能 開始 的 原因 。 然而 ， Gather 的 情況 並非 如此 。 傑夫 決定 建立 群眾 募資 活動 來 測試 他 的 新 產品 概念 。 他 認為 ， 這 種 方法 能 讓 他 看到 他 的 受眾 有 多 想要 Gather 這 個 產品 ； 如果 他們 想要 ， 他們 就 會 為 傑夫 募集到 他 所 需 的 資金 ， 讓 他 能 生產 這 個 產品 ， 無需 把 控制權 拱手 讓給 投資 者 。 而且 因為 他 已經 花 十 年 的 時間 ， 為 他 的 Ugmonk 品牌 建立 了 一 群 非常 狂熱 的 受眾 ， 傑夫 的 Kickstarter 群眾 募資 活動 為 他 募集 超過 四十三萬 美元 （ 超過 他 最初 的 募資 目標 2,394% ） ， 為 他 得到 非常 寬裕 的 資金 ， 足以 支付 Gather 投入 生產 所 需 的 所有 成本 。 在 順利 募集 資金 後 ， 傑夫 已經 有 能力 逐步 增加 這 項 產品 的 產量 ， 提供給 現有 的 受眾 ， 此外 ， 他 是 直接 從 受眾 身 上 獲得 資金 ， 而 不 是 從 外部 投資 者 身 上 募資 ， 外部 投資 者 可能 不會 跟 他 有 完全 共同 的 願景 。 如同 先前 所 述 ， 最早 創造 的 智慧 手錶 之 一 Pebble 手錶 ， 如果 不 是 因為 它 的 群眾 募資 成果 — 很 快 成為 有史以來 募集 資金 最多 的 Kickstarter 項目 ， 它 甚至 沒辦法 成功 的 開始 發展 。 （ 然而 ， 即使 從 七八四七一 名 支持 者 手 上 籌集 超過 二千萬 美元 ， 這 並 不能 確保 Pebble 的 長期 成功 。 ） 這 沒 什麼 好 大驚小怪 ， 群眾 募資 是 一 種 從 投資 者 身 上 募集 資金 的 替代 方案 ， 它 是 創業 的 發展 趨勢 。 它 比 創投 資金 更 容易 取得 ， 也 能 讓 你 把 你 的 點子 直接 交到 潛在 客戶 的 手 中 — 如果 他們 同意 你 的 想法 ， 他們 會 把 錢 拿出來 抵押 當作 是 預購 。 如果 他們 不 認同 你 ， 那麼 你 只是 浪費 時間 開發 一 個 群眾 募資 活動 （ 行銷 與 初步 樣品 ） 而已 ， 而 不 是 浪費 幾 個 月 、 或 幾 年 來 開發 產品 。 不過 ， 也 不 是 直接 就 認定 「 創投 = 不 好 ， 群眾 募資 = 很 好 」 。 創投 資金 有時 會 帶來 企業 特別 需要 的 導師 ， 甚至 是 建立 業務 關係 所 需 的 聯繫 。 另外 ， 創投 資金 不僅 可以 帶來 創造 產品 所 需 的 商業 經驗 ， 也 能 帶來 經營 公司 所 需 的 商業 經驗 。 只不過 尋找 投資 者 往往 並非 易 事 。 如同 任何 一 位 創業家 會 告訴 你 ， 想要 找到 有錢 、 認同 你 的 願景 、 並且 渴望 投資 你 想法 的 人 ， 往往 是 很 難 的 事 。 創投 對 它們 自己 的 獲利 與 投資 擁有 的 部分 股權 更 感興趣 ， 群眾 募資 似乎 更 符合 一 人 公司 — 如果 產品 為 受眾 解決 了 一 項 問題 ， 那麼 受眾 就 會 成為 客戶 。 利潤 會 很 快 的 在 一 開始 產生 ， 讓 你 可以 完全 根據 賺到 的 錢 做出 選擇 ， 選擇 你 的 企業 該 如何 繼續 下 一 步 。 如果 你 的 群眾 募資 做 得 很 好 ， 可以 發揮 極 大 的 益處 ， 但是 請 記住 ， 群眾 募資 並非 是 完全 萬無一失 的 籌資 管道 ： 一般來說 ， 只有 35% 的 Kickstarter 活動 成功 募集到 資金 。 不過 ， 雖然 群眾 募資 只 是 一 個 利基 市場 ， 但 它 在 二○一六年 募集 了 約 六十億 美元 的 資金 。 耶魯 大學 管理 學院 教授 歐拉夫 ． 索倫森 （ Olav Sorenson ） 認為 ， 群眾 募資 非常 適合 面對 消費者 的 產品 ， 但 可能 不 太 適合 商業 為主 的 產品 。 群眾 募資 也 比 傳統 募資 方式 更為 菁英化 。 哈佛 商學院 的 研究 顯示 ， 投資人 — 男性 白人 為主 — 更 喜歡 與 自己 相像 的 創業 者 與 企業 經營 者 ， 例如 其他 男性 白人 。 相比 之下 ， 根據 資誠 聯合 會計師 事務所 （ PwC ） 與 全球 群眾 募資 中心 （ The Crowd funding Center ） 的 研究 ， 女性 在 群眾 募資 上 的 表現 更為 突出 ： 她們 實際 達成 募資 目標 的 成功率 高於 男性 32% 。 以 凱瑟琳 ． 克魯 （ Katherine Krug ） 為 例 ， 她 是 BetterBack 公司 的 執行長 ， 這 間 公司 以 群眾 募資 方式 ， 為 它 的 產品 募集 超過 三百萬 美元 的 資金 ， 這 項 產品 是 用來 幫助 那些 在 辦公桌 前 久坐 而 引發 腰部 問題 的 人 。 由於 沒有 外部 投資 能 干擾 她 ， 因此 她 能夠 完全 掌控 自己 公司 的 方向 。 凱瑟琳 因為 拒絕 《 創業 鯊魚幫 》 的 資金 而 聞名 ， 她 認為 群眾 募資 對 女性 創業家 而言 是 理想 的 平台 ， 能 獲得 開發 新 產品 所 需 的 資金 。 她 也 發覺 群眾 募資 對 一 人 公司 來 說 更 自由 ， 因為 很多 創投 公司 常 認為 五十萬 美元 、 甚至 一百萬 美元 的 公司 太 小 而 不足以 投資 。 BetterBack 沒有 辦公室 ， 並且 透過 來自 世界 各 地 的 小型 團隊 在 運作 。 凱瑟琳 她 本身 就 在 世界 各 地 工作 ， 每 季 都 在 不同 國家 工作 。 她 的 企業 與 她 領導 員工 的 方式 ， 更 著重 於 個人 成長 ， 而 非 指數型 的 利潤 成長 。 資金 不一定 是 必要 的 有時候 ， 如果 你 對 企業 或 產品 的 構想 ， 需要 投入 大量 的 資金 才 能 開始 ， 很 有 可能 是 因為 你 的 構想 太 大 或 太 複雜 了 。 而且 ， 有時候 你 應該 在 人們 向 你 提出 某些 需求 ， 並且 願意 付錢 給 你 的 時候 ， 才 開始 創業 。 德瑞克．席佛斯 （ Derek Sivers ） 因為 開始 在 網路 上 銷售 自己 樂團 的 CD ， 而 意外 創辦 了 CD Baby — 在 二○○八年 以 二千二百萬 美元 賣出 ， 當時 公司 每 個 月 的 淨 利潤 約為 二十五萬 美元 。 最初 ， 德瑞克 的 朋友 問 他 能不能 也 幫 他們 賣 自己 的 專輯 ， 隨著 越來越 多 人 提出 要求 ， 收入 模式 開始 形成 ， 德瑞克 的 CD Baby 企業 因此 誕生 。 但 在 一 開始 ， 他 的 企業 不 需要 資金 就 能 創立 — 只 需要 有 一 個 想法 ， 以及 執行 想法 的 投入 時間 。 CD Baby 從未 接受 任何 投資 者 ， 即使 每 個 星期 都 有 外部 人士 提出 想 投資 它 。 德瑞克 不 需要 CD Baby 迅速 擴張 ， 因為 它 從 一 開始 就 有 賺錢 ， 它 也 只 專注 於 為 它 的 受眾 服務 ， 而 不 是 擴大 自己 的 利潤率 。 除了 德瑞克 的 客戶 和 他 自己 ， 他 不必 取悅 任何 人 。 他 認為 每 個 決定 都 應該 以 客戶 的 最佳