反正 新進 員工 都 會 參加 分析師 培訓 課程 ， 一 個 月 後 才 會 正式 開始 工作 。 遺憾 的 是 ， 雷曼 兄弟 並 不 這麼 想 。 他們 告訴 我 ： 「 你 必須 明天 就 到 這裡 來 ， 否則 我們 會 把 你 的 工作 讓給 別人 。 」 原因 在於 ， 他們 剛 成立 一 個 全新 的 部門 ， 那 個 部門 目前 只有 一 個 人 ， 他們 認為 我 正好 可以 補 這 個 人 的 不足 。 所以 公司 強烈 希望 我 立刻 開始 上班 ， 突然間 ， 我 那 股 自信 樂觀 被 失望 不滿 的 情緒 取代 。 絕對 可以 晚點 再 讀 的 八百 頁 資料 一 開始 ， 我 以為 我 無論如何 都 會 到 歐洲 旅行 ， 但 我 的 父母親 馬上 就 讓 我 「 回到 正軌 」 。 儘管 這樣 做 有點 卑微 ， 我 還是 決定 將 這 一切 拋諸 腦 後 ， 乖乖 在 雷曼 兄弟 指定 的 日期 報到 。 然而 ， 當 我 到 了 辦公室 ， 我 既 沒有 椅子 和 辦公桌 ， 也 沒有 電腦 可以 使用 … … 於是 ， 失望 不滿 的 情緒 又 繼續 滋長 。 若 《 PE Hub 》 和 彭博 新聞社 的 報導 ， 基本 上 內容 相同 ， 也 針對 類似 的 目標 讀者群 ， 它們 最 大 的 差別 是 什麼 ？ 這 再次 證明 ， 時機 決定 一切 。 《 PE Hub 》 那 篇 文章 是 在 十一月 的 平日 刊出 ， 之後 也 沒有 什麼 特殊 的 日子 。 然而 ， 彭博 新聞社 的 報導 是 在 十二月 二十三日 周四 刊出 ， 接下來 的 三 天 正好 股市 都休市 ， 要 等到 十二月 二十七日 周一華爾街 重新 開市 為止 。 這 則 報導 一直 停留 在 各 地 投資人 的 腦海 裡 ， 讓 我們 公司 的 股票 得以 蓄積 大量 的 動能 。 想要 徹底 暴紅 最 好 的 方法 ， 就 是 做 某 件 沒有 其他 人 在 做 的 事 ， 並且 把 它 做好 。 如果 時機 對了 … … 結果 就 是 ， 轟 ！ 獲得 爆炸性 成長 。 以 我們 為 例 ， 在 網路 交友 的 世界 裡 ， 我們 提供 了 一 套 十分 簡單 直觀 的 方法 。 此外 ， 我們 遇到 了 正確 的 時機 ， 因為 彭博 新聞社 的 文章 ， 剛好 在 那 幾 天 填補 了 新聞 報導 的 空缺 。 一百 次 拒絕 ： 現在 覺得 我們 如何 ？ 大約 就 是 在 《 PE Hub 》 刊出 那 篇 報導 的 時候 ， 我們 接觸 了 一百 位 以上 的 投資人 ， 希望 他們 能夠 投資 ， 結果 全 都 拒絕 了 。 然而 ， 在 彭博 新聞社 的 報導 刊出 後 ， 這些 投資人 又 都 打電話 給 我 ， 他們 為 了 分 一 杯 羹 ， 或多或少 都 願意 放棄 先前 的 原則 。 在 公司 價值 約 八百萬 美元 時 ， 他們 全 都 直接 拒絕 我 ， 現在 我們 的 市值 是 之前 的 十 倍 ， 每 個 人 都 想 參與 其中 。 除了 高盛 集團 （ Goldman Sachs ） 立刻 來電 ， 全 美 各 地 的 許多 財經 刊物 也 是 如此 ， 大家 都 想 多多 了 解關於 我們 公司 的 資訊 。 他們 會 問 類似 這樣 的 問題 ： 「 你們 有 多少 位 員工 ？ 」 我 會 回答 ： 「 我們 有 十二 位 員工 。 」 他們 會 說 ： 「 一百二十 位 嗎 ？ 」 每 次 我 都 必須 糾正 他們 ： 「 不 ， 就 只有 十二 位 。 」 接著 開始 說出 所有人 的 名字 — 達雷爾 、 吉姆 、 邁克 、 金 、 納札爾 、 奧莉維亞 … … 因為 只有 十二 個 人 ， 要 全部 記住 並 不 難 。 投資人 和 大型 金融 公司 拜倒 在 我們 的 腳 下 ， 我們 也 趁勢 利用 這 個 眾所矚目 的 時刻 ， 募得 了 一 筆 可觀 的 資金 。 我們 以前 一 星期 只 會 接到 一 、 兩 通 電話 ， 當時 都 能 馬上 接聽 ， 豈 知 現在 電話 來得 又 快 又 急 ， 根本 應接不暇 。 為了 跟 這些 投資人 和 大 公司 應對 ， 後來 都 把 電話 轉給 律師 — 真 不 敢 相信 ， 高盛 竟然 會 打來 ！ 這 段 時間 ， 我們 公司 的 營收 正 經歷 驚人 的 兩 位數 成長 ， 獲利 也 突然 變 得 相當 可觀 。 在 此 之前 ， 我 都 是 從 相信 我們 的 家人 和 朋友 身 上 募得 資金 ， 他們 基本 上 不會 參與 經營 ， 因此 ， 公司 的 方向 自然 不會 被 哪 個 獨大 的 創投 業者 掌控 。 然而 ， 我 從 過往 的 遺憾 — 拒絕 馬克．庫班 、 提姆．費里斯 、 蓋瑞．范納洽 ， 以及 那 位 希望 我們 搬到 矽谷 的 創投 業者 ， 學到 了 教訓 。 在 下 決定 前 ， 我 應該 要 考慮 得 更多 。 因為 有 這樣 的 認知 ， 我 認為 自己 至少 該 看看 ， 是否 有 無法 拒絕 的 機會 在 等 著 我們 。 狠毒 的 復仇 者 我 打 了 一些 電話 給 不同 規模 的 銀行 ， 同時 對 他們 的 提議 一直 保持 開放 的 態度 。 遺憾 的 是 ， 他們 提出 以下 要求 ， 這些 要求 來得 比 什麼 都 快 ： __UNDEF__ 你們 必須 舉行 「 巡迴 路演 」 （ road show ， 針對 潛在 投資人 舉辦 說明會 ） 。 __UNDEF__ 這 將 花上 我們 幾 個 星期 的 時間 。 __UNDEF__ 你們 必須 放棄 一些 董事 席次 。 我 沒有 時間 ， 也 不 想 聽 他們 胡說八道 、 故弄玄虛 。 我 一 周 工作 七 天 ， 每 天 至少 工作 十二 個 小時 ， 和 程式 設計師 坐 在一起 ， 設法 讓 公司 成長 速度 保持 領先 。 我 告訴 這些 銀行 ： 「 我 會 給 你們 兩 天 的 時間 ， 看 能否 在 這 兩 天 內 ， 以 特定 股價 幫 我們 募得 資金 。 我 知道 我 在 做 什麼 ， 我 不 想 向 投資人 發表 談話 ， 也 非常 肯定 ， 我們 不會 放棄 任何 董事 席次 。 」 這 使得 所有 銀行 都 打退堂鼓 ， 除了 某 家 銀行 以外 。 這 位 銀行 業者 跟 我 說 ： 「 我們 可以 做到 這 一 點 。 給 我 兩 個 星期 ， 我們 會 把 這 件 事 完成 。 」 我 回答 ： 「 了 解 ， 但 我 沒有 在 糊弄 你 ， 也 無法 給 你們 兩 周 的 時間 ， 就 只 能 給 兩 天 。 我 最多 只 能 做到 這樣 。 」 那 天 下午 ， 這 家 銀行 派 了 一 位 男士 來到 我們 的 辦公室 。 我們 花 了 兩 天 的 時間 進行 巡迴 路 演 ， 不停 地 向 投資人 發表 談話 。 老實說 我 真的 很 不 高興 ， 因為 大多數 時候 都 在 跟 與會 的 投資 專家 說明 一些 堪稱 基本 的 IT 技術 概念 … … 這些 概念 連 現在 的 三年級 小學生 都 很 耳熟能詳 。 他們 反覆 提出 的 問題 包括 ：