重視 結果 的 領導 者 ， 我 的 團隊 成員 都 知道 我們 追求 頂尖 。 當 目標 很 清楚 時 ， 我們 不會 讓 任何 事物 成為 阻礙 。 我 努力 確保 團隊 的 每 個 人 都 是 最 傑出 的 ， 而 他們 各自 也 有 最 好 的 團隊 ， 每 個 人 都 適得其所 。 我 幫助 每 個 手下 精益求精 ， 努力 讓 公司 成長 ， 每 個 人 都 相信 公司 的 可能性 ， 並且 共同 實現 我們 的 理想 。 我 願意 為 公司 的 營收 和 成長 負起 全 責 。 」 「 我 充滿 熱忱 ， 喜歡 策略 規劃 ， 追求 成果 。 我 全心全意 執行 計畫 ， 每 一 步 都 踏實 可靠 ， 並且 在 過程 中 時常 鼓舞 和 慶祝 。 」 「 我 所 尋找 的 創業 夥伴 ， 必須 有 非常 清楚 的 目標 ， 熱愛 思考 如何 將 不可能 的 點子 化為 現實 。 我 喜歡 加拿大 ， 總是 想 以 溫哥華 為 家 。 」 接著 ， 我 把 這些 字句 給 公司 外 的 人 看 ， 有 兩 個 人 說 了 同樣 的 話 ： 「 哇 ！ 全 世界 只 有 一 個 人 符合 這 個 描述 。 」 他們 給 了 我 同 一 個 名字 。 拿給 卡麥隆 看 了 以後 ， 他 也 說 了 一樣 的 話 ： 「 哇 ！ 全 世界 只 有 一 個 人 符合 這樣 的 描述 。 我們 兩 個 在 大學 一起 創 了 個 兄弟會 ， 他 是 一 號 成員 ， 我 是 二號 。 畢業 以後 ， 他 在 幾 間 公司 做 了 不少 了不起 的 事 。 他 的 名字 是 艾瑞克．喬奇 。 」 艾瑞克．喬奇 正 是 頭 兩 個 人 給 我 的 名字 。 想不到 吧 ？ 我 也 很 意外 。 說 實在 的 ， 誰 會 想 得到 我 最 迫切 需要 來 繼承 卡麥隆．哈洛德 的 人 ， 正 是 在 大學 時期 和 他 一起 創立 兄弟會 的 朋友 ？ 我 聯絡 了 艾瑞克 ， 兩 個 人 一拍即合 ， 很 明顯 可以 看出 他 和 卡麥隆 成為 朋友 的 原因 。 奇蹟 似地 ， 艾瑞克 同意 接受 1-800-GOT-JUNK ?
 
營運長 的 位置 。 這 次 ， 粥 的 溫度 終於 對了 。 艾瑞克 和 我 決定 了 新 團隊 的 首要 工作 之 一 ， 那 就 是 該 是 時候 雇用 一 位 銷售 總監 了 ， 而且 這 個 人 必須 具備 「 藍色 假髮 」 的 精神 。 我們 屬意 的 人選 在 多倫多 的 保羅．蓋伊 手下 工作 ， 而 保羅 是 我們 的 好 夥伴 ， 很 乾脆 地 把 這 人 交給 了 我們 。 大衛．詹姆斯 曾經 在 家族 事業 販售 音響 ， 表現 的 十分 出色 ， 讓 伯斯 音響 （ Bose Stereo ） 網羅 他 加入 總部 。 保羅 和 大衛 從 高中 時期 結識 ， 當 保羅 的 加盟 生意 越 做 越 大 ， 需要 全職 的 銷售 訓練 和 市場 總監 時 ， 他 決定 聯絡 大衛．詹姆斯 。 詹姆斯 是 個 一旦 做出 決定 後 ， 就 會 全心 全力 投入 的 人 。 加入 我們 公司 不久 之後 ， 他 徵求 我們 的 同意 ， 在 自己 的 車 上 塗滿 公司 的 標誌 ， 像 個 行動 看板 那樣 ， 讓 整 座 城市 的 人 都 能 看到 。 這麼 做 的 成效 非常 好 ， 於是 我們 決定 以 三千 美元 的 獎金 ， 鼓勵 其他 員工 也 在 車子 上 加工 。 但 大衛．詹姆斯 這麼 做 時 ， 唯一 的 誘因 只有 幫助 公司 成長 ， 因為 他 擁有 真正 的 創業 者 之 心 。 他 曾經 為 保羅 做 了 很多 很 棒 的 事 ， 而 現在 的 我們 很 需要 將 他 的 超 高 能量 ， 分送給 其他 的 加盟 夥伴 。 大衛．詹姆斯 、 艾瑞克 和 我 都 知道 ， 決定性 的 時候 到 了 ， 此刻 正 是 著手 打造 加盟 夥伴 們 引首 期盼 的 電視 和 廣播 廣告 的 最 好 時機 。 成功 思維 14 當 你 在 某 方面 失控 時 ， 小心 不要 矯枉過正 ， 否則 可能 會 往 相反 的 方向 暴走 。 When you ’re out of balance in one direction , be care ful not to over compensate , or else you might f ind yourself equally out of balance in the other direction .
 
成功 思維 15 需要 的 時候別 遲疑 ， 向 宇宙 提出 要求 吧 ！ Don’t hesitate to ask the universe for what you need .
 
14 __UNDEF__ 你 相信 魔法 嗎 ？ 對於 成功 的 廣告 要素 ， 每 個 人 的 看法 都 不同 ， 但 很少 人 能 不斷 寫出 成功 的 廣告 企劃 。 我們 曾經 聽說 過 一 位 很 有 本事 ， 但 也 很 孤僻 的 廣告 寫手 ， 他 從不 接 任何 想 雇用 他 的 邀約 電話 。 這 聽起來 很 荒謬 ， 所以 我 決定 自己 打給 他 試試 看 。 他 的 「 守門員 」 告訴 我 ， 假如 我 想見 這 位 廣告 大師 ， 就 得 預付 七千五百 美元 ， 並且 親自 飛到 奧斯丁 。 不 ， 他 不會 和 我們 通電話 ， 在 我們 到達 之前 也 不會 回覆 我們 的 電子 郵件 。 她 告訴 我們 ， 大師 不 太 可能 答應 為 我們 寫 廣告 企劃 ， 但 我 的 團隊 在 離開 奧斯丁 時 ， 會 得到 一些 珍貴 的 看法 和 建議 ， 知道 努力 的 方向 和 應該 避免 的 失誤 。 而 最 好 的 發展 ， 就 是 大師 會 推薦 他 全 世界 四十六 個 夥伴 之 一 給 我們 。 大衛 、 艾瑞克 和 我 付 了 錢 ， 飛到 德州 。 這 一 趟 ， 光 是 親眼 看見 大師 所在 的 園區 領地 ， 也 已經 值回票價 了 。 十二 棟 建築物 分布 在 二十一 英畝 的 土地 上 ， 其中 包含 華麗 雄偉 的 塔樓 ， 從 海拔 九百 英尺 的 台地 上 鳥瞰 整個 奧斯丁市 。 在 通往 塔樓 的 人行道 上 ， 你 會 看見 美麗 的 小 教堂 建造 在 崖壁 上 。 大師 在 掛滿 畫作 的 收藏室 接待 我們 。 這 是 一 個 奇妙 而 美好 的 一 天 。 我 必須 承認 ， 當 他 開始 給 我們 建議 時 ， 我 有點 擔心 ， 因為 他 似乎 沒有 好好 聽完 我們 的 故事 ， 也 沒有 完全 了 解 我們 。 假如 他 不 夠 瞭解 我們 ， 又 怎麼 會 知道 我們 該 怎麼辦 呢 ？ 正當 我 這麼 想 時 ， 他 給 我們 看 了 一 張 棒球場 的 圖 。 「 大衛．費里曼 是 很 有名 的 編劇 老師 ， 」 他 說 ‥ 「 他 發展出 許多 技巧 ， 能 讓 人們 創造出 引人入勝 的 小說 、 電視 和 電影 角色 。 我 現在 要 示範 的 是 改良 後 的 技巧 ， 稱為 角色 鑽石圖 （ character diamond ） 。 」 艾瑞克 、 大衛 和 我 緊張 地 互看 一 眼 。 為什麼 我們 要 學 寫 劇本 呢 ？ 但 我們 繼續 聽 著 。 「 如果 你 希望 想像 的 角色 夠 有趣 ， 就 必須 賦予 他們 兩 組 相對 的 動機 。 這 四 個 彼此 衝突 的 動機 ， 將 決定 這 個 人物 的 思考