就 給 了 我 成功 創業家 所 需要 的 一切 。 在 我 發明 自己 的 「 蝙蝠俠 對戰 超人 」 桌遊 之前 ， 母親 會 跟 我 一起 玩 「 糖果 樂園 」 。 我 的 桌遊 用 的 是 迷你 蝙蝠俠 和 超人 公仔 ， 和 糖果 樂園 很 像 ， 要 擲骰子 並 在 板子 上 移動 ， 選擇 不同 的 路徑 ， 但 我 的 遊戲 更 偏向 動作派 ／ 冒險 一點 。 每 次 她 想 和 我 玩 時 ， 我 都 會 收 五十 分 錢 。 她 會 假裝 要 討價還價 ， 然後 假裝 這 是 她 玩 過 最 棒 的 遊戲 。 母親 教會 我 ， 可以 用 帶給 人們 笑容 來 賺錢 。 而 我 至今 仍 這麼 做 ， 也 不 那麼 令 人 意外 了 。 幾 年 後 的 夏天 ， 對街 的 小孩 開始 以 三 塊 錢 的 價碼 幫 人 洗 車 。 我 拿 了 一 塊 木板 ， 在 他 的 正對面 做 起 生意 ， 只不過 我 的 看板 寫 著 ： 「 洗 車 兩 塊 錢 」 。 接著 ， 我 說服 了 學校 的 好友 在 附近 比較 熱鬧 的 街區 幫 我 舉 牌 。 我們 的 收入 急速 成長 ！ 好 吧 ， 至少 從 一 次 兩 塊 錢 的 規模 來 看 是 這樣 。 我們 不 敢 相信 自己 賺 了 多少 錢 ， 而 我們 的 街區 成 了 有名 的 洗車街 。 我 的 鄰居 和 我 都 從 競爭 中 賺 了 不少 ， 遠 超過 我們 獨自 努力 的 收入 。 母親 聽到 這 件 事 後 ， 說 她 非常 以 我 為傲 。 母親 總是 不斷 鼓勵 著 我 。 你 的 生命 中 ， 有 誰 很 相信 你 ， 而且 總是 鼓勵 你 嗎 ？ 若 有 ， 當 你 有 機會 的 時候 ， 請 用 這樣 的 鼓勵 ， 點亮 其他 人 的 生命 。 成功 思維 16 讓 你 深愛 的 人型塑 你 。 Let yourself be shaped by the people who love you the most .
 
成功 思維 17 鼓勵 是 最 強大 的 魔法 。 Encouragement is the most powerful magic of all .
 
16 __UNDEF__ 前 五十九 次 的 拒絕 都 不 算數 我 相信 一切 都 會 有 最 好 的 結果 。 我 相信 每 個 錯誤 的 決定 和 痛苦 的 時刻 ， 將來 有 一 天 ， 都 會 帶來 美好 。 所以 當 人們 問 我 ： 「 如果 能 重來 ， 你 會 有 不同 的 做法 嗎 ？ 」 我 的 答案 總是 ： 「 不會 ， 我 必須 學習 這些 教訓 。 」 在 加盟 發展 的 初期 ， 我們 坐 在 電話 客服 中心 ， 有 人 說 ： 「 你們 知道 嗎 ， 假如 想 擴展 事業 到 美國 ， 我們 就 需要 不同 的 電話 號碼 ， 不能 只 是 地區性 的 ， 像 738-JUNK 。 假如 我們 能 有 免 付費 的 號碼 ， 不 知道 會 怎樣 ？ 」 當時 「 Got Milk ?
 
」 廣告 正 流行 ， 所以 我們 想出 了 「 1 - 800-GOT-JUNK ?
 
」 那 真是 神奇 的 一 刻 。 我 說 ： 「 這 不錯 ， 我 覺得 可以 。 讓 我們 來 看看 誰 先 用 了 我們 的 電話 號碼 。 」 我們 撥 了 1-800-GOT-JUNK ， 聽到 答錄機 說 這 個 號碼 是 空號 。 於是 ， 我 心想 ： 「 很 好 ， 我 要 得到 這 個 號碼 。 」 但 我 打給 美國 電話 公司 時 ， 他們 說 這 個 號碼 確定 有 人 使用 ， 但 只有 在 其中 一 個 州 。 當然 ， 根據 隱私 政策 ， 他們 不能 告訴 我 號碼 的 主人 是 誰 ， 或是 在 哪 一 州 使用 。 我 打給 美國 各 地 的 朋友 ， 請 他們 撥打 1-800-GOT-JUNK ， 看看 是否 有 人 回應 。 我們 一共 打 了 五十九 通 電話 ， 但 每 一 通 的 答覆 都 讓 人 失望 ： 「 無 人 接聽 。 」 沒有 人 能 打通 ， 這 是 當然 的 ， 因為 使用 這 個 號碼 的 唯一 地區 是 愛達荷州 ， 這 是 少數 沒有 住 任何 我 認識 的 人 的 地區 。 同時 ， 我 也 得知 ， 擁有 這 個 號碼 的 人 想要 以 十萬 美元 賣出 ， 這 當然 是 不可能 的 。 除此之外 ， 我 知道 1- 800-GOT-JUNK 是 我們 的 號碼 。 我 就是 知道 。 「 我 可以 看見 這 個 號碼 成真 ， 看見 我們 的 1-800-GOT-JUNK 品牌 實現 。 」 這 是 我 心 中 的 藍圖 。 用 現在式 來 描述 未來 的 藍圖 ， 把 還 沒 發生 的 事 說 得 好像 已經 發生 ， 這 不 是 我們 會 做 的 唯一 荒謬 之 事 。 我 很 確定 這 是 我們 的 號碼 ， 甚至 雇用 了 知名 設計 公司 「 驅動 設計 」 ， 幫 我們 設計 了 一直 用到 現在 的 企業 標誌 ： 藍色 和 綠色 ， 大大 的 「 1 - 800-GOT-JUNK ?
 
」 字樣 。 在 得到 號碼 之前 ， 我 就 已經 付 了 設計 標誌 的 錢 。 讓 我 說 得 詳細 一點 ： __UNDEF__ 相信 是 一 回 事 __UNDEF__ 大聲 說出來 又 是 另 一 回 事 __UNDEF__ 寫下來 ， 和 其他 人 分享 你 的 藍圖 ， 效果 會 很 神奇 。 __UNDEF__ 預先 採取 行動 （ 例如 在 還 沒 拿到 號碼 之前 就 付錢 設計 標誌 ） ， 會 帶給 你 信心 的 基石 ， 讓 你 能 伸手 摘 星 。 當 電話 終於 打通 時 ， 連接到 的 是 愛達荷州 的 交通 部門 。 政府 擁有 我 的 號碼 。 我 第三 次 打電話 給 愛達荷州 交通 部門 的 麥可 時 ， 說 ： 「 我 真的 很 需要 這 個 號碼 ， 這 對 我 來說 非常 重要 。 」 已經 拒絕 我 兩 次 的 麥可 說 ： 「 我們 的確 使用 這 個 號碼 ， 雖然 用 的 不 多 。 」 他 停頓 了 好 一陣子 ， 說 ： 「 好 吧 ， 它 是 你 的 了 ， 我 會 把 相關 的 表單 傳真給 你 。 」 兩 天 之後 書面 工作 完成 ， 問題 解決 ， 而 號碼 是 我 的 了 。 我 打給 麥可 想 謝謝 他 ， 邀請 他 和 他 的 團隊 共進 晚餐 ， 但 他 已經 不 在 那 了 。 我 甚至 連 他 的 姓氏 也 不 知道 。 我 不 知道 這 個 號碼 是 不 是 他 在 工作 的 最後 一 天 ， 送給 我 的 臨別 禮物 ， 或 有 其他 意思 。 但 我 知道 ： 在 下定決心 投入 的 時刻 ， 整 個 宇宙 都 會 聯合 起來 幫助 你 。 （ 我 在 第5 章 時 已經 告訴 你 了 ， 但 我 希望 你 再 聽 一 次 。 ） 成功 思維 18 想要 成就 奇蹟 ， 就 必須 嘗試 荒謬 。 To accomplish the miraculous , attempt the ridiculous .
 
成功 思維 19 成功 的 祕訣 是 在 準備好 之前 就 先 開始 。 The secret to success is to get started before you are ready .
 
成功 思維 20 在 下定決心 投入 的 時刻 ， 整 個