二○一七年 的 美式 足球 新英格蘭 愛國者隊 沒有 傳奇 教練 比爾 ． 比利契克 （ Bill Belichick ） 和 超級 隊員 湯姆 ．布萊迪 （ Tom Brady ） ， 他們 會 贏得 五 座 超級盃 嗎 ？ 一 個 好 團隊 可以 帶 你 走 得 很 遠 ， 但 優秀 的 個人 也 能夠 協助 你 度過 難關 。 我 不 敢 肯定 ， 若是 初期 沒有 吉姆 和 邁克 的 參與 ， 之後 那些 很 棒 的 事 是否 會 發生 ， 說真的 ， 我 幾乎 可以 確定 它們 不會 發生 。 爆炸性 成長 訣竅 你 一 開始 僱用 的 員工 會 為 你們 的 公司 文化 定調 。 盡快 找到 優秀 的 人才 ， 並且 謹慎 地 任用 。 你 是否 確信 ， 你 最近 錄用 的 那些 人 能 充分 融入 你們 公司 的 文化 ？ 2 早年 從 I Am Free Tonight .
 
com 學到 的 事 「 我 了 解到 一 件 事 ， 那 就 是 你 失敗 幾 次 並 不 重要 ， 你 只要 成功 一 次 就 好 。 」 — — 美國 實業家 、 投資 者 、 作家 及 電視 名人 ， 馬克．庫班 （ Mark Cuban ） 因為 有 幾 個 不可或缺 的 人 辛勤 工作 ， IMFT 在 二○○六年 十一月 架設 完成 並 開始 營運 。 我們 獲得 了 一些 用戶 ， 在 資金 有限 的 狀況 下 ， 我們 的 成長 速度 算是 不錯 ， 但 我 還 有 很多 事 需要 學習 。 網路 效應 累積 了 一定 的 用戶數 後 ， 我們 意識到 一 件 事 ， 那 就 是 「 網路 效應 」 對 網路 交友 有 多麼 重要 — 也 就 是 當 愈 多 人 使用 一 項 產品 時 ， 它 就 愈 有 價值 。 舉例 來 說 ， 當 一 位 來自 紐約市 的 女性 在 交友 網站 上 註冊 時 ， 對 許多 用戶 而言 ， 可能 會 因此 產生 新 的 搜尋 結果 和 連結 。 試想 一下 ， 如果 Facebook 、 LinkedIn 或 其他 社群 網站 的 用戶 只有 你 的 幾 位 朋友 ， 那 應該 不 太 好用 吧 。 網路 效應 對 交友 網站 更加 重要 ， 因為 只有 在 能 和 數千 名 用戶 互動 時 ， 每 一 名 用戶 才 能 從中 獲益 。 每當 有 一 位 男性 或 女性 在 IMFT 上 註冊 時 ， 其他 用戶 就 可以 查看 新 的 個人 檔案 ， 甚至 也 可能 和 這 個 人 出去 約會 。 網路 效應 也 影響 了 線上 交友 網站 的 壽命 。 若是 一 個 交友 網站 的 用戶數 完全 沒有 成長 ， 網站 上 所有 的 個人 檔案 都 和 六 個 月 前 一樣 ， 沒有 人 能 從中 獲益 ， 因為 所有 可能 的 配對 都 已經 完成 了 。 既然 如此 ， 人們 就 沒有 理由 繼續 使用 這 個 網站 。 我 發現 ， 如果 不 設法 取得 大量 新 用戶 ， 我 那些 獨特 的 構想 都 將 無法 發揮 功效 。 我 必須 引起 人們 的 興趣 、 製造 話題 ， 並且 舉辦 各 種 活動 。 我們 不只 需要 數千 名 用戶 ， 我們 需要 一百 倍 ， 甚至 更多 ！ 然而 ， 那時 人們 對 使用 網路 交友 服務 感到 難為情 ， 讓 這 件 事 像是 不可能 的 任務 。 線上 交友 網站 需要 大量 活躍 用戶 才 能 成功 。 若是 它 「 只有 」 十萬 名 、 平均 分布 在 全 美 各 地 的 用戶 ， 光 是 經過 最 基本 的 年齡層 、 性別 和 地點 等 條件 篩選 ， 就 會 使 大多數 用戶 只有 不到 一百 筆 的 個人 檔案 可以 瀏覽 。 如果 再 加上 更 詳細 的 搜尋 條件 ， 例如 身高 、 血型 、 種族 ， 能夠 瀏覽 的 個人 檔案 其實 可能 所剩無幾 。 許多 剛 開始 經營 交友 網站 的 創業家 不 明白 這 個 問題 ， 因為 他們 嚴重 低估 網站 必須 擁有 多少 活躍 用戶 ， 才 能 持續 為 使用 者 提供 附加 價值 。 這 也 就 是 為什麼 ， 市場 領導 者 鮮少 易主 。 在 每 一 個 獨特 市場 ， 通常 都 是 贏 者 全 拿 的 局面 ， 因此 Match.com 、 eHarmony 、 PlentyOfFish.com 、 Jdate 等 網站 ， 都 已經 在 他們 的 目標 市場 處於 領先 地位 超過 十 年 。 即便 每 天 都 有 新創 公司 推出 嶄新 、 刺激 ， 甚至 更 出色 的 功能 ， 他們 也 很少 獲得 廣大 迴響 ， 因為 網路 效應 的 力量 和 贏者 全 拿 的 局面 幾乎 無法 改變 。 我們 成功 以 「 僚機 」 功能 和 網路 交友 的 安全 顧慮 對抗 ， 但 人們 仍然 對 使用 網路 交友 服務 感到 難為情 ， 因此 問題 演變成 ： 如何 在 使用 者 不 想 承認 自己 使用 這 種 服務 的 狀況 下 ， 讓 網站 成長 ？ 從 這 個 問題 當中 ， 我們 學到 許多 關於 行銷 和 營收 成長 的 寶貴 經驗 。 丟進 水 裡 的 五萬 美元 曾經 有 一 位 經驗 豐富 的 夜店 活動 企畫 人員 ， 跟 我們 推銷 一 個 獲取 大量 新 用戶 的 特殊 方法 — 花 五萬 美元 參加 春假 宣傳 活動 。 我們 全力 投入 這 項 活動 ， 因為 一口氣 針對 核心 目標 族群 裡 的 數千 人 行銷 我們 的 產品 ， 似乎 是 使 活躍 用戶 激增 的 好 方法 ， 而 這 正 是 我們 迫切 需要 的 。 活動 期間 ， 直升 機會 在 佛羅里達州 的 基韋斯特 上空 盤旋 ， 他們 會 向 群眾 拋 撒 傳單 ， 並且 在 空中 寫下 「 I Am Free Tonight .
 
com 」 的 字樣 。 此外 ， 穿著 比基尼 的 辣妹 也 會 四處 走動 ， 發送 傳單 。 我們 砸 了 非常 多 資源 ， 試 著 藉由 大型 宣傳 活動 讓 用戶數 倍增 ， 但 離奇 的 是 ， 最後 竟然 沒有 半 個 人 在 我們 的 網站 註冊 … … 沒 錯 ， 這 五萬 元 的 投資 報酬率 是 零 。 不 需要 康乃爾 或 哈佛 大學 的 文憑 也 知道 ， 我們 往後 是 不會 想 再 用 這 種 方式 花錢 行銷 了 。 爆炸性 成長 訣竅 學習 怎麼 將 構想 付諸 實行 時 ， 盡可能 地 減少 時間 和 金錢 的 投入 。 你 心 中 是否 有 能 把 構想 輕鬆 付諸 實行 的 計畫 ？ 推薦 書單 在 整 本 書 裡 ， 我 會 推薦 一些 和 我 的 成功 密切 相關 的 書籍 ， 強烈 建議 創業家 和 業務 主管 也 讀 這些 書 。 你 可以 在 這裡 找到 所有 我 喜歡 的 商業類 書籍 ：http://www .explosive-growth .com/best-bussiness-books 。 __UNDEF__ 推薦 書單 __UNDEF__ 彼得 ． 席姆斯 ， 《 花 小錢 賭贏 大 生意 》 。 艾瑞克． 萊斯 ， 《 精實 創業 》 。 這 次 行銷 策略 失敗 代價 高昂 、 損失 慘重 ， 我們 花 了 一些 時間 重整旗鼓 ， 然後 再度 集思廣益 ， 思考 如何 使用 戶數 成長 ， 因為 時間 極其 寶貴 。 我們 知道 怎麼 吸引 大 批 媒體 報導 ， 因為 我們 已經 在 《 傑爾拉多 脫口秀 》 和 《 邁克 與 茱麗葉 》 之類 的 節目 中 露 過 臉