 獲得 客戶 的 回饋 。 舉例 來 說 ， 安德魯．梅森 （ Andrew Mason ） 以 一 個 基本 的 網站 創立 了 Groupon ， 他 手動 輸入 交易 並 製成 PDF ， 從 Apple Mail 寄 電子 信件 給 訂閱 者 。 智能 手錶 Pebble ， 只 利用 一 個 解說 視頻 和 Kickstarter 募資 活動 就 起步 了 （ 甚至 沒有 實際 產品 ） ， 它 從 Kickstarter 活動 為 產品 的 開發 募集 了 超過 兩千萬 美元 ； Pebble 最後 賣給 了 FitBit 。 維珍 航空 （ Virgin Atlantic ） 最初 起家 時 只 有 一 架 波音 七四七 飛機 ， 在 英國 倫敦 蓋威克 機場 （ Gatwick ） 與 美國 紐澤西州 紐華克 機場 （ Newark ） 之間 飛行 。 一旦 這些 新 公司 開始 啟動 並且 運作 ， 它們 就 能 根據 客戶 的 回饋 來 發展 企業 ， 並 做出 正面 的 改變 。 一 人 公司 幾乎 以 相同 的 方式 ， 需要 不斷 反覆 改良 它們 的 產品 ， 以 保持 有效 、 新鮮 ， 以及 跟 市場 的 關聯性 。 因此 ， 快速 推出 你 的 公司 ， 但 接著 立刻 著手 改善 你 的 產品 ， 讓 它 變 得 更 好 。 當 你 推出 產品 的 第一 版 時 ， 你 會 猜測 很多 事情 — 它 在 市場 上 的 定位 如何 ， 是否 很 難 、 或 很 容易 接觸 你 的 目標 受眾 與 獲得 他們 的 注意力 ， 人們 購買 的 意願 如何 ， 願意 以 多少 價格 購買 。 但 好 消息 是 ， 一旦 你 推出 第一 個 版本 ， 這些 資料 就 會 馬上 源源 而 來 。 銷售 情況 如何 ？ 評論 如何 ？ 客戶 保留率 如何 ？ 他們 是否 對 你 的 產品 感到 興奮 ， 而 分享給 其他 人 ？ 你 可以 、 也 必須 使用 這些 數據 ， 進一步 改善 你 的 產品 ， 讓 它 成為 更 好 、 更 有用 的 解決 方案 ， 以 解決 你 想 解決 的 問題 。 我 再 怎麼 強調 這 點 也 不為過 ： 為 一 個 大型 或 複雜 的 問題 ， 找到 一 個 簡單 的 解決 方案 ， 是 你 身為 一 人 公司 最 強而有力 的 資產 。 你 獨特 的 創造力 無法 外包給 人工 智慧 或 大型 團隊 。 你 用 簡單 來 解決 問題 的 能力 ， 會 讓 你 和 你 的 技能 到 了 任何 市場 上 都 有 價值 。 從小 規模 做 起 的 好處 是 ， 你 可以 從 只有 少數 客戶 使用 你 的 產品 做 起 ， 可以 直接 跟 他們 交流 — 獲得 回饋 、 建議 以及 改善 。 對 一 人 公司 來 說 ， 推出 新 產品 的 過程 必須 很 簡單 （ 如果 你 回憶 第一 章 的 內容 ， 這 就 是 一 人 公司 的 定義 特徵 。 ） 你 的 新 產品 推出 應該 是 簡單 的 選擇 、 簡單 的 消息 傳遞 ， 簡單 的 精準 鎖定 一 群 受眾 。 哈佛 大學 教授 喬治 ．懷賽斯 （ George Whitesides ） 認為 ， 簡單 的 心理 特徵 包含 三 個 要素 ： 可 預測性 、 可親性 ， 以及 供應 基本 組件 。 可 預測性 代表 簡單 的 產品 容易 馬上 被 理解 。 解決 單一 問題 的 產品 就 是 簡單 ， 例如 Casper 床墊 ， 能 讓 你 晚上 睡 得 安穩 。 Casper 沒有 生產 一○八 種 床墊 ， 它們 只 生產 三 種 。 可親性 代表 誠實 ──Casper 不 做 誇張 的 宣傳 ， 但 它 以 可靠 的 研究 和 超過 四十萬 名 客戶 的 絕大多數 正面 評論 來 支持 其 產品 。 最後 ， 供應 基本 組件 ， 是 指 以 現有 的 、 能 被 充分 理解 的 概念 為 基礎 。 Casper 並 沒有 發明 一 塊 柔軟 的 長方形 泡 棉膠 來 睡覺 ， 並 稱 之 為 床墊 。 它們 只是 簡單 的 以 一 個 現有 的 行業 、 現有 的 產品 為 基礎 ， 並 讓 它 變 得 更 好 。 每 個 人 都 知道 床墊 是 什麼 ， 所以 Casper 不 需要 解釋 ； 它們 只 需 解釋 為什麼 它們 的 床墊 更 好 。 事實 上 ， Casper 並 沒有 推銷 床墊 ， 而是 追求 睡 得 更 好 ， 而 它們 的 床墊 就 是 可以 達到 目的 的 工具 。 這 項 資訊 在 它們 所有 媒體 （ 社群 媒體 、 它們 的 部落格 ， 以及 任何 其他 廣告 ） 中 始終如一 。 Casper 床墊 高度 鎖定 的 目標 市場 ， 是 那些 準備 升級 他們 的 笨重 床墊 ， 但 不 喜歡 去 商店 與 銷售員 交談 的 年輕人 。 這些 客戶 會 更 願意 在 網路 上 購買 ， 而且 如果 他們 不 喜歡 這 個 產品 ， 他們 享有 退貨 的 保障 （ 可以 試用 一百 天 ） 。 保持 產品 上市 的 簡單性 ， 能 讓 你 避開 阻礙 ， 順利 推出 並 與 市場 分享 你 的 產品 。 如果 不 具備 簡單性 ， 你 就 必須 花費 過多 時間 來 創造 你 的 產品 ， 然後 解釋 它 是 什麼 、 它 的 功能 是 什麼 。 簡單 可以 讓 你 很 快 達成 MVPr ， 也 能 真正 開始 了 解 你 的 產品 在 市場 上 的 表現 如何 。 為 你 的 產品 募資 ， 不一定 需要 創投 讓 我們 回到 Ugmonk 創辦人 傑夫 ． 謝爾頓 的 例子 ， 他 想 創造 並 銷售 一 款 叫做 Gather 的 桌 上 收納架 。 銷售 實體 產品 可能 是 很 困難 的 事 ， 因為 涉及 大量 的 前期 規畫 ， 接下來 可能 涉及 最 低 訂單 的 製造 合約 ， 因此 也 可能 需要 大量 投入 預付 現金 。 這 就 是 許多 產品 公司 尋求 融資 、 銀行 貸款 或 需要 大 筆 資金 才 能 開始 的 原因 。 然而 ， Gather 的 情況 並非 如此 。 傑夫 決定 建立 群眾 募資 活動 來 測試 他 的 新 產品 概念 。 他 認為 ， 這 種 方法 能 讓 他 看到 他 的 受眾 有 多 想要 Gather 這 個 產品 ； 如果