） 。 我 會 閱讀 每 一 封 電子 郵件 ， 並 盡可能 回信 — 我 保證 。 當 一 間 公司 涉足 的 產品 越 多 、 市場 越 多 、 盟友 越 多 ， 它 賺 的 錢 就 會 越 少 。 「 全方位 快速 挺進 」 似乎 是 公司 通往 成功 之 路 的 號召 。 企業 什麼 時候 才 能 察覺 ， 品牌線 延伸 最終 將 導致 滅亡 。 — 艾爾．賴茲 （ Al Ries ） 與 傑克．屈特 （ Jack Trout ） 《 不敗 行銷 ： 大師 傳授 22 個 不可 違反 的 市場 法則 》 （ The 22 Immutable Laws of Marketing ） 謝辭書 是 團隊 的 努力 ， 而 這些 努力 是 屬於 一 個 人 （ 作者 ） 的 榮譽 。 所以 ， 我 要 感謝 所有 名字 沒 放 在 封面 的 人 ： 感謝 我 的 妻子 麗莎 ， 她 總是 很 願意 在 我 需要 的 時候 鼓勵 我 ， 並且 鞭策 我 。 感謝 我 的 出色 經紀人 露辛達． 布魯門菲德 （ Lucinda Blumenfeld ） ， 我 同樣 了不起 的 編輯 瑞克 ． 沃爾夫 （ Rick Wolff ） 與 他 出色 的 助手 羅絲梅莉．麥吉尼斯 （ Rosemary Mc-Guinness ） ， 以及 露辛達 文學 （ Lucinda Literary ） 與 霍頓． 米夫林 ． 哈考特 出版 企業 的 其他 人 。 你們 把 這 本 書 提升到 遠 超出 我 自己 夢想 的 水準 ， 也 遠 超出 我 自己 可以 達到 的 水準 。 感謝 那些 我 為了 完成 這 本 書 而 被 我 採訪 的 人 。 我 的 採訪 要求 完全 超過 我 的 地位級別 ， 但 很 幸運 這些 人 同意 跟 我 交談 與 分享 ： 克理斯．博根 、 凱特．歐尼爾 、 凱蒂．沃莫斯利 、 馬歇爾．哈斯 、 米蘭達．希克森 、 湯姆．費許朋 、 艾力克斯．波尚 、 安琪拉．德文 、 布萊恩．克拉克 、 丹妮兒．拉波特 、 葛林．爾本 、 詹姆士．克利爾 、 傑森．福萊德 、 傑夫．謝爾頓 、 潔西卡．艾貝 、 西恩．杜索達 、 約瑟琳．葛雷 、 凱爾．墨菲 、 凱特琳．莫德 、 蘭德．費希金 、 索爾．奧威爾 、 札克．麥卡洛 （ Zach Mc-Cullough ） ， 還 有 我 在 寫 這 本 書 時 交流 過 的 其他 人 。 感謝 我 的 「 老鼠幫 」 27 、 我 的 電子 郵件 長期 讀者 ， 讓 我 每 週日 上午 能 在 電子報 上 分享 任何 古怪 的 、 大多 違反 直覺 的 想法 。 感謝 你們 的 閱讀 、 分享 ， 以及 鼓勵 。 沒有 你們 ， 這 一切 都 不可能 實現 。 感謝 你 ， 閱讀 這 本 書 。 我 希望 我 所 分享 的 內容 能夠 激勵 、 或 為 你 帶來 不同 的 工作 觀點 。 27 譯註 ： 作者 把 真正 欣賞 他 所 做 的 事 ， 並且 喜愛 他 做 這些 事 的 人 稱為 rat people （ 老鼠幫 ） 。 因為 99% 的 人 會 討厭 老鼠 ， 但 1% 的 人 愛 老鼠 而且 把 老鼠 當 寵物 ， 因此 他 認為 每 個 人 都 需要 找到 那 1% 愛 你 的 人 ， 而 你 也 只 需要 關注 這 1% 的 rat people 。 這些 行業 的 瓦解 或 市場 的 變動 並 不 是 杞人憂天 的 設想 — 它們 實際 上 不過 是 重新 定義 工作 與 適應 變化 的 機會 。 當 我 還 專職 做 網頁 設計 時 ， 每當 經濟 泡沫 破裂 或 經濟 衰退 ， 我 發現 自己 都 能 處於 很 好 的 狀態 ， 找到 更多 的 工作 ， 因為 我 能 做到 那些 大型 公司 能 提供 的 工作 品質 ， 但 價格 卻 少 一 個 零 。 而且 我 不只 能 賺 得 比 在 公司 領 薪 還 更多 ， 我 還 能 充分 善用 我 賺來 的 錢 ， 因為 我 只有 使用 一 台 電腦 ， 且 工作 地點 在 租來 的 公寓 的 次 臥室 ， 所以 我 幾乎 沒有 其他 開銷 。 之後 當 景氣 回升 時 ， 大型 公司 因為 忙 得 不可開交 把 工作 外包 ， 我 也 能 獲得 工作 。 因此 無論 哪 種 方式 ， 我 都 有 大 公司 無法 複製 的 收入 模式 ， 除非 它們 能 馬上 大幅 縮減 規模 。 4 譯註 ： pivot 原意 為 轉軸 ， 這裡 是 指 公司 根據 產品 或 服務 與 市場 互動 的 實際 狀況 ， 找出 新 的 方向 ， 並 重新 調整 策略 。 當 市場 發生 變化 或 出現 困難 時 ， 隨機應變 能力 可以 讓 你 利用 手 上 的 資源 去 做 事 ， 不 需要 在 各 種 可能 情況 下 投入 「 更多 」 — 像是 更多 的 員工 、 更多 的 費用 或 更多 的 基礎 設施 。 這些 彈性 的 特徵 絕對 是 可以 學習 的 ， 它們 不 是 與生俱來 的 。 事實 上 ， 如果 你 要 創造 一 人 公司 就 必須 學習 ， 然後 培養 這樣 的 能力 。 自主權 與 掌控權 一 人 公司 越來越 受 歡迎 ， 因為 人們 希望 生活 中 能 擁有 更多 的 掌控權 與 自主權 ， 特別 是 在 自己 的 職業 生涯 方面 。 這 就 是 許多 人 選擇 這 條 路 的 原因 ： 成為 一 人 公司 ， 掌握 自己 的 生活 與 工作 。 身為 一 人 公司 若 想 實現 自主權 ， 你 就 必須 先 成為 自己 核心 技能 組合 （ skill set ） 的 主人 。 能力 與 自主權 是 一體 的 ， 因為 當 情況 相反 — 你 擁有 十足 的 掌控權 ， 但 你 不 知道 自己 在 做 什麼 — 就 會 導致 災難 。 例如 湯姆 ， 他 透過 哈佛 的 商管 碩士 教育 與 後來 的 企業 行銷 工作 ， 掌握 了 行銷 知識 ， 同時 他 也 擁有 從小 培養 且 每 週 練習 的 繪畫 天賦 ， 你 也 必須 擁有 一 套 技能 組合 。 擁有 一 套 完善 的 技能 組合 ， 你 就 會 知道 哪些 領域 能 受益 於 成長 ， 而 哪些 潛在 之 處 的 成長 是 沒有 意義 的 。 基本 上 ， 在 你 希望 用 一 套 技能 組合 來 實現 自主權 之前 ， 你 必須 要 先 擅長 你 的 這 套 技能 組合 。 正常 情況 下 ， 你 不可能 不 在 職業 生涯 的 初期 投入 一些 時間 ， 從事 一 份 自主權 、 控制權 ， 以及 彈性 都 較 低 的 工作 ， 就 能 擁有 精通 某些 事 的 能力 ， 因為 你 會 被 某些 任性 的 高層 所 管理 。 一 人 公司 知道 如何 為了 更 大 的 利益 而 違反 標準 規則 。 不過 這麼 做 會 有點 麻煩 ， 因為 你 必須 先 學會 規則 。 一 開始 ， 在 成為 一 人 公司 之前 要 先 採用 海綿 思維 — 基本 上 ， 你 必須 盡力 學習 與 你 的 職業 、 行業 ， 以及 客戶 相關 的 一切 ， 並 努力 收集 行業 中 的 寶貴 技能 。 有 些 公司 很 善於 為 最 好 的 員工 創造 自主權 ， 它們 通常 會 授權給 最 好 的 員工 ， 讓 員工 變 得 像 一 人 公司 一樣 ： 這些 員工 做 事 更 快 、 更 聰明 ， 而且 使用 的 資源 更少 。 例如 ， Google 給 它們 的 工程師 「 20% 時間 」 — 他們 可以 用 自己 20% 的 工作 時間 ， 從事 任何