盡快 擺脫 「 低 單價 、 單發 商品 的 銷售 」 狀態 。 另外 ， 有些 行業 即使 用 高 單價 、 單發 商品 的 銷售 模式 ， 之後 仍然 可以 透過 售後 服務 ， 變更為 低 單價 、 延續型 商品 的 銷售 模式 。 透過 介紹 其他 業者 參與 等 方法 ， 也 可以 增加 額外 收入 。 如果 你 的 商業 模式 和 你 真正 想 做 的 事情 會 矛盾 的 話 並 不 好 ， 所以 請 彈性 思考 ， 架構 最 適合 自己 事業 的 銷售 流程 和 商業 模式 。 Chapter 6 第6 章 起業 に 必要 な 知識 が 積 み 重 な っ て い く 唯一 の 方法 快速 累積 創業 知識 的 唯一 方法 你 的 相關 知識 真的 不足 嗎 ？ 閱讀 至 此 的 人 ， 以下 五 個 含糊 籠統 的 不安 ， 應該 都 可以 消除 了 吧 ！ ． 找 不 到 生意 點子 。 ． 不 確定 商業 概念 。 ． 創業 資金 不足 ， 或 籌募 不 到 創業 資金 。 ． 創業 之後 ， 能夠 持續 經營 下去 嗎 ？ ． 自己 的 事業 ， 能 有 足夠 的 收入 嗎 ？ 只 看 本 書 或許 很 難 完全 排除 這些 不安 。 但是 我 認為 你 至少 可以 在 本 書 中 ， 找到 如何 前進 的 指南針 。 創業 會 令 人 不安 的 五 個 主題 ： ① 生意 點子 、 ② 商業 概念 、 ③ 創業 資金 、 ④ 事業 的 持續 發展性 、 ⑤ 事業 收入 ， 我 已經 在 前面 幾 章 ， 針對 這 幾 個 主題 ， 為 大家 做 說明 了 。 剩下 的 第六 個 不安 ， 就 是 ： 「 自己 所 具備 的 知識 和 技術 ， 足以 應付 創業 嗎 ？ 」 要 經營 事業 的確 需要 各 種 知識 。 譬如 ， 能夠 支撐 事業 基石 的 專業 知識 和 專業 技術 、 統計 管理 、 稅務 方面 的 基礎 知識 、 業務 技巧 等等 。 對 某些 人 而言 ， 有 些 知識 還 必須 從頭 開始 重新 學習 。 但是 ， 如果 要 問 這些 知識 和 技術 要 到達 什麼 水準 才 能 安心 創業 呢 ？ 並 沒有 一 個 明確 的 答案 。 有 知識 、 有 技術 的 人 創業 ， 就 一定 一帆風順 ？ 沒 這 回 事 。 視 創業 為 兒戲 ， 之後 卻 順利 上軌道 的 人 ， 也 極為 罕見 。 那麼 ， 到底 應該 準備 到 什麼 程度 呢 ？ 針對 這 個 問題 ， 要 給 一 個 明確 的 回答 ， 因人而異 ， 也 就 是 答案 會 有 天壤之別 。 因此 我 建議 ： 「 有 創業 念頭 時 ， 首先 就 用 已經 有的 知識 和 技術 一決勝負 。 」 所謂 「 有 創業 念頭 」 ， 是 指 在 目前 的 人生 經驗 中 ， 你 累積 了 什麼 ？ 就算 你 是 一 名 學生 ， 到 目前 為止 ， 你 應該 有 這 十幾 年 累積下來 的 知識 、 技術 、 體驗 ， 所以 就 以 這些 為 基礎 進行 創業 就是了 。 提到 「 創業 」 ， 有 人 會 覺得 這 是 一 件 很 特別 的 事情 。 但 事實 上 ， 創業 的 人 多 如 過江之鯽 ， 而且 ， 他們 並非 個個 都 是 完人 。 你 家 附近 那 位 總是 繃著臉 的 店家 老闆 、 總是 找錯 錢 又 算 錯 錢 的 人 ， 都 是 創業家 。 所謂 創業家 ， 其實 只 是 一 種 生活 方式 ， 並非 只有 特別 的 人才 可以 選擇 這 種 生活 方式 。 持 弱逐 夢 我 自己 也 有 很多 不 擅長 的 領域 ， 弱點 就 是 弱點 。 剛 創業 時 ， 我 被 灌輸 了 一 個 概念 ： 「 會 製作 內容 、 在 人 前 說話 有 自信 、 對 公司 員工 和 家人 都 很 體貼 、 熟知 市場 行銷 和 財務 、 有 領袖 魅力 的 人 ， 才 能夠 成為 創業家 。 」 換句話說 ， 要 成為 創業家 ， 必須 具備 上述 這些 條件 。 但是 ， 人 不可能 變成 自己 之外 的 其他 人 。 那麼 ， 至少 我 可以 不斷 磨練 自己 ， 讓 自己 發揮 本身 的 強項 。 至於 自己 的 弱點 ， 就 勇敢 承認 吧 ！ 既然 自己 不行 ， 就 拜託 別人 吧 ！ 「 帶 著 你 的 脆弱 追求 成功 。 」 這 是 我 個人 和 我 的 商業 學校 的 基本 理念 。 我 在 這 本 書 裡 ， 暢談 了 多方面 的 知識 。 譬如 ， 架構 核心 概念 、 籌募 與 管理 資金 、 市場 行銷 等等 。 但 我 的 意思 並 不 是 說 ， 沒有 完全 學會 這些 知識 ， 就 是 不 及格 的 創業家 。 只要 你 想 創業 的 念頭 夠 強 ， 必定 會 出現 貴人 來 幫助 你 克服 弱點 。 如果 你 一心 只 想 賺錢 ， 別人 便會 認為 「 這 個 傢伙 心 裡 只 有 自己 ！ 」 而 不會 對 你 伸出 援手 。 就算 真的 有 人 願意 助 你 一臂之力 ， 一旦 你 沒 錢 了 ， 他們 也 會 離 你 而 去 。 然而 ， 如果 你 對 自己 的 弱點 和 不足 不但 有 自覺 ， 還可以 咬牙 堅持 ： 「 我 就 是 想 實現 這 個 夢想 ！ 」 「 我 還是 想 把 這 個 商品 推廣到 社會 上 ！ 」 那麼 ， 必然 會 有 人 被 你 的 熱情 所 感動 。 這 種 人 出現 之後 ， 你們 一定 能夠 互相 接納 彼此 的 弱點 ， 然後 攜手 成長 。 至少 我 個人 是 如此 。 如果 遇到 這樣 的 人 ， 我 一定 不會 棄 之 不顧 ， 一定 會 想 陪 他 一起 走下去 。 因此 ， 沒有 必要 擔心 「 憑 我 現在 的 知識 和 技術 還 不足以 創業 」 ， 就 放棄 創業 或 延後 創業 。 你 已經 擁有 很多 知識 和 技術 了 ， 就 用 你 現有 的 知識 和 技術 去 創業 吧 ！ 創業 之後 ， 還是 要 不斷 學習 。 坐 在 書桌 前 讀書 是 學習 ， 在 實務 中 體驗 也 是 學習 。 在 此 建議 你 ， 與 其 思考 「 何時 創業 」 ， 不如 準備 到 某 種 程度 之後 就 馬上 創業 ， 之後 再 從 實務 中 學習 。 實務 學習 ， 絕對 比 任何 學習 都 值得 。 這樣 蒐集 必要 的 知識 我 想 大家 應該 了解 我 的 基本 態度 了 。 你 現在 擁有 的 知識 和 技術 已經 足夠 了 ， 只要 用心 將 它們 組合 起來 ， 就 可以 創業 了 。 接下來 ， 我 要 教 大家 幾 個 蒐集 和 學習 必要 知識 的 方法 。 關於 你 事業 的 根本 ， 也 就 是 和 「 真正 想 做 的 事情 」 有關 的 知識 和 技術 ， 得 靠 你 自己 主動 去 琢磨 。 畢竟 你 對 自己 的 興趣 早 有 一定 的 敏銳度 ， 應該 會 以 此 作為 事業 的 主軸 。 即使