勤奮 學習 之下 ， 終於 通過 考試 ， 拿到 心理 諮商師 的 證照 。 事實 上 ， 面對 自己 的 憂鬱症 ， 三木 先生 只是 坦然 接受 「 我 很 脆弱 」 的 事實 ， 再 將 自己 的 經驗 轉化成 想 幫助 別人 的 實際 行動 。 用 嘴巴 講 很 簡單 ， 要 坦然 接受 自己 的 脆弱 ， 並 將 自己 的 脆弱 轉化成 __UNDEF__ 正向 的 力量 ， 真的 不 是 一般人 能夠 做到 的 。 由此可見 ， 三木 先生 想 做 的 信念 有 多麼 強大 。 在 心理 諮商 的 項目 中 ， 三木 先生 選擇 了 難度 非常 高 的 「 恐慌症 」 來 創業 。 他 以 專業 心理 諮商師 的 身分 ， 專 為 恐慌症 患者 提供 服務 。 現在 ， 他 每 個 月 都 會 協助 五十多 名 的 患者 對抗 恐慌症 。 __UNDEF__ Chapter 2 第2 章 本当 に や り た い こ と で 起業 す る 方法 靠 真正 想 做 的 事情 創業 創業 必須 思考 的 只有 3 點 如果 照著 第一 章 所 寫 的 去 做 ， 我 想 你 應該 已經 看到 自己 真正 想 做 ， 又 可以 用來 當作 生意 ， 而且 能 放手一搏 的 事情 。 有 人 或許 已經 確信 「 這 件 事情 自己 永遠 做 不 膩 」 ， 而且 找到 了 相當 清楚 的 個人 軸 。 或許 也 有 人 仍舊 覺得 ： 「 這 真的 是 我 想 做 的 事情 嗎 ？ 」 「 想 做 的 事情 出現 了 好幾 個 ， 要 鎖定 一 個 真的 太 難 了 ！ 」 不管 是 哪 種 情形 ， 要 讓 商業 點子 、 生意 想法 ， 變成 一 門 真正 的 生意 、 真正 的 事業 ， 還 必須 根據 另 一 個 「 市場 軸 」 ， 把 它們 修改成 商業 模式 。 這 一 章 ， 我 就 要 告訴 你 ， 如何 「 將 想 做 的 事情 ， 修改成 商業 模式 」 。 隨著 本 章 的 介紹 ， 我 想 你 的 商業 模式 會 愈來愈 明確 ， 甚至 可以 確實 感受到 ， 原本 還 半信半疑 的 「 自己 真正 想 做 的 事情 」 中 的 商機 。 一 聽到 要 談 「 生意 」 ， 很多 人 會 全身 僵硬 。 但 事實 上 ， 創業 必須 考慮 的 只 有 三 點 。 這 一 章 ， 我們 就 來 談 這 三 點 。 不論 是 上市 上櫃 的 大型 企業 ， 還 是 個人 經營 的 小 公司 ， 都 必須 徹底 思考 這 三 點 。 如果 你 能 認同 接下來 我 要 介紹 的 這 三 點 ， 不論 你 做 的 是 什麼 樣 的 生意 ， 一定 都 能 茁壯 成長 ； 反之 ， 不論 你 投入 多 大 的 資本 ， 只要 偏離 了 這 三 點 ， 你 的 事業 都 不會 成功 。 我 把 雖 簡單 卻 深奧 的 這 三 點 ， 稱為 「 核心 概念 」 （ core concept ） 。 這 三 點 是 商業 的 核心 （ core ） ， 所以 不論 你 是 要 開創 新 的 事業 ， 還是 要 重新 檢視 目前 的 生意 ， 我 都 強烈 建議 你 先 思考 這 個 核心 概念 ， 再 考慮 其他 具體 的 細微 事項 。 到底 是 哪 三 點 ？ 我 想 現在 大家 的 心情 應該 是 既 期待 又 害怕 吧 ？ 其實 這 個 核心 概念 的 公式 非常 簡單 ： 核心 概念 ＝ 賣給 誰 × 賣 什麼 ×USP 就 只有 這樣 而已 。 也就是說 ， 你 能夠 透過 什麼 樣 的 手法 、 什麼 樣 的 獨特性 （ Unique Selling/Proposition , USP ） ， 將 什麼 樣 的 商品 或 服務 ， 送到 什麼 樣 的 顧客 手 上 ？ 只要 這 個 核心 概念 夠 明確 、 具有 魅力 ， 而且 願意 為 它 掏腰包 的 人 達到 一定 人數 ， 不論 你 真正 想 做 的 事情 是 什麼 ， 都 能 變成 一 門 生意 。 反過來說 ， 如果 在 提出 核心 概念 的 過程 中 ， 目標 顧客群 嚴重 偏離 、 提供 商品 和 服務 的 方法 不 受 青睞 、 顧客 沒有 理由 向 你 購買 ， 就算 你 所 做 的 生意 符合 時代 潮流 又 有 賺頭 ， 最後 還是 會 以 失敗 收場 。 你 認為 有 魅力 的 商品 和 服務 當中 ， 應該 就 有 與 你 契合 的 核心 概念 。 或許 你 平常 並 不會 有 這 種 感覺 ， 那麼 你 不妨 回想 一下 會 吸引 你 掏錢 購買 的 商品 。 生活 必需品 可能 讓 人 比較 無感 ， 建議 你 想 一下 不會 大量 販賣 的 嗜好品 3 。 我 想 嗜好 品 對 你 而言 ， 應該 比較 容易 想像 它 的 核心 概念 。 譬如 ， 西裝 、 去 過 好幾 次 的 餐廳 、 飾品 、 蒐藏品 ， 或者 是 可以 從 網路 下載 的 資料 、 直播 節目 等 無形 服務 … … 不管 是 哪 一 種 ， 反正 會 讓 你 的 心靈 得到 滿足 ， 而且 有 「 這 個 我 喜歡 ！ 」 「 幸好 買下來 了 ！ 」 的 感覺 的 東西 ， 就 是 核心 概念 與 你 契合 的 商品 或 服務 。 先 有 了 這 種 感覺 ， 再 來 思考 自己 的 生意 、 事業 ， 應該 就 可以 理解 要 有 明確 核心 概念 的 意義 和 價值 了 。 縱使 購買 人數 不 多 ， 我 還是 建議 你 ， 要 賣 就 賣 能夠 讓 顧客 信服 ， 而且 是 身為 賣方 的 你 認為 「 這 就 是 我 要 的 東西 ！ 」 其實 ， 你 只是 在 提供 自己 真正 感興趣 、 真正 想 做 的 商品 和 服務 ， 但 卻 能 得到 顧客 發自 內心 的 感謝 ， 甚至 讓 他們 繼續 上門 購買 。 這 不 就 是 一 種 商業 模式 了 嗎 ？ 有 賣方 ， 也 有 買方 ， 就 是 一 種 做生意 的 形式 了 。 簡單 來 說 ， 做生意 就 是 要 不厭其煩 ， 一直 提供 讓 顧客 喜愛 的 商品 和 服務 。 因此 ， 我們 要 思考 的 ， 就 只有 這 三 點 — 賣給 誰 、 賣 什麼 、 USP 。 接下來 ， 我 要 具體 說明 ， 如何 使用 這 三 個 要素 建構 核心 概念 ， 請 大家 繼續 往 下 看 。 建構 核心 概念 的 3 要素 ─ 「 賣給 誰 」 「 賣 什麼 」 「 USP 」 前面 提到 核心 概念 裡 ， 有 「 賣給 誰 」 「 賣 什麼 」 「 USP 」 這 三 個 要素 ， 每 一 個 都 有 重大 意義 。 而且 ， 這 三 個 要素 並非 各自 獨立 ， 而是 會 相互 影響 ， 所以 請 先 有 一 個 認知 ： 思考 這 三 個 要素 時 ， 並 不 是 一 開始 先 考慮 這 個 ， 其次 再 思考 那 個 … … 你 要 來來回回 在 這 三 個 要素 中 思考 ， 最後 再 定出 一 個 核心 概念 。 我 也