， 我 希望 你 能 把 所 寫 的 內容 ， 全 都 攤 在 有 做生意 經驗 ， 並且 已 做出 成績 的 前輩 面前 ， 請 他們 指導 並 給予 高見 。 如果 這 位 前輩 是 有心 的 創業家 ， 我 相信 他 不但 不會 厭惡 你 的 認真 請求 ， 還 會 敞開 雙手 歡迎 你 來 問 他 。 這麼 做 需要 勇氣 ， 但是 只要 有 機會 ， 一定 要 試試 看 。 進行 brain dump 的 方法 步驟 1 書寫 方法 找 一 個 不 受 任何 人 打擾 的 地方 ， 把 腦子 裡 想到 的 事物 全 寫出來 。 在 時間 充裕 、 腦袋 放空 的 時候 做 ， 效果 最好 。 步驟 2 書寫 內容 從 出生 到 現在 還 留在 記憶 裡 的 事情 、 給 你 帶來 好 影響 和 不 好 影響 的 人 或 物 、 曾經 發生 過 的 事件 、 有形 無形 的 財產 、 未來 想要 的 東西 … … 將 你 腦袋 中 的 事物 花 一 天 或 花 幾 天 來 寫 都 可以 。 【 範例 】 最少 要 寫 100 個 ！ __UNDEF__ 以前 所 體驗 過 的 事情 __UNDEF__ 以前 約會 過 的 人 __UNDEF__ 上 過 的 課 、 學 過 的 才藝 對 你 而言 的 大 事件 __UNDEF__ 順利 的 事 不 順利 的 事 __UNDEF__ 做 得 好 的 事 __UNDEF__ 做 得 不 好 的 事 __UNDEF__ 幸虧 沒 做 的 事 __UNDEF__ 關於 現在 的 環境 __UNDEF__ 現在 正在 思考 的 事 將來 想 體驗 的 事 想要 的 東西 想 做 什麼 （ 如何 、 和 誰 、 在 何處 … … ） __UNDEF__ 喜歡 的 人 、 討厭 的 人 受 影響 的 人 喜歡 的 書 、 喜歡 的 電影 、 喜歡 的 食物 案例 2 靠 心理 諮商 創業 的 三木 先生 三木 先生 是 我 的 「 坂本 立志塾 」 的 一 位 學員 。 創業 之前 ， 他 在 某 企業 工作 。 由於 業務 繁雜 吃重 ， 他 一直 無法 適應 ， 身體 狀況 一 天 比 一 天 糟糕 ， 最後 連 心靈 都 崩壞 了 — 他 罹患 了 我們 一般 所 說 的 「 憂鬱症 」 。 有 過 這 種 經驗 之後 ， 三木 先生 發下 誓言 ： 「 我 希望 能夠 幫助 像 我 一樣 心靈 崩壞 的 人 ， 至少 能 讓 他們 活 得 輕鬆 自在 一些 。 」 雖然 三木 先生 沒有 讀 過 任何 和 這 方面 有關 的 書籍 ， 但是 在 勤奮 學習 之下 ， 終於 通過 考試 ， 拿到 心理 諮商師 的 證照 。 事實 上 ， 面對 自己 的 憂鬱症 ， 三木 先生 只是 坦然 接受 「 我 很 脆弱 」 的 事實 ， 再 將 自己 的 經驗 轉化成 想 幫助 別人 的 實際 行動 。 用 嘴巴 講 很 簡單 ， 要 坦然 接受 自己 的 脆弱 ， 並 將 自己 的 脆弱 轉化成 __UNDEF__ 正向 的 力量 ， 真的 不 是 一般人 能夠 做到 的 。 由此可見 ， 三木 先生 想 做 的 信念 有 多麼 強大 。 在 心理 諮商 的 項目 中 ， 三木 先生 選擇 了 難度 非常 高 的 「 恐慌症 」 來 創業 。 他 以 專業 心理 諮商師 的 身分 ， 專 為 恐慌症 患者 提供 服務 。 現在 ， 他 每 個 月 都 會 協助 五十多 名 的 患者 對抗 恐慌症 。 __UNDEF__ Chapter 2 第2 章 本当 に や り た い こ と で 起業 す る 方法 靠 真正 想 做 的 事情 創業 創業 必須 思考 的 只有 3 點 如果 照著 第一 章 所 寫 的 去 做 ， 我 想 你 應該 已經 看到 自己 真正 想 做 ， 又 可以 用來 當作 生意 ， 而且 能 放手一搏 的 事情 。 有 人 或許 已經 確信 「 這 件 事情 自己 永遠 做 不 膩 」 ， 而且 找到 了 相當 清楚 的 個人 軸 。 或許 也 有 人 仍舊 覺得 ： 「 這 真的 是 我 想 做 的 事情 嗎 ？ 」 「 想 做 的 事情 出現 了 好幾 個 ， 要 鎖定 一 個 真的 太 難 了 ！ 」 不管 是 哪 種 情形 ， 要 讓 商業 點子 、 生意 想法 ， 變成 一 門 真正 的 生意 、 真正 的 事業 ， 還 必須 根據 另 一 個 「 市場 軸 」 ， 把 它們 修改成 商業 模式 。 這 一 章 ， 我 就 要 告訴 你 ， 如何 「 將 想 做 的 事情 ， 修改成 商業 模式 」 。 隨著 本 章 的 介紹 ， 我 想 你 的 商業 模式 會 愈來愈 明確 ， 甚至 可以 確實 感受到 ， 原本 還 半信半疑 的 「 自己 真正 想 做 的 事情 」 中 的 商機 。 一 聽到 要 談 「 生意 」 ， 很多 人 會 全身 僵硬 。 但 事實 上 ， 創業 必須 考慮 的 只 有 三 點 。 這 一 章 ， 我們 就 來 談 這 三 點 。 不論 是 上市 上櫃 的 大型 企業 ， 還 是 個人 經營 的 小 公司 ， 都 必須 徹底 思考 這 三 點 。 如果 你 能 認同 接下來 我 要 介紹 的 這 三 點 ， 不論 你 做 的 是 什麼 樣 的 生意 ， 一定 都 能 茁壯 成長 ； 反之 ， 不論 你 投入 多 大 的 資本 ， 只要 偏離 了 這 三 點 ， 你 的 事業 都 不會 成功 。 我 把 雖 簡單 卻 深奧 的 這 三 點 ， 稱為 「 核心 概念 」 （ core concept ） 。 這 三 點 是 商業 的 核心 （ core ） ， 所以 不論 你 是 要 開創 新 的 事業 ， 還是 要 重新 檢視 目前 的 生意 ， 我 都 強烈 建議 你 先 思考 這 個 核心 概念 ， 再 考慮 其他 具體 的 細微 事項 。 到底 是 哪 三 點 ？ 我 想 現在 大家 的 心情 應該 是 既 期待 又 害怕 吧 ？ 其實 這 個 核心 概念 的 公式 非常 簡單 ： 核心 概念 ＝ 賣給 誰 × 賣 什麼 ×USP 就 只有 這樣 而已 。 也就是說 ， 你 能夠 透過 什麼 樣 的 手法 、 什麼 樣 的 獨特性 （ Unique Selling/Proposition , USP ） ， 將 什麼 樣 的 商品 或 服務 ， 送到 什麼 樣 的 顧客 手 上 ？ 只要 這 個 核心 概念 夠 明確 、 具有 魅力 ， 而且 願意 為 它 掏腰包 的 人 達到 一定 人數 ， 不論 你 真正 想 做 的 事情 是 什麼 ， 都 能 變成 一 門 生意 。 反過來說 ， 如果 在 提出 核心 概念 的 過程 中 ， 目標 顧客群 嚴重 偏離 、 提供 商品 和 服務 的 方法 不 受 青睞 、 顧客 沒有 理由 向 你 購買 ， 就算 你 所 做 的 生意 符合 時代 潮流 又 有 賺頭 ， 最後 還是 會 以 失敗 收場 。 你 認為 有 魅力 的 商品 和 服務 當中 ， 應該 就 有 與 你 契合 的 核心 概念 。 或許 你 平常 並 不會 有 這 種 感覺 ， 那麼 你 不妨 回想 一下 會 吸引 你 掏錢 購買 的 商品